销售经理考核表
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销售经理考核表
被考核人姓名 所属部门 考核周期 月/季/年度 备注
考核人姓名 职位 考核日期 年 月 日-- 年 月 日
考核项目 考核指标 指标MATCH_
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_1716955177034_1 权重 考核
标准
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附表
目标值 /
销售目标管理 销售额 50% 105 万元 1.销售额? 105 万元，奖金 8400元; 2. 万元?销售额, 105 万元，奖金 元; 3.销售额? 万元，奖金 0 元。
销售毛利额 销售毛利额=销售毛利率*销售额 万元 1.销售毛利额? 万元，奖金 元; 2. 万元?销售毛利额, 万元，奖金 元; 3.销售毛利额? 万元，奖金 0 元。
销售账款管理 销售账款回收额 15% 万元 1.销售毛利额? 万元，奖金 元; 2. 万元?销售毛利额, 万元，奖金 元; 3.销售毛利额? 万元，奖金 0 元。
坏账额/退费额 应收但未收回的款项称之为坏账，包括退费。 万元 1.坏账额? 万元，奖金 元; 2. 万元?坏账额, 万元，奖金 元; 3.坏账额? 万元，奖金 0 元。
销售费用控制 销售费用额 包括租车费，用于礼品、招待等公关费。 5%
万元 1.销售费用额? 万元，奖金 元; 2.
万元?销售费用额, 万元，奖金 元; 3.销售费用额? 万元，奖金 0 元。
销售费用节省额 销售费用节省额 = 目标(
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
)销售费用额-实际销售费用发生额 万元 1.节省额? 万元，奖金 元;
2. 万元?节省额, 万元，奖金 元; 3.节省额? 万元，奖金 0 元。
客户管理 新增客户数量 20% 个 1.新增客户数量? 个，奖金 元; 2. 个?新增客户数量, 个，奖金 元; 3.新增客户数量? 个，奖金 0 元。
老客户保有量 老客户保有率*老客户总数量 个 1.老客户保有量? 个，奖金 元; 2. 万元?老客户保有量, 个，奖金 元; 3.老客户保有量? 个，奖金 0 元。
销售人员管理 业务知识考核合格率 公司统一组织的业务知识考核 10% %
1.合格率? 万元，奖金 元; 2. 万元?合格率, 万元，奖金 元; 3.合格率? 万元，奖金 0 元。
培训计划完成率 % 1.完成率? 1 万元，奖金 元;
2. 万元?完成率, 万元，奖金 元; 3.完成率? 万元，奖金 0 元。
销售目标完成 万元的人员数量 个 1.人员数量? 个，奖金 元; 2. 个?人员数量, 个，奖金 元; 3.人员数量? 个，奖金 0 元。
被考核人签字 日期
考核人签字 日期
User:
比重是否需要有所侧重,
User:
如果明年目标是拓展市场，强调新客户数量;如果是
浙公网安备 33021202002483