水沝淼净水器营销策略分析毕业论文

本科生毕业 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 水沝淼净水器营销策略分析 毕业 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 （论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作 者 签 名：　　 　 　　日　 期：　　 　 　　 ​​​​​​​​​​​​ 指导教师签名：　　 　 　　 日　　期：　　 　 　　 使用授权说明 本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：　　 　 　　 日　 期：　　 　 　　 ​​​​​​​​​​​​ 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 日期： 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 注 意 事 项 1.设计（论文）的内容包括： 1）封面（按教务处制定的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 封面格式制作） 2）原创性声明 3）中文摘要（300字左右）、关键词 4）外文摘要、关键词 5）目次页（附件不统一编入） 6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论 7）参考文献 8）致谢 9）附录（对论文支持必要时） 2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字。 3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）。 4.文字、图表要求： 1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写 2）工程设计类题目的图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范。图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画 3）毕业论文须用A4单面打印，论文50页以上的双面打印 4）图表应绘制于无格子的页面上 5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档 5.装订顺序 1）设计（论文） 2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订 指导教师评阅书 指导教师评价： 一、撰写（设计）过程 1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 的合理性 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建议成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所选等级前的□内画“√”） 指导教师： （签名） 单位： （盖章） 年 月 日 评阅教师评阅书 评阅教师评价： 一、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建议成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所选等级前的□内画“√”） 评阅教师： （签名） 单位： （盖章） 年 月 日 教研室（或答辩小组）及教学系意见 教研室（或答辩小组）评价： 一、答辩过程 1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、对答辩问题的反应、理解、表达情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、学生答辩过程中的精神状态 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 评定成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 教研室主任（或答辩小组组长）： （签名） 年 月 日 教学系意见： 系主任： （签名） 年 月 日 水沝淼净水器营销策略分析 摘 要 改革开放多年来，我国的经济高速发展，与我们的日常生活息息相关的环境却遭到了严重污染，特别是水污染问题尤为突出。随着人们生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高，对于饮用水质量也有更高的要求，为了适应这一市场需求，各种各样的净水器纷纷出台，质量参差不齐的净水器充斥着需求市场，给企业市场营销提出新要求。水沝淼净水器就是为了努力做健康饮水的企业，本文通过市场调查分析，找出水沝淼净水器的不足，明确企业自身的目的，整合、制定和实施相对应的营销策略，满足消费者的需求，实现企业目标。 关键词：净水器；市场分析；营销策略 Zi Miao water purifier Marketing Strategy ABSTRACT Years of reform and opening up,as China’s rapid econmic development,and is closely related toour daily environment seriously polluted,especilly the problem of water pollution is particularly prominent.With the improvement of people’s living standard,people’s quality of life requirements are also getting order to adapt to the market demand,a variety of water purifiers introduced,the uneven quality of the flooded the market demand,put forward new requirements to the enterprise market marketing.Water Zi miao purifier is to strive to do the and analysis,found out the problrms of water zi miao purifier,clear enterprise purpose ,tntegration,the formulation andimplementation of the corresponding marketing strategy,to meet consumer demand,to achieve business goal. Key words：Water purifier ；Market analysis；Marketing strategy 目 录 一、引言 1 二、水沝淼净水器的简介 1 三、水沝淼净水器的营销现状 2 （一）产品款式大众化 2 （二）渠道过于狭窄 2 （三）宣传方式单一 3 （四）售后服务质量差 3 四、水沝淼存在的问题分析 4 （一）产品款式大众化分析 4 （二）渠道狭窄分析 5 （三）宣传方式单一分析 5 （四）售后服务质量差分析 6 五、水沝淼净水器解决问题采取的措施 6 （一）产品向多元化、差异化发展 6 （二）拓宽销售渠道 7 （三）扩大宣传力度 8 （四）完善售后服务 8 六、结语 9 参考文献 10 致 谢 11 水沝淼净水器的营销策略分析 一、引言 腾飞的中国经济高速发展，人们生活水平得到大幅度的提升，健康意识也不断增强，再加上社会健康与饮水安全知识的宣传和普及，人们已经逐步意识到饮用水水质问题与人们的身体健康紧密相关，饮用水的安全问题必须引起我们的重视。在世界上不断涌现的各种各样的疾病和儿童死亡病例检验分析，发现很大一部分原因是因为饮用水水质不良引起的，真实的例子提醒着我们必须注意饮用水水质问题。为了家人的身体健康和孩子的健康成长，人们对饮用水的忧患意识也不断增强了，怎样解决饮用水水质不良的问题是很多家庭都很关注的。为了解决这一问题，各种各样的净水器纷纷亮相市场，给人们提供了更多的选择。 目前为止，在国内净水器产业已经发展到了几千家生产企业，并且数量还以每年成倍的速度在增长。中国从新世纪初的家用净水器使用率1.7%，到今天经济发达的沿海城市和重点城市普及率已经达到25%，内地一些发达城市净水器普及率是15%，甚至很多的乡镇地区，普及率也达到了5%，净水器在我国也已经进入并呈现出良好的发展态势。大概计算一下，中国差不多有5亿多个家庭需要用水，需要提供饮水的公共场所也是数以千万计，那么这是一个多么大的市场需求量，对应的又是多么大的市场，再加上平均不到一年时间就要更换一次滤芯等耗材的消费，市场之大，难以估量呀。本文分析的水沝淼净水器就是应对这样一个市场需求，在我国净水器产业迅速复苏和崛起的时候，积极投身净水器行业，争取抓住这个好机会。 二、水沝淼净水器的简介 深圳大禹治水环保科技有限公司旗下有两个品牌，一个是宝利宝空气净化器，而另外一个品牌就是水沝淼净水器，深圳大禹治水有限公司总部位于深圳市宝安区，生产基地占地6万平方米，公司科技力量雄厚拥有博士生6人，硕士生12人，多年从事水处理、空气净化的行业技术精英70 多人，具有独立的研发实力，年生产能力达到60万台。 深圳市大禹治水环保科技有限公司主要生产以21世纪六大高新技术之一的超滤膜和RO膜为核心的家用、商用净水机等产品，是一家集研发、生产、销售于一体的环保型高科技企业。大禹治水依凭“纳米膜表”的前沿科技，坚持“科技创新，以人为本”的企业理念，研发出世界先进的家用商用环保健康节能型产品。运用世界领先的技术，结合严格的质量管理体系，按照国际标准进行设计生产，完全符合国家要求在饮水设备和空气净化领域的质量安全、节能、人性化等方面的严格把关，使得公司产品始终保持在世界上的领先水平。 深圳大禹治水环保科技郑州分公司于2013年在河南省会——郑州成立，选择了郑州高新技术产品开发区企业总部基地这个园区，与万千高新技术企业为邻，拥有优越的企业外部条件和舒适的内部办公环境。郑州分公司全权负责全国的销售，深圳总部负责生产研发，公司目标以郑州为圆心，像周边城市逐渐扩散覆盖，然后覆盖全河南的各个地区，最后进军全国市场。水沝淼的发展潜力是相当强大的，2013年来到了郑州，在不到两年的时间，就在郑州市场立足，并且有开发了许多终端客户。同时也在省内选拔了一大批的供应商，使得业务发展速度相当快。在2015年元旦之前在公司全体员工的共同努力下，在河南陆续成立了南阳、安阳、滑县、长垣、濮阳等十个办事处，短短的两年时间里成长是相当迅速的。同时新产品的成功上线，也给出了水沝淼在2015年的发展目标，鼓足了动力，也让广大的消费者能够使用到更贴心，更健康的产品，享受到更专业、更细致的服务。 三、水沝淼净水器的营销现状 （一）产品款式大众化 水沝淼有直饮机、厨下机、双水机、软水机、商用机这五类产品，但是每一类产品下边也有不同的型号，每个型号又有不同的颜色和花色。水沝淼虽然拥有自己的技术和研发实力，但是因为最初是做大型水处理设备的，所以在外观设计上都是参考别人的，并没有属于自己的设计团队。水沝淼在售的几个系列的产品，外观上沿用了市场上的领先品牌净水器产品的外观，新产品的更新换代除技术以外，产品外观设计依然没有创新。沁园和安吉尔等领军品牌在越来越激烈的市场竞争中，更加注重产品外观设计，每个系列的产品走不同的风格，外观上也随之而改变。水沝淼作为一个新品牌，如果想要和老品牌竞争市场，还是采用市场上 通用的外观和材质，不具有自己的产品特色，那么就很难被消费者接受和认可的。 （二）渠道过于狭窄 深圳大禹治水环保科技有限公司进入郑州市场比较晚，虽然在两年内就很快的进入到河南市场之中，但是水沝淼仍然是一个新品牌，人们的熟悉度不高，因此在河南市场的开发会比较费时费力，老品牌的稳定性和市场占有率，不是一朝一夕就能动摇的。水沝淼在郑州市场是采取和企事业单位合作的方式来完成销售，因为所处的位置好，高新区企业总部基地，园区内大大小小的企业有上千万个，每个公司都需要喝桶装水，人多的公司桶装水一天就需要两三桶，这个成本也是相当高的，在郑州的销售策略就是跟物业公司合作，向企业单位推荐直饮机，还有高新区的新落成的小区做家用净水器的宣传，大多是采用传统的销售渠道模式。 对于省内的市场开发策略是，在河南省内广泛招收经销商，在河南省大大小小开了几十场的招商会，公司领导带领销售团队快速开展招商 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，陆续发展了20多个经销商，但是销量并不是很可观，由于公司的销量不是很好，经营上也出现了困难，公司员工陆续离职。目前的渠道现状随着一些销售人员的离职，之前开发和负责的市场出现了管理脱轨的现象，经销商的合作也终止了，时不时都是一两个终端客户打电话反映问题，说当初的商家不负责售后维修了，需要处理问题，因为地区距离问题，没有能及时解决问题，已经开发的客户和潜在客户大部分都是失去了。这个现状就反映出来了，水沝淼渠道狭窄，给自己带来了多么大的损失。 （三）宣传方式单一 目前水沝淼的产品宣传方式相当单一，针对于直销模式的宣传方式只有两种单页和一种宣传画册以及两类视频短片。业务人员外出洽谈合作，能够呈现给客户的资料只有产品单页和宣传画册，这样给客户一种可供选择的产品很少，并且不够专业的感觉；外出做活动或者参加展会的时候，也只有一些横幅和海报，带的产品型号也不是很齐全。在广告上更是没有很大的投入，最初的时候做了一个官方网站，官网也没有专人负责管理，网站的设计更是混乱无序，跟现在美的官网一比，人家的官网网站推广和宣传做的都相当专业，而水沝淼的官网还是2103年的产品图片和资料，最新的产品图片都没有做上去，只采取这样的单一的宣传方式，水沝淼在以后的发展绝对是有限的。 （四）售后服务质量差 水沝淼净水机的售后服务承诺是：在完成购买之后，在最快的时间里上门安装，一年内可以免费在郑州四环以内移机一次，三年内免费上门维修，如需更换耗材只收取成本费，售后人员要及时电话回访客户提醒更换滤芯的时间，滤芯的价格按出厂价收取。 以上这些承诺确实吸引了很多消费者，但是在各地实施的经销商代理商所提供的具体服务质量就另当别论，还有的代理商突然提出中断合作，该区域的售后服务就更是没有保障了，没有售后人员负责，客户只要有问题，就能只能打400电话，郑州总部接到电话了解问题以后，因为区域问题，问题也是不能及时解决的。在个别地区销售人员也负责安装，专业的售后服务人员人数有限，有问题就积压，然后再安排时间集中处理，有时候根本就不是专业人员去处理的，问题更是数不胜数，这给售后服务的管理造成了很大的麻烦。在后期回访客户的时候，收到很多不满意的调查问卷，售后服务的好坏直接决定着客户的二次消费，更会影响消费者对企业的态度。如果产品好，再加上售后服务完善，消费者对整个服务的过程都很满意，势必达到很好的宣传效果，反之，效果不堪设想。 四、水沝淼存在的问题分析 （一）产品款式大众化分析 想要在净水器行业竞争中一展雄风，最主要的就是产品为王了。想要产品为王，最首要的因素就是新产品的研发和设计，能否适应市场需求，研发出新一代的产品，获得消费者的认可，决定了该品牌在市场中的地位。那么就要分析在市场上水沝淼的主要竞争对手的产品特色。 沁园：目前河南市场的领军品牌，沁园是专业做净水器的，自身的研发实力和生产能力强大，也比较重视饮水机外观的设计，设计的特色是突出人性化的感受，能够为消费者提供更多的选择。 美的：可谓是家喻户晓的家电品牌，虽然不是专业生产净水器的，但是仍然让沁园、水沝淼等一些净水器的专业品牌十分担忧，它拥有强大的设计团队，纵观整个净水器行业，除了几个实力强大的品牌，再难有强劲的对手。 安吉尔：安吉尔是净水器行业的老品牌，从进入市场开始就深受消费者的喜爱，安吉尔也适应激烈的市场环境，不断的更新自己的定位，通过“创新”来开拓思路，并开发出一系列适应不同消费者以及各种场合的饮水机产品，满足了人们的不同需求，不断提升饮水机产品的适应性功能，在河南市场上占有重要的位置。 通过这几个主要竞争对手的分析，不难看到各大净水器品牌都在创新自己的产品，寻求不同的产品特色，重视产品的外观设计，采用先进的科技的同时也注重消费者的个性化需求。水沝淼如果还是参考已经投放市场的净水器外观，没有自己的产品设计团队，那么势必还只能跟市场上鱼龙混杂的净水器品牌角逐，跟这些大品牌相比无法适应竞争激烈的市场。 （二）渠道狭窄分析 对于家电产品来说，水沝淼如果采用直销的方式一定会需要大量的人力、财力、物力、这是水沝淼所承担不起的，那么选择渠道模式就是最好的选择，经销商就是很重要的一种方式。郑州是河南的省会城市，也是全国十分重要的交通枢纽，交通便利商业发达另一方面也意味着人员的流动性也比较大，相对应的市场环境就更加复杂，区域特点也不鲜明，很难把握，一定会造成对市场环境的研究和分析有所偏差，对最后的市场决策也会有影响。公司成立之初在省内选了20多个经销商，最终的结果是很不好。水沝淼的实力比较弱，即使开了那么多场的招商会，来参加的经销商的评估要求也是不够严格，把门槛设置的都比较低，虽然获得了遍地开花的硕果，可是并没有选择出很优质的经销商，再加上跟踪管理的缺失，这些根本就等同虚设。 除了经销商和直销以外，没有其他的销售渠道来拓展业务，单纯依靠这两种方式，根本就无法扩大销售，做强市场的目标。净水器的发展主要靠的就是渠道销售，供不应求才能满足企业的发展目标，在渠道方式多样化的今天，净水器企业都争相采取各种各样的扩宽渠道的策略，水沝淼如果继续这种混乱的经销商渠道销售模式，水沝淼将会在市场上无法立足。 （三）宣传方式单一分析 “酒香不怕巷子深”这样的宣传策略并不适合净水器，电子商务时代来临，人们的信息来源是多种多样的，如果没有做出宣传，让更多的人看到，那么就只能是埋藏起来了。企业宣传的方式也是层出不穷，净水器这一行业竞争相当激励，如果只是单纯的采用一两种宣传方式，很难达到企业宣传的目的，把企业最好的一面展现给消费者，树立一个良好的企业形象，同时获得消费者的认可和接受。水沝淼起先开始做业务的时候就是所有的业务员都出去跑市场，通过宣传单页和画册给客户讲解，只要有可能会成为客户的资源全部都收集回来，可是收到的效果对于付出来说是微不足道的。 水沝淼想要树立品牌形象，扩展业务，那就必须要有前期的准备，基础的文化传播方式是树立企业品牌形象的根本；促销活动也是必不可少的一种，对于净水器行业而言，促销活动要推陈出新，净水器不同于普通商品，不是高促销低价格就能完成销售，扩大销量的。 （四）售后服务质量差分析 一般的家电产品，消费者购买以后送货上门，连上电源产品能够正常运行就是完成了售后工作，净水器则需要安装调试，需要交待用户很多注意事项，所以只是单纯的完成送货上门并没有做好完整的售后服务。净水器在前几次的使用过程中，可能会遇到水的颜色发黄或者有杂质出现，都是需要售后安装人员提醒顾客注意，遇到这些问题不要惊慌，以为产品有问题，造成不必要的麻烦。以及后期的上门维修和更换耗材，客服人员接到电话，及时反馈给维修部门，这是一个相互配合的几个环节组成的工作，任何一方面做不好都会给企业造成很大的损失。客户是企业安生立命之本，没有固定的客户群就很难再竞争中立足，每一个顾客都有自己的社交圈，在这个社交圈里，他既受别人的影响，又对别人施加影响。客户如果水沝淼产品和售后服务都满意，那么将有可能成为水沝淼的回头客，而且还可以为水沝淼做口碑宣传，同时带动一大批客户；而不满意的客户不仅自己不再购买水沝淼的产品，而且会向自己的亲朋好友诉说不满，使企业失去一大批潜在的客户。 一套完善的售后服务系统是保证企业服务质量的基础，作为家电行业的产品，净水器的售后服务更是十分重要。因此，绝对不能小看售后服务问题，差劲的售后服务就等于是把企业往失败的方向发展，节省了暂时的人力和物力，最终企业获得的却是推出这个市场，水沝淼必须要改善在售后方面存在的问题，为企业的长远发展考虑。 五、水沝淼净水器解决问题采取的措施 （一）产品向多元化、差异化发展 随着市场多元化的发展，产品差异化是企业致胜的主要之处，那么就需要有一个与众不同的产品特色凸显出来。近些年来国家大力支持环保事业的发展，消费者观念的转变以低碳环保理念的传播普及，消费者对家庭饮用水产品的要求也不断提高，因此环保这一产品亮点成了消费者购买的一大吸引点，与市场上其他品牌的产品特色区分开来。水沝淼的目标群体是中高端人群，新一代的80、90人群的特点就是追求时尚健康，这一群体是典型的“感官型消费”代表，因此对于第一印象的外观造型必然是他们选择的首要因素，根据80、90后的消费习惯和心理，水沝淼净水器的产品，应该注重环保健康、时尚个性、创新独特、才能在80、90后消费群体占主导的净水器行业赢得主动权。 根据市场需求的变化和要求，水沝淼要成立设计团队，重视产品包装设计，不断推陈出新，以创新取胜。坚持立足于净水器的发展角度，以市场需求为标准，根据自身的产品特色设计独特的外观，不断完善净水技术，坚持走多元化、差异化的产品路线。 （二）拓宽销售渠道 1.传统渠道 为了水沝淼以后能够筛选到好的经销商，必须要建立一个完善的经销商审核和选择的招商部门，严格筛选经销商资质。招商部由各个专业人员负责和管理重点区域市场的销售网络规划，价格及市场管理，做好稳固的前期基础建设，保证后期高速、高效的渠道运转。 （1）重点区域市场为了能够集中资源，实现重点突破，必须扩宽销售渠道的广度和深度，要能够适应不同的要求，在一个区域内发展多家经销商。 （2）非重点城市，在一个市场区域只发展一家经销商，能够保护渠道的利益，发挥渠道的积极性，实现最大的渠道推动力。 （3）在整顿渠道的时候，要有平衡的管理理念，针对各个市场区域，所有渠道商必须均由公司供货，不在分级管理渠道网络，目标就是最大限度的减少流通环节，使厂家、经销商互利双赢。 2.开设网店 网络营销具有范围广、速度快、成本低的特点。网络营销能运用到各行各业之中，不管是净水器企业还是代理都可以不受自身规模的绝对限制，可以展现自己的优点，还可以获取所需要的信息，净水器企业和代理商们可以通过网络营销迅速扩大知名度。在互联网时代到来的大环境趋势下，人们习惯了网络购物，所以通过网络寻找潜在用户更加的准确快捷。并且近年来多数厂家乐忠于做互联网营销的关键所在就是它的高效性，我们可以看到淘宝网上经常会有某某品牌售发了新品、某某品牌商品在做什么抢购活动、或者是各个节假日淘宝商场和所有卖家都在做活动。水沝淼采用网络营销的模式，一方面能够发现竞争对手的长期方向和产品更新换代的情况，也能增加一种促销手段，节省了人力成本，能够让更多的潜在消费者了解到水沝淼的产品。 3.联营合作 水沝淼可以选择与一些知名的卖装修建材的超市合作，进行联营。这样既可以可以节省不必要的支出、人力和物力，双方都可以互利共赢。这样消费者可以选择购买完家装产品的时候就直接选择与之搭配的净水器产品，可以充分满足消费者对净水器在房屋的摆放位置、外形风格、体积大小与房屋的空间结构协调的需求；也可以先选择自己喜欢的净水器产品，然后在选择与此相配的家装建材。 （三）扩大宣传力度 1.基础传播策略 没有广而告之的传播方式，水沝淼这样一个小品牌，只是依靠官方网站的网页宣传是不够的，根本无法满足消费者对产品的了解，那么产品的宣传不到位所带来的损失是难以估量的。通过完善调整水沝淼的企业形象宣传片、企业内刊、画册、宣传手册、产品手册，建立起公司基础传播工具，一方面极大增强公司品牌形象的传播，同时努力将其建设成为企业文化阵地，赢得企业员工、营销合作伙伴的认可。另一方面安排专人负责公司的网站，及时更新产品资料，做好网站推广，把企业最好的一面展现给大众。 2.活动宣传 水沝淼如果只单纯的通过基础性的传播方式，远不能够达到广而告之的目的，那么口碑宣传就是另外一个节省成本的宣传方式。要想做好口碑宣传，那么产品用户体验的这个思路可以让更多的消费者接触到水沝淼的产品，活动的出发点就是为感谢广大新老客户，实施开展升级换代的大型展会活动，让新老客户都了解到最新的产品动向，给广大客户做新产品的发布讲解和产品参观。了解完产品以后如果老客户选择产品升级，可以在原有的产品价格抵新产品的价格，只需要交差价就可以享受最新的产品；新客户首次购买也可以享受会员价格，第二次再次购买产品的时候就可以享受老客户的待遇，让消费者越买越实惠。让越来越多的消费者认可和接受水沝淼的产品，使水沝淼成为他们可以信赖的品牌，树立一个良好的企业形象。 （四）完善售后服务 在行业分类中，收入最高的就是服务行业，那么服务行业获得高收益的同时，也是需要付出许多辛苦和汗水的。那么对于净水器行业来说，只是单纯的销售出去净水器，根本就无法得到消费者的认可和长期的信任。因此一套完善的售后服务体系是保证企业服务质量的基础，作为家电行业的产品，净水器的售后服务更是十分重要。根据水沝淼现有的售后服务要求完善后如下： 1.在销售出产品以后，保证48小时内上门安装，填写好售后保修卡，维修人员电话； 2.按照正确的产品安装方法为客户安装机器，并指导用户使用产品； 3.整理建立用户档案，根据安装时间及时提醒用户做更换滤芯或者进行再生、清洗、反冲等服务； 4.开展上门服务，客户反馈问题以后，保证24小时内上门维修解决问题； 5.定期对产品的使用意见和满意度进行用户回访调查，并及时向技术部门反馈问题； 六、结语 净水器作为一个以健康为标志的产品，在如今这个环境污染相当严峻的社会里，它是大市场环境的产物，同时也是人们提高生活质量的一种体现，净水器行业也是渐渐在广大的市场里占据了一席之地。国内的净水器市场已经初具规模，竞争也是越来越激烈，如何能够在这么激烈的竞争中保持领先优势，获得市场认可，成为目前生产净水器面临的重要问题。 本文是以水沝淼净水器为例，通过在大禹治水公司为期半年的实习，了解到水沝淼的相关情况，文章简要分析了水沝淼净水器的营销现状及其问题，然后分析问题，最后对水沝淼的营销策略进行整合，希望水沝淼能够在经营中不断的完善自己的不足，实现水沝淼的企业目标。 参考文献 [1] 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学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权　　 　 　大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名： 日期： 年 月 日 导师签名： 日期： 年 月 日 指导教师评阅书 指导教师评价： 一、撰写（设计）过程 1、学生在论文（设计）过程中的治学态度、工作精神 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 4、研究方法的科学性；技术线路的可行性；设计方案的合理性 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 5、完成毕业论文（设计）期间的出勤情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建议成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所选等级前的□内画“√”） 指导教师： （签名） 单位： （盖章） 年 月 日 评阅教师评阅书 评阅教师评价： 一、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 建议成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所选等级前的□内画“√”） 评阅教师： （签名） 单位： （盖章） 年 月 日 教研室（或答辩小组）及教学系意见 教研室（或答辩小组）评价： 一、答辩过程 1、毕业论文（设计）的基本要点和见解的叙述情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、对答辩问题的反应、理解、表达情况 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、学生答辩过程中的精神状态 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 二、论文（设计）质量 1、论文（设计）的整体结构是否符合撰写规范？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、是否完成指定的论文（设计）任务（包括装订及附件）？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 三、论文（设计）水平 1、论文（设计）的理论意义或对解决实际问题的指导意义 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 2、论文的观念是否有新意？设计是否有创意？ □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 3、论文（设计说明书）所体现的整体水平 □ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 评定成绩：□ 优 □ 良 □ 中 □ 及格 □ 不及格 （在所选等级前的□内画“√”） 教研室主任（或答辩小组组长）： （签名） 年 月 日 教学系意见： 系主任： （签名） 年 月 日 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下进行的研究工作所取得的成果。尽我所知，除文中已经特别注明引用的内容和致谢的地方外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式注明并表示感谢。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 学位论文作者（本人签名）： 年 月 日 学位论文出版授权书 本人及导师完全同意《中国博士学位论文全文数据库出版章程》、《中国优秀硕士学位论文全文数据库出版章程》(以下简称“章程”)，愿意将本人的学位论文提交“中国学术期刊（光盘版）电子杂志社”在《中国博士学位论文全文数据库》、《中国优秀硕士学位论文全文数据库》中全文发表和以电子、网络形式公开出版，并同意编入CNKI《中国知识资源总库》，在《中国博硕士学位论文评价数据库》中使用和在互联网上传播，同意按“章程”规定享受相关权益。 论文密级： □公开 □保密（___年__月至__年__月）(保密的学位论文在解密后应遵守此协议) 作者签名：_______ 导师签名：_______ _______年_____月_____日 _______年_____月_____日 独 创 声 明 本人郑重声明：所呈交的毕业设计(论文)，是本人在指导老师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。尽我所知，除文中已经注明引用的内容外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体均已在文中以明确方式标明。 本声明的法律后果由本人承担。   作者签名: 二〇一〇年九月二十日   毕业设计（论文）使用授权声明 本人完全了解滨州学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定。 本人愿意按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版，同意学校保存学位论文的印刷本和电子版，或采用影印、数字化或其它复制手段保存设计（论文）；同意学校在不以营利为目的的前提下，建立目录检索与阅览服务系统，公布设计（论文）的部分或全部内容，允许他人依法合理使用。 （保密论文在解密后遵守此规定）   作者签名: 二〇一〇年九月二十日 致 谢 时间飞逝，大学的学习生活很快就要过去，在这四年的学习生活中，收获了很多，而这些成绩的取得是和一直关心帮助我的人分不开的。 首先非常感谢学校开设这个课题，为本人日后从事计算机方面的工作提供了经验，奠定了基础。本次毕业设计大概持续了半年，现在终于到结尾了。本次毕业设计是对我大学四年学习下来最好的检验。经过这次毕业设计，我的能力有了很大的提高，比如操作能力、分析问题的能力、合作精神、严谨的工作作风等方方面面都有很大的进步。这期间凝聚了很多人的心血，在此我表示由衷的感谢。没有他们的帮助，我将无法顺利完成这次设计。 首先，我要特别感谢我的知道郭谦功老师对我的悉心指导，在我的论文书写及设计过程中给了我大量的帮助和指导，为我理清了设计思路和操作方法，并对我所做的课题提出了有效的改进方案。郭谦功老师渊博的知识、严谨的作风和诲人不倦的态度给我留下了深刻的印象。从他身上，我学到了许多能受益终生的东西。再次对周巍老师表示衷心的感谢。 其次，我要感谢大学四年中所有的任课老师和辅导员在学习期间对我的严格要求，感谢他们对我学习上和生活上的帮助，使我了解了许多专业知识和为人的道理，能够在今后的生活道路上有继续奋斗的力量。 另外，我还要感谢大学四年和我一起走过的同学朋友对我的关心与支持，与他们一起学习、生活，让我在大学期间生活的很充实，给我留下了很多难忘的回忆。 最后，我要感谢我的父母对我的关系和理解，如果没有他们在我的学习生涯中的无私奉献和默默支持，我将无法顺利完成今天的学业。 四年的大学生活就快走入尾声，我们的校园生活就要划上句号，心中是无尽的难舍与眷恋。从这里走出，对我的人生来说，将是踏上一个新的征程，要把所学的知识应用到实际工作中去。 回首四年，取得了些许成绩，生活中有快乐也有艰辛。感谢老师四年来对我孜孜不倦的教诲，对我成长的关心和爱护。 学友情深，情同兄妹。四年的风风雨雨，我们一同走过，充满着关爱，给我留下了值得珍藏的最美好的记忆。 在我的十几年求学历程里，离不开父母的鼓励和支持，是他们辛勤的劳作，无私的付出，为我创造良好的学习条件，我才能顺利完成完成学业，感激他们一直以来对我的抚养与培育。 最后，我要特别感谢我的导师赵达睿老师、和研究生助教熊伟丽老师。是他们在我毕业的最后关头给了我们巨大的帮助与鼓励，给了我很多解决问题的思路，在此表示衷心的感激。老师们认真负责的工作态度，严谨的治学精神和深厚的理论水平都使我收益匪浅。他无论在理论上还是在实践中，都给与我很大的帮助，使我得到不少的提高这对于我以后的工作和学习都有一种巨大的帮助，感谢他耐心的辅导。在论文的撰写过程中老师们给予我很大的帮助，帮助解决了不少的难点，使得论文能够及时完成，这里一并表示真诚的感谢。 本科生毕业设计（论文）规范化要求 第一部分 学生应遵守以下规范要求 一、毕业设计论文说明 1. 毕业设计论文独立装订成册，内容包括： （1） 封面（题目、学生姓名、指导教师姓名等） （2） 中、外文内容摘要 （3） 正文目录（含页码） （4） 正文（开始计算页码） （5） 致谢 （6） 参考文献 （7） 附录 2. 中、外文内容摘要包括：课题来源，主要设计，实验方法，本人主要完成的成果。要求不少于400汉字，并译成外文。 3. 毕业设计论文页数为45页-50页。 4. 纸张要求：毕业设计说明书（论文报告）应用标准B5纸单面打字成文。 5. 文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字。 6. 图纸要求：毕业设计图纸应使用计算机绘制。图纸尺寸标注应符合国家标准。图纸应按“规范”叠好。 7. 曲线图表要求：所有曲线、图表、流程图、程序框图、示意图等不得徒手画，必须按国家规定标准或工程要求绘制。 8. 参考文献、资料要求：参考文献总数论文类不少于10篇、，应有外文参考文献。文献应列出序号、作者、文章题目、期刊名、年份、出版社、出版时间等。 二、外文翻译 1. 完成不少于2万印刷符的外文翻译。译文不少于5千汉字。 2. 译文内容必须与题目（或专业内容）有关，由指导教师在下达任务书时指定。 3. 译文应于毕业设计中期2月底前完成，交指导教师批改。 4. 将原文同译文统一印成B5纸规格装订成册，原文在前，译文在后。 三、形式审查 5月15日前，将毕业设计论文上交指导教师，审查不合格者，不能参加答辩。 四、准备答辩 答辩前三天，学生要将全部材料（包括光盘、论文）统一交指导教师。 关于毕业论文格式的要求 为方便统一、规范论文格式，现将学院的相关要求做如下强调、补充： 1. 基本要求 纸型： B5纸（或16开），单面打印； 页边距： 上2.54cm，下2.54cm，左2.5cm，右2.5cm； 页眉：1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订 正文字体：汉字和标点符号用“宋体”，英文和数字用“Times New Roman”，字号小四； 图号1-1，指第1章第1个图 在图的前部要有文字说明（如图1-1所示） 表号3-5，指第3章第5个表 在表的前部要有文字说明（如表3-5所示） 图、表的标注字体大小是五号宋体 行距： 固定值20； 页码： 居中、小五、底部。 2. 封面格式 封皮： 大连理工大学城市学院（二号、黑体、居中） 本科生毕业设计（论文）（二号、黑体、居中） 学 院：（四号、黑体、居中、下划线：电子与自动化学院） 专 业：（四号、黑体、居中、下划线、专业名字之间无空格） 学 生：（四号、黑体、居中、下划线，名字是2个字的中间空1个字、3个或3个以上字的中间无空格） 指导教师：（四号、黑体、居中、下划线，名字是2个字的中间空1个字、3个或3个以上字的中间无空格，两位指导教师的中间用顿号“、”） 完成日期：（四号、黑体、居中、下划线，如：2009年5月25日） （注意：5个下划线两端也是对齐的，单倍行距） 内 封：大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）（四号、黑体） 题目 （二号、黑体、居中）； 总计 毕业设计（论文） 页（五号、宋体） 表格 表（五号、宋体） 插图 幅 （五号、宋体） （注意：页数正常不少于40页，优秀论文原则上不少于45页） 3. 中外文摘要 中文摘要：标题“摘 要” （三号、黑体、居中、中间空1个字） 正文（不少于400字） 关键词 （五号、黑体）：3-5个主题词（五号），中间用分号“；”隔开。 外文摘要 （另起一页）：标题“Abstract” （三号、黑体、居中） 正文 （必须用第三人称） 关键词： Key words（五号、黑体）：3-5个主题词（五号）与中文关键词对应，中间用分号“；”隔开。 4. 目录 标题 “目录”（三号、黑体、居中）； 章标题（四号、黑体、居左）； 节标题（小四、宋体）； 页码 （小四、宋体）； 二、三级目录分别缩近1和2个字； 四级目录不在“目录”中体现，在正文中也不是单独一行，可以黑体（没有句号），然后空2个字接正文； 注意：正文中每章开头要另起一页； “目录”下方中间的页码和摘要一样统一用罗马字，顺接摘要的。 摘要 目录加页眉 5. 论文正文 页眉： 论文题目（居中、小五、黑体）； 章标题（三号、黑体、居中）； 节标题（四号、黑体、居左）； 正文 程序用“Times New Roman”，字号小四； 6. 参考文献 标题：“参考文献”（小四、黑体、居中） 参考文献的著录，按文稿中引用顺序排列，并注意在文内相应位置用上标标注，如：……的函数。 示例如下：（字体为五号、宋体） 期刊类：[序号]作者1，作者2，……作者n。文章名。期刊名（版本），出版年，卷次（期次）。页次 图书类：[序号]作者1，作者2，……作者n。书名。版本。出版地：出版者，出版年。页次 会议论文集：[序号]作者1，作者2，……作者n。论文集名。出版地：出版者，出版年。页次 网上资料：[序号]作者1，作者2，……作者n。文章名。网址。发表时间 7. 其它 量和单位的使用：必须符合国家标准规定，不得使用已废弃的单位（如高斯(G和Gg)、亩、克分子浓度（M）、当量能度（N）等）。量和单位不用中文名称，而用法定符号表示。 图表及公式：插图宽度一般不超过10cm，表名（小四）置上居中，图名（小四）置下居中。标目中物理量的符号用斜体，单位符号用正体，坐标标值线朝里。标值的数字尽量不超过3位数，或小数点以后不多于1个“0”。如用30Km代替30000m，用5µg代替0.005mg等，并与正文一致。图和表的编号从前至后顺序排列，图的编号及说明位于图的下方，居中；表的编号及说明位于表的上方，居中。公式编号加圆括号，居行尾。图表中的字体不应大于正文字体。注意：图表标题中的数字也是“Times New Roman”。 8．论文依次包括：封皮、内封、中文摘要、英文摘要、目录、正文、结论、致谢、参考文献、（附录），不要落项。 9．注意：上面没有说“加粗”的“黑体”，均为“黑体不加粗”。 补充： 1．答辩要求：自述15分钟，回答问题10分钟，自述要求使用PPT 答辩内容: 1）.论文题目 2）.设计内容 3）.设计方案 4）.如何完成设计 工作原理 软件或硬件设计 制作\调试\安装 5）.存在不足,今后努力的方向 6).致谢 3．最后上交学生装订好的论文、光盘、记录表、成绩单 4．光盘里的文件夹命名为：学号_姓名_年级专业班级 文件夹里包括的文件有：论文、ppt、英文翻译 1） 论文的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（论文）_完成日期doc 2） ppt的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（ppt）_完成日期ppt 3) 英文翻译的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（英文翻译）_完成日期doc 例如： 答辩问题5个， 侧重总体思路一个 软件或硬件一个 翻译一个 其他2个 本科生毕业设计（论文）规范化要求 第一部分 学生应遵守以下规范要求 一、毕业设计论文说明 1. 毕业设计论文独立装订成册，内容包括： （8） 封面（题目、学生姓名、指导教师姓名等） （9） 中、外文内容摘要 （10） 正文目录（含页码） （11） 正文（开始计算页码） （12） 致谢 （13） 参考文献 （14） 附录 2. 中、外文内容摘要包括：课题来源，主要设计，实验方法，本人主要完成的成果。要求不少于400汉字，并译成外文。 3. 毕业设计论文页数为45页-50页。 4. 纸张要求：毕业设计说明书（论文报告）应用标准B5纸单面打字成文。 5. 文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字。 6. 图纸要求：毕业设计图纸应使用计算机绘制。图纸尺寸标注应符合国家标准。图纸应按“规范”叠好。 7. 曲线图表要求：所有曲线、图表、流程图、程序框图、示意图等不得徒手画，必须按国家规定标准或工程要求绘制。 8. 参考文献、资料要求：参考文献总数论文类不少于10篇、，应有外文参考文献。文献应列出序号、作者、文章题目、期刊名、年份、出版社、出版时间等。 二、外文翻译 1. 完成不少于2万印刷符的外文翻译。译文不少于5千汉字。 2. 译文内容必须与题目（或专业内容）有关，由指导教师在下达任务书时指定。 3. 译文应于毕业设计中期2月底前完成，交指导教师批改。 4. 将原文同译文统一印成B5纸规格装订成册，原文在前，译文在后。 三、形式审查 5月15日前，将毕业设计论文上交指导教师，审查不合格者，不能参加答辩。 四、准备答辩 答辩前三天，学生要将全部材料（包括光盘、论文）统一交指导教师。 关于毕业论文格式的要求 为方便统一、规范论文格式，现将学院的相关要求做如下强调、补充： 1. 基本要求 纸型： B5纸（或16开），单面打印； 页边距： 上2.54cm，下2.54cm，左2.5cm，右2.5cm； 页眉：1.5cm，页脚1.75cm，左侧装订 正文字体：汉字和标点符号用“宋体”，英文和数字用“Times New Roman”，字号小四； 图号1-1，指第1章第1个图 在图的前部要有文字说明（如图1-1所示） 表号3-5，指第3章第5个表 在表的前部要有文字说明（如表3-5所示） 图、表的标注字体大小是五号宋体 行距： 固定值20； 页码： 居中、小五、底部。 2. 封面格式 封皮： 大连理工大学城市学院（二号、黑体、居中） 本科生毕业设计（论文）（二号、黑体、居中） 学 院：（四号、黑体、居中、下划线：电子与自动化学院） 专 业：（四号、黑体、居中、下划线、专业名字之间无空格） 学 生：（四号、黑体、居中、下划线，名字是2个字的中间空1个字、3个或3个以上字的中间无空格） 指导教师：（四号、黑体、居中、下划线，名字是2个字的中间空1个字、3个或3个以上字的中间无空格，两位指导教师的中间用顿号“、”） 完成日期：（四号、黑体、居中、下划线，如：2009年5月25日） （注意：5个下划线两端也是对齐的，单倍行距） 内 封：大连理工大学城市学院本科生毕业设计（论文）（四号、黑体） 题目 （二号、黑体、居中）； 总计 毕业设计（论文） 页（五号、宋体） 表格 表（五号、宋体） 插图 幅 （五号、宋体） （注意：页数正常不少于40页，优秀论文原则上不少于45页） 3. 中外文摘要 中文摘要：标题“摘 要” （三号、黑体、居中、中间空1个字） 正文（不少于400字） 关键词 （五号、黑体）：3-5个主题词（五号），中间用分号“；”隔开。 外文摘要 （另起一页）：标题“Abstract” （三号、黑体、居中） 正文 （必须用第三人称） 关键词： Key words（五号、黑体）：3-5个主题词（五号）与中文关键词对应，中间用分号“；”隔开。 4. 目录 标题 “目录”（三号、黑体、居中）； 章标题（四号、黑体、居左）； 节标题（小四、宋体）； 页码 （小四、宋体）； 二、三级目录分别缩近1和2个字； 四级目录不在“目录”中体现，在正文中也不是单独一行，可以黑体（没有句号），然后空2个字接正文； 注意：正文中每章开头要另起一页； “目录”下方中间的页码和摘要一样统一用罗马字，顺接摘要的。 摘要 目录加页眉 5. 论文正文 页眉： 论文题目（居中、小五、黑体）； 章标题（三号、黑体、居中）； 节标题（四号、黑体、居左）； 正文 程序用“Times New Roman”，字号小四； 6. 参考文献 标题：“参考文献”（小四、黑体、居中） 参考文献的著录，按文稿中引用顺序排列，并注意在文内相应位置用上标标注，如：……的函数。 示例如下：（字体为五号、宋体） 期刊类：[序号]作者1，作者2，……作者n。文章名。期刊名（版本），出版年，卷次（期次）。页次 图书类：[序号]作者1，作者2，……作者n。书名。版本。出版地：出版者，出版年。页次 会议论文集：[序号]作者1，作者2，……作者n。论文集名。出版地：出版者，出版年。页次 网上资料：[序号]作者1，作者2，……作者n。文章名。网址。发表时间 7. 其它 量和单位的使用：必须符合国家标准规定，不得使用已废弃的单位（如高斯(G和Gg)、亩、克分子浓度（M）、当量能度（N）等）。量和单位不用中文名称，而用法定符号表示。 图表及公式：插图宽度一般不超过10cm，表名（小四）置上居中，图名（小四）置下居中。标目中物理量的符号用斜体，单位符号用正体，坐标标值线朝里。标值的数字尽量不超过3位数，或小数点以后不多于1个“0”。如用30Km代替30000m，用5µg代替0.005mg等，并与正文一致。图和表的编号从前至后顺序排列，图的编号及说明位于图的下方，居中；表的编号及说明位于表的上方，居中。公式编号加圆括号，居行尾。图表中的字体不应大于正文字体。注意：图表标题中的数字也是“Times New Roman”。 8．论文依次包括：封皮、内封、中文摘要、英文摘要、目录、正文、结论、致谢、参考文献、（附录），不要落项。 9．注意：上面没有说“加粗”的“黑体”，均为“黑体不加粗”。 补充： 1．答辩要求：自述15分钟，回答问题10分钟，自述要求使用PPT 答辩内容: 1）.论文题目 2）.设计内容 3）.设计方案 4）.如何完成设计 工作原理 软件或硬件设计 制作\调试\安装 5）.存在不足,今后努力的方向 6).致谢 3．最后上交学生装订好的论文、光盘、记录表、成绩单 4．光盘里的文件夹命名为：学号_姓名_年级专业班级 文件夹里包括的文件有：论文、ppt、英文翻译 1） 论文的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（论文）_完成日期doc 2） ppt的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（ppt）_完成日期ppt 3) 英文翻译的文件名格式：学号_姓名_年级专业班号_题目（英文翻译）_完成日期doc 例如： 答辩问题5个， 侧重总体思路一个 软件或硬件一个 翻译一个 其他2个 1