试讲操作要点课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排
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试讲的意义 增加感性认识 利于掌握所学知识 利于熟悉所学操作要点 检测学习成果 提升传承能力课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲的内容 银行保险概述 共同条款 理财经理销售流程试讲的内容 银行保险概述试讲安排：1、1——8张胶片2、9——16张胶片3、17——27张胶片4、28——34张胶片5、35——40张胶片6、41——44张胶片7、45——50张胶片试讲的内容 《共同条款》试讲安排：8、1——6张胶片9、7——9张胶片10、10——12张胶片试讲的内容 《理财经理销售循环》试讲安排：11、理财经理销售流程——准备12、理财经理销售流程——客户服务13、理财经理销售流程——寻找购买点14、理财经理销售流程——商品说明15、理财经理销售流程——异议处理16、理财经理销售流程——促成17、理财经理销售流程——递送保单课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲操作步骤 学员随机分成8个小组，分别集中在不同教室。 现场抽题，准备15分钟，试讲15分钟，所讲内容为本次示范课程的知识点。 学员反馈时间共3分钟。 讲师反馈时间2分钟。 每个小组评出优秀试讲者一名，加2分。课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲的要求一人开始演讲，另一人抽题准备。学员报过姓名、小组及所抽题目后，开始计时。要求脱稿，不使用笔记。讲师在第十二分钟进行提示，正负一分钟为合格。试讲的要求全程不得离开教室，每位学员要对试讲者进行点评，同时对自己也是一个再学习的机会。点评时请将笔记折叠成10个小格，运用T字法进行点评，点评时先讲好的，再讲可以改进的是……。试讲结束时交给试讲者。T字评估法表现好的方面： 需要完善的方面： 点评者：试讲者：课程大纲 试讲的意义 试讲的内容 试讲环节的操作步骤 试讲要求 试讲安排表试讲安排表试讲提醒 1-2组早7：50前自行到教室集合。 3-8组早8：00前自行到教室集合。 中午午餐时间为12：00点正，各餐桌人员到齐即可就餐。 试讲过程中休息时间由讲师自行掌控。
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