《市场营销学》课程教学大纲（营销与策划专业）课程编号：总学时：48学时课程性质：职业技术基础课、职业技能课适用专业：高职院校营销与策划专业教学目的与基本要求：本课程的教学目的是培育适应基层营销工作的需要的应用型人才通过本课程的学习，同学应达到如下基本要求：1、把握营销观念和基本的营销战略、策略思路；2、把握营销业务
流程
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的实际技能。先修课程：管理学原理、西方经济学教学内容：（一）市场营销概述1、什么是市场营销学2、市场营销在企业中的地位和作用3、市场营销学核心概念及市场营销观念（二）市场营销环境1、微观环境2、宏观环境3、环境
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
方法（三）营销信息市场营销信息系统2、市场调查3、市场猜测（四）购买者行为消费者购买者行为分析组织市场购买行为分析（五）目标市场营销市场细分目标市场选择市场定位（六）产品策略1、产品组合策略2、产品生命周期3、品牌与包装策略策略4、新产品开发（七）定价策略影响定价因素定价方法定价技巧与策略（八）渠道策略分销渠道性质分销渠道
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
和管理3、分销渠道模式（九）促销策略促销组合广告策略营业推广策略人员推销策略公共关系策略（十）服务营销概述服务的有形呈现服务定价、分销、与促销策略服务质量管理（十一）国际市场营销概述国际市场进入策略国际市场营销组合策略（十二）营销管理营销管理组织营销把握课程重点、难点：（一）市场营销概论重点：1、市场营销的实质2、市场营销核心概念难点：1、市场营销与推销的区分2、五个营销观念的适用范围（二）市场营销环境重点：微观环境要素与营销的关系宏观环境要素与营销的关系SWOT分析法难点1、环境因素的推断2、SWOT分析法（三）市场营销信息重点：1、拟定问卷2、案头调研的步骤3、面访4、市场数据调整5、市场猜测的方法难点：1、问卷提问的技巧2、检索方法3、网上调查4、调研报告撰写5、市场猜测的方法（四）购买者行为重点：1、消费者购买行为分析2、消费者购买决策过程难点：影响消费者购买行为的主要因素（五）目标市场营销重点：1、市场细分方法2、目标市场选择策略3、三大定位策略难点：1、市场细分方法2、目标市场评估3、多维定位（六）产品策略重点:1、产品组合策略2、产品生命周期各阶段特征3、品牌与包装策略难点：1、产品整体概念2、产品生命周期各阶段营销要点3、品牌与包装策略（七）定价策略重点：影响定价的主要因素各种定价方法的计算公式主要定价策略难点：1、价格需求弹性2、定价策略与其他策略的协调（八）渠道策略重点：1、分销渠道类型2、影响分销渠道选择的因素分析3、渠道管理难点：1、分销渠道策略2、分销渠道管理（九）促销策略重点：1、促销组合的两种基本策略2、人员推销业务素养培育3、广告管理内容4、销售促进形式难点：影响促销组合的因素人员推销管理广告效果评价（十）服务营销重点：1、服务营销组合2、服务质量管理3、服务的有形呈现难点：服务质量管理（十一）国际市场营销重点：国际市场进入策略国际市场营销组合策略难点：国际营销环境国际营销组合策略（十二）营销管理重点：营销把握难点：营销把握课时安排：（教学内容栏可按章内容填写）序号教学内容学时数理论教学实验上机课堂练习实训1市场营销概述42市场营销环境43市场营销信息24购买者行为45目标市场营销46产品策略47定价策略28渠道策略49促销策略610服务营销411国际市场营销612营销管理2合计48总计48实践环节：（内容、时数、要求等）（一）试验个共学时实训：男生要求写南京或家庭所在地当年十一黄金周IT市场品牌与促销策略调查报告，女生要求写或家庭所在地当年十一黄金周化妆品市场品牌与促销策略调查报告。实训二：奶粉零售模拟，全体同学课堂练习。考核方式：作业10%；笔记10％；考勤10％；
书
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面考试70％。
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