【保险培训】寿险感悟32996

【保险培训】寿险感悟32996 寿险到底是什么: 寿险到最终竟然不是一种消费，而居然是人生必不可少、无可选择的费用的一种支付方式而已。 倘若没有寿险: 我们的生活水准将得不到保证，每个人成功的机会也必受限制，社会责任的概念低落，生活必会不安定，死亡率提高 ，说不定强权政治就会出现，而个人的自由也必受限制。这样，原来作为保障个人安定的寿险，其最大的贡献竟然是对于国家和社会的稳定。 也许你不是慈善家 然而，你帮助人们处理财务问题， 使他们不需要依赖救济～ 也许你不是教育家 然而，你可以让失学的儿童， 享有平等的成长机会～ 也许你不是宗教家 然而，你所签订的保险契约， 可使众多忧虑的心灵得到安祥～ 当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候 你将会打心底里感激并高声大喊那张保单是我签的～ 保险 虽然没有宝石般的璀璨，但是，这种看不见的商品里，却注满了人类温热的血液，尽管钱不能用来衡量真情，然而若将钱用在所爱的人身上，这份关怀和这种爱 „„ 晶莹剔透，远胜过宝石的光辉。 * 寿 险 从寿险的功用谈起 ―― 刘建忠 保险是什么 保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已 ―― 胡适 人生面临的 五大问题 子女教育 孩子是每一个父母的“心头肉 ” 每一个父母都希望孩子将来比自己强， 比自己幸福。 涨 近 10 年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年 29.3 ,的速度增长，快于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。 子女教育 子女教育 120000 元 6000 元/年 ×20 年 生活 通货膨胀 80000 元 20000 元 ×4 年 大学 29 ， 6000 万 合计 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 高中 补习、资料等 24000 元 8000 元 ×3 年 初中 补习、资料等 36000 元 6000 元 ×6 年 小学 12000 元 4000 元 ×3 年 幼儿园 备注 合计 费用/年 时期 调研结果:养育一个孩子支付的直接成本达 30 万，超过养老、医疗居第一位。 中国正迈入老龄化阶段，预计到 2020 年，我国老年人达到 2.48 亿，老龄化水平达到 17% ， 2050 年，我国将达到重度老龄化阶段，老年人达到 4.37 亿，占比 30% 。养老问题已成为社会关注的焦点问题。 从 60 岁到 80 岁，仅吃饭一项就要花 21.9 万，而这还没有考虑衣、住、行、医等其他基本消费。 养老问题 朱总理图 中国是典型的“未富先老”国家， “ 银发危机”困扰中国 ! “社保是国家给人民的最为基本的养老保障，是非常好的福利，我们也办了社会养老保险，可是中国人太多，能领到的养老金是有限的。社保只能是低水平的保，而不是“包”，实际上，我们是包不起的～ ” 社保只是低水平的保 养老问题 60 岁退休，养老到 80 岁 吃饭:(早餐5元、午餐 10 元、晚餐 10 元) 25 元/天 ×365 天 ×20 年 =182500 元 医疗保健: 100 元/月 ×12 月 ×20 年 =24000 元 日常开支:(服饰,水电,物业,人情,节日等等 ) 5000 元/年 ×20 年 =100000 元 健康问题 国家卫生部统计数据显示，由于环境污染、精神压力增大，人一生患重大疾病的概率已高达 72% ，而且越来越呈现出年轻化趋势，重大疾病的发病时间提前了 10 年，集中在 35~50 岁人群。 疾病问题 “活人送进火葬场 ” ―― 尤国英的悲剧 疾病不等于死亡， 但等价于金钱 10 , 20 万 暴发性 肝炎 9 15 万元以上 严重烧伤 8 20 万元以上 重大器官移植手术 7 15 , 20 万元 瘫痪 6 合计约 20 , 25 万元 400 元/次，1,2次/每周 慢性肾衰竭(尿毒症) 5 15 万元以上 脑中风 4 20~30 万元 癌症 3 10 万元 冠状动脉旁路手术(一条) 2 10 , 20 万元 心脏病(心肌梗塞) 1 预计费用 病症 序号 重大疾病医疗费用一览 有啥也别有病， 没啥也别没钱 钱不是万能的 没有钱是万万不能的 有多少人时时刻刻在银行有 10 万的应急钱呢, 5.12 汶川大地震 意外问题 水灾 火灾 车祸 --- 意外只是一瞬间 --- 风险无处不在 空难 你不理财 财不理你 全民理财时代 已经到来～ 理财问题 理财的渠道: 买房 --- 买股票 --- 买黄金 --- 基金 --- 期货 --- 银行存款 --- 3000 点 投资股市:风险莫测，解套无期 沪指从 2007 年 10 月 16 日创出最高 6124 点一路下跌， 09 年底一直在 3000 点关口震荡，8成的投资者深度套牢，亏损在6成左右。来自中国证券结算中心数据显示，六成基民 4200 点才有望解套。 存入银行:负利率导致大量财富损失 据国家统计局公布的数据显示， 2007 年我国 CPI 全年平均上涨 4.8% 。 2008 年前9个月平均上涨 7% 。而银行利率自 1999 年至今一直保持在 4% 以下。 11 月 27 日央行大幅调息，一年期存款利率降至 2.52% 。 12 月 23 日再度降息 0.27%, 一年期存款利率已降至 2.25% 。 年通货膨胀率 一年期 存款利率 实际年利率 -6% -3.75% 2.25% 100000 元 20 年后 21450 元 -8% 55370 元 -3% 41550 元 -5% 无法避免的通货膨胀让银行存款成为收益最低的理财方式。 保险 身价 安全 尊严 爱 心 责任 合格的 保险代理人 推销自己 展现自我 发挥自我 超越自己 超越梦想 超凡脱俗 富于想象 善于想象 敢于创新 选对目标 坚持、坚持 再坚持～ 也许你不是政治家 然而，你提供给家庭的生活保障， 是社会安定的基石～ 寿险事业工作的价值 也许你不是音乐家 然而，你可以为千百对夫妻的晚年， 谱出最美的交响曲～ 也许你不是小说家 然而，你可能让宿命的悲剧， 不可思议地以喜剧收场～ * * * 近日,杭州骇人听闻的富家子弟飙车撞死浙大毕业生事件，引起强烈反响。民众不仅悲伤于鲜活生命的逝去，更愤慨于“富家子弟”罔顾他人生命的行为、撞人之后的恶劣态度。“富二代”的教育缺失问题，引发公众热议。 压力一:成都的教育费用 13 年翻了七倍。上海养一个孩子的成本高达 49 万、其中 80 ,是教育成本。再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子 压力二:随着中国老龄化社会的形成，养老压力越来越凸现: 60 岁, 80 岁，假定每天的吃饭的花费是 30 元，仅此一项费用就需要 21.9 万。 ?引导:人吃五谷杂粮哪有不生病，生小病不可怕，可怕的是生大病。 提问:在我们日常生活中有哪些病可以被称为大病,身边有朋友曾经患过大病么, ? 照片:这几张面孔相信大家都非常熟悉， 2007 年被病魔带离我们身边。 文兴宇―《我爱我家》中风趣幽默的老爷子，因肺癌过世，享年 66 岁 侯耀文―著名相声表演艺术家， 59 岁，心源性猝死 陈晓旭―永远的林妹妹，留给世人的是永远的遗憾，因乳腺癌过世 ? 这些明星们的离去让我们扼腕叹息，但在明星身后还有无数的普通人也承受着疾病的折磨，以恶性肿瘤为例，预计到 2010 年， „„ 而对于我们每 一个人，一生之中患大病的概率高达 72% 每三天发动一场“淮海战役”，多少家庭受到重创，多少亲人妻离子散 农民人均纯收入已由,,,元提高到,,,,元 途径:科学理财是解决问题的有效途径。而科学理财必须做到四点:保值 增值 安全 灵活。