智慧语言模式

智慧语言模式 “智慧语言”是一种通过语言技巧来松动并重塑信念的模式。这 种模式并不需要对它本身进行改变，它的主要目标是减弱限制性信念 来帮助当事人进行他(她)所渴望的改变。 就这一个过程而言，假设一个人相信“激动会导致危险的行为。” 理由 对你所陈述的给予解释，原因或理由“你这么说只是解释为什么你这么做。” 上推下切 将陈述的内容限制在一定范围内，有三种方法进行上 推下切： 侧边——在同一类别中转移(苹果到香蕉)：“激动？ 那挫败呢？好奇心呢？” 上——将陈述提升一个境界，使其包含原陈述的所有 暗藏含义(苹果是水果的一种)：“人的情绪都是危险 的吗？” 下——将陈述修改的更为明确，其内容为原陈述的一 部分(果肉是苹果的一部分)：“什么样的激动会导致 危险的行为？” 框架 框架是概念或者思想的边界，它与上推下切的不同在 于上推下切涉及的是事物本身或其关联物，而框架作 用于项目本身或者由其决定的界线或者本体部分，框 架可大可小。 例如：“一天一个苹果有利于健康，四十个则不然，” “当你九十岁回顾一生的时候，这一刻到底会有多重 要？”“当然，你犯了一个错误,不过跟人类犯过的其 他错误比起来，这个真的是很微小的。” “你要多激动才会使你有危险的行为？” 逻辑、推论 即陈述的影响，通常包括了对未来的影响以及确定随 着时间推移将会发生什么，一般来说，肯定的推论支 持原陈述，否定的推论挑战原陈述。 “如果你继续相信这个，你的生活将会变得无趣。” 挑战 以某种方式否定或拒绝原陈述“你怎么会有这个思想？” 重新定义 为关键词语提出一个新的定义，最好是将“A”用相 等式的“B”代替，然后将“A”重新定义为不同意 义的“C”。 “我一直认为激动会使人感到快乐和具有创造性。” 重新标注 提出一个符合现有定义的新术语，最好是将 “A”用 相等式的“B”代替，然后对“B”进行重新标注为 “D”。 “激动不会导致危险的行为，而轻率就会。” 反例 举出一个与陈述情况相反的例子。 “告诉我一个你激动但却没有危险举动的事例” “这太有意思了，因为大多数危险举动都是由于厌倦 情绪引起的。” 事实策略 对他（她）提出的证据、线索的真实性提出质疑。“你怎么知道……” 意愿 意图指的是人的动机或其希望的效果。意图与推论不 同：意愿反映的是人真正想要的，而推论多与人实际 得到的有关。 “你之所以这么说是因为你注重自我控制” 不同模式 将陈述内容视为事实的一种版本或可能发生的情况 之一。 “不，对我而言不是这样的。” “对你而言，激动会导致危险的行为吗？” 启用参考索 引 通过将其放入一个不同的感知位置（自己、他人、旁 观者）来改变其观点。 “我在激动的时候不会有危险的举动。” 自我运用 将陈述的标准用于陈述本身。 “这真是一个使人激动的信念。” “这件事想起来都觉得危险。” 标准层次 将其内涵置于一个标准更高的内容中，也可以用另一 标准来反驳。 “难道为了获得所希望的而冒点风险不值得吗？” 类比/隐喻 通过“类似”的小故事或轶事来对陈述做出回应，隐 喻中可以包含“智慧语言”的其它任何形式。 “即使在流过锋利的石头时，水也流得很平稳。” 改变估算 可以透过经历的三方面(内在状态、外在行为、内在 处理过程)间的转移来进行以下所有形式之间的变 更。 结构改变 可以将话题转移到一个相关或者不相关的另一个话题上。 第 1 页 共 7 页 嗨！您好，我是刀客网络营销系统创办人，方胜山。 请记着我的名字，因为在你未能通过互联网获得成功之前，我 会一直陪伴着你！ 访问下面链接获取更多刀客营销资讯: 刀客网络营销工作室简介：http://player.56.com/v_OTM5MzIwNDM.swf 刀客网络营销腾讯微博 http://t.qq.com/frederick_yan 刀客网络营销工作室官网 http://www.daoke123.com 您能理解“8 个小时之内求生存，8个小时之外求发 展”这句话的深刻意义吗？它告诉我们： 人的一生真正价值在于工作之外，工作只是为我们提 供温饱，绝对不是生活的全部！ 在这个物欲横流的现实社会环境下，人的绝大多数矛盾和需求 都是由金钱的匮乏引起的，相信你一定在寻找一种能够快速赚钱 的办法。因为足够的金钱，可以让你做到下面的几点： 1.丰富的物质生活； 2.家人生活的保障 第 2 页 共 7 页 3.时间上的自由； 4.较高的社会并获得尊重； 在我这个行业，一直流传着一句话： 十年打工还是工，一年网络成富翁！ 虽然有点调侃的意思，但是它绝对道出了一个真理： 网上创业赚钱已经成为趋势，拥有网络在线生意就等于拥有了自 动赚钱机器！ 八十年代初，摆个地摊就能发财，但是很多人不敢去做，现在仍 然是个穷人； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信，现在依然是个 穷人； 二十一世纪，搭建网络建立你的在线生意就能赚钱，可很多人还 是不尝试。难道你还想一直做穷人吗？！ 现在是互联网时代，加入网上创业行列，你还想错过吗? 如果 您不想因为错过这个赚钱机会而终身后悔，那么请继续: 刀客网络营销系统多年专注于研究如何搭建自动化贝兼钱系 统以及病毒式营销方向并积累了众多的创业经验。我坚信，一个 第 3 页 共 7 页 投入最少，收获最大，并且能够自动运转自动赚钱的营销系统将 是人们创业的首选，因为它不管你是在上班，还是旅游，甚至是 睡觉，它都在为你： 1 天 24小时 1周 7天 1月 30天 1年 365天 不间断的赚钱！ 立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀立即点击学习建立自动化在线生意的秘诀 经过几年互联网创业过程的摸爬滚打，我深深的体会到：“选 择不对、努力白费”这句话的含义！在互联网上赚钱的方式太多 了，有些项目能赚钱，有些根本赚不到钱，有些只能赚点零花钱， 有些却可以月入几十万！ 我不知道你现在处于什么阶段，你是否还在做网络苦工，每天 帮别人发帖、顶贴赚取少的可怜的佣金？你是否还在为每天赚几 块钱或者几十块钱而沾沾自喜？您是否以厌倦了您现在的生活， 您迫切需要改变您的人生？也许你工作很努力，却始终没有好的 第 4 页 共 7 页 效果，因为选择不对，努力白费！或者说你没有找到真正在互联 网上赚钱的方法！ 其实在网络上赚钱没有你想象中复杂，你知道吗？技术是最次 要的环节，一个成熟的系统支持和营销思维才是你互联网上赚钱 的最有力保障！ 你只要具备以下 3个条件，你就可以在互联网获得财富！ 1、定制产品 营销目的是将产品销售出去，只有当您有产品可以销售的时候营 销才能体现其价值。 2、市场定位 营销的过程是将顾客引进您的系统，如何将顾客引进您的系统而 后成为您的客户？我们为您准备了一系列的课程，教给你识别属 于您的黄金市场，超级轻松的定位精准客户。 3、营销技巧 通过我们教授给你的各种高级网络营销方式，最大限度的挖掘您 黄金市场的潜在客户源。源源不断的客户通过入口进入系统后， 系统就开始自动化运作，并且通过病毒式营销自动达到循环运转 自动抓潜，自动跟进，自动销售，自动追售的完整过程。让您真 正拥有一个自动化赚钱系统。 为了帮助众多的创业人士能够通过互联网快速的建立自己的 自动化在线生意，我们刀客营销机构开发出一套 第 5 页 共 7 页 《互联网自动化赚钱宝典》 这套教程： 1.从整理编纂到最后开发完成修稿五次，历时半年； 2.汇总国外 15位营销创富大师的经验精髓以及国内 31位网络 创业名人的创业思维及成功方法； 3.全套教程分为三部：从零基础教起，一步步教你步入高手行列！ 4.图文并茂，内容详实。既有理论，更多实战经验！ 第 6 页 共 7 页 如果你对我所说的这套教程感兴趣，并且有着强烈的创业赚钱 欲望，想学习我说的自动化赚钱系统的具体知识，那么，请立即 访问下面的网址并确认订阅，你将立刻-马上的拥有它： 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每天有超过 1000 人通过这个链接了解到如何搭建自动化赚 钱系统的方法并有很多人在学习 1个月后开始建立自己的自动 化在线生意开始赚钱。他们能做到，我相信你肯定也能!!! 但是由于每天索要资料的朋友太多导致我们没有足够的精力 去开发新的课程产品以便更好的服务你，所以我们决定： 每天只有前 50 名订阅的朋友才有权利获取到我们免费发送 的这套价值 500 元的搭建自动化赚钱系统的珍贵教程！注意： 每天 1000 人访问，只有前 50名能够获取！ 立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》立即点击注册获取《互联网自动化赚钱宝典》 每当机会摆在我的面前，我都会去尽全力的去抓住它哪怕希望 很渺茫。那么你呢？解决生活中的大部分难题，脱离苦B的生 活现状不能靠想，只能靠做！也许你现在的一个小小的行动就 第 7 页 共 7 页 会瞬间改变你的人生收货财富自由人生！即使教程对你没有任何 的效果，那你无非仅仅是浪费了十几秒钟时间而已。因此 行动对你没有任何的损失！ 赶快行动吧，期待和你成为终生的朋友和事业伙伴！ “你知道小象出生的时候有多重吗？”