拓宽蜂产品销路的途径和方法 拓宽蜂产品销路的途径和方法 陈道泽（安徽省芜湖市弋江区江岸明珠1-1-401室，安徽 芜湖 241000）许多养蜂人因手头积压着自己的蜂产品而苦恼，为什么会出现这种现象？如何拓宽蜂产品的销路？1 创建自己的品牌有蜂友说他自家蜂场生产的蜂产品，用网购来的塑料瓶子盛着出售，只有附近认识的熟人前来购买，知道的人不多，销路很窄，销量有限；经微信群卖到外地的，人家又说这是“三无产品”，有的消费者甚至怀疑其真伪。如何拓宽销售渠道，有更宽广的销售空间呢？这是一些蜂农普遍存在的...
陈道泽
（安徽省芜湖市弋江区江岸明珠1-1-401室，安徽 芜湖 241000）
许多养蜂人因手头积压着自己的蜂产品而苦恼，为什么会出现这种现象？如何拓宽蜂产品的销路？
有蜂友说他自家蜂场生产的蜂产品，用网购来的塑料瓶子盛着出售，只有附近认识的熟人前来购买，知道的人不多，销路很窄，销量有限；经微信群卖到外地的，人家又说这是“三无产品”，有的消费者甚至怀疑其真伪。如何拓宽销售渠道，有更宽广的销售空间呢？这是一些蜂农普遍存在的实际问题，加上最近两年因疫情的肆虐，蜂产品自售不畅，产品难以变成收入，是许多蜂农所面临的一个实际难题。自产自销是合法的。没贴标签，无商标，是属于初级农产品，可以在市场上自行销售，就像农家地里生长的萝卜白菜一样可以拿到市场卖，不过销售面不宽，销售的数量少，期盼扩大销路，增加收入是广大蜂农的愿望，养蜂人要树立商品意识创立属于自己的品牌，显得越来越重要。因此，有必要去相关部门申请注册蜂产品的商标，将其印刷成商标标签，在自己的蜂产品包装上贴上了标签销售，那样就叫深加工农产品，有了合法的商标，你的蜂产品获得了法律的认可和保护，那自然地就扩宽了销售面，拓展了销售渠道，为什么？因为有了商标，接受相关部门的检测和监控，一方面依法生产，另一方面也依法销售，这边产出符合商品质量要求的合格产品，那边购买的人也放心购买，销售的路子就畅通了，同时，小小的商标标签贴在包装上也起到广告 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 的作用，因为标签上清楚地标注着商品的名称、产地以及生产者的联系方式，这小小的标签，对外打开了一个宣传的窗口。当然，作为商品的生产者养蜂人也必须在其生产过程中遵循质量 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 和要求，质量是产品的生命。这样一来，将会有更多的人知道你的产品，消费群体将会越来越扩大，你的粉丝将会越来越多（标签是吸粉的手段之一），你的产品还愁销不出去？网络发达，一传十，十传百，你的信息一发出来，天下人都知道了，下单便纷至沓来……良好的声誉是自己创造的。一如既往地凭着良心经营着自己的蜂场，销售纯天然蜂产品，用蜜蜂采自花朵流淌出来的财富来养家糊口，形成更广阔的市场。
凡是买过你的蜂产品的消费者都可以留下联系方式，可以建立属于自己的客户微信群，方便随时联络，更方便做好售后服务，让更多顾客成为回头客，巩固你的消费群体。与此同时，还要建立奖励机制，凡是在蜂场购买蜂产品的消费者都是义务宣传者，带来一个新的客户，应给予适当的奖励，这是扩大消费群体的有效方法。一旦建立这样的“联系网格”，你的顾客将会呈现“扇形”扩展，只要产品质量有保障，是有消费者的。当然，做广告也要考虑成本因素，要量体裁衣，蜂产品宣传也可以就地取材，强调低成本，比如做自媒体，这是宣传蜂产品的有效平台，眼见为实，许多人看到了生产原理，真实的画面，容易产生购买欲，自媒体平台具有更实在的广告宣传功能，使更多的消费者了解你的产品。通过实拍生产过程，实际操作的真实情景以及产品知识介绍，告诉广大消费者，蜂产品的生产原理，还可以借平台讲解辨别真假蜂产品的方法，更让观众认识养蜂生活的艰辛，理解“物以稀为贵”的道理，以实际行动去大力支持蜂业。不过，做自媒体是件新鲜的事物，严防弄虚作假，一旦有虚假宣传，那就彻底毁啦！做自媒体，切忌雷同，每次要确定一个主题，讲述要用熟练的普通话 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 述，娓娓道来，语言不仅要求口齿清楚，还要具有一定的亲和力，又不缺幽默感，那效果会更好。拍摄时强调能从不同的角度去展示和表现主题，道理浅显易懂，不可将晦涩难懂的内容放到平台里面去，要学会装扮、剪辑，去伪存真，去粗取精；还须关注每一位观众的留言、评论或批评，抽出时间尽量予以回复，就像做售后服务那样，给留言者以热情的鼓励。说话要实事求是，不要盲目跟风，要开创自己的风格，别人已做的，可另辟蹊径，不嚼别人吃过的馒头，将老内容写出新意来，要培养创新思维，学会选择角度，找准切入点。我看到许多关于养蜂的视频总给人以耳目一新的感受，为什么？不仅仅是其语言流畅，口齿清晰，叙述的道理浅显，更主要的是所讲的主题突出，切入点选得恰当，能引人入胜，风趣诙谐，有重点，也有情趣和别样的味道，当然为许多观众所喜爱。
亲戚朋友也是你蜂产品的义务宣传员，在这个商业竞争激烈的时代，要积极拓展自己产品的展示平台，让更多的人知道你的产品。还须具有丰富的产品知识。比如说蜂蜜，它的优势究竟在哪，你要将其展示出来，要知其然，更要知其所以然，能将蜂产品的功能说得透彻，好处究竟在哪，如何正确食用，怎样保存才有效保护里面的“活性酶物质”，为什么不能用滚开的水去冲蜂蜜等，这些都能说出个一二来，说的在理，以理服人，不说空头话，让人听得明白。
做好自己蜂产品的包装也是一种广告宣传，为什么？比如一瓶蜂蜜，贴上你的商品标签，上面印有小蜜蜂采集花蜜的图案，给人以耳目一新的感觉，觉得你的商品是正规蜂场生产的，有商标，留地址，还标注了联系号码，消费者需要维权的时候有依据，手里有证据。自己的产品合法生产，依法销售，保障品质，也不用担心人家投诉，同时让消费者感到这是名副其实的养蜂人，不是“皮包公司”，货真价实是有来头的。要精心设计蜂产品的商标，图案精美，吸引人眼球，增加购买欲，这样才有竞争的资本，商标也是资产，更是宣传的平台。过硬的商标，有更多消费者的青睐，还要将自己的地理位置告诉消费者，让更多的人能前来洽谈蜂产品的销售服务。
养蜂也可卖蜂赚取利润，也是获利的生财之道。如何将自己繁殖的蜂群销售出去，除了要建立自己的客户粉丝群体外，不可忽视的是做好售后服务，为新手建立强大的支持和帮助，甘心情愿地做他们的靠山，这样，你的蜂群销售才有更广阔的市场。比如，一外地新手将你的蜂买回后遇到了一些比较“困惑”的问题，希望你能为其排忧解难，你义不容辞地帮助他，帮他克服面临的困难，使小蜜蜂养得一帆风顺，取得良好的经济效益。不可以售后不管不问。请记住：所有的消费者都是你的产品宣传员，要善于利用他们为你做广告。信任是最廉价的口碑和广告！
养蜂前辈有丰富成熟的经验，学习他们的销售方法，了解人家是如何做产品宣传的，如何取得消费者的认可，建立自己的信誉机制，使得顾客盈门，生意兴隆通四海，广开财路，拓宽你的销售渠道，才可能财源滚滚。
总之，销售是一门学问，养蜂人既要会养蜂，大量生产优质蜂产品，同时，也要学会商品销售，运用销售谋略和方法，拓宽销售渠道，使蜂产品产销两旺，从而获得更好的经济效益和社会效益。
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