国际商务谈判剧本[管理资料]

国际商务谈判剧本[管理资料]国际商务谈判剧本[管理资料] 国际商务谈判DV演示剧本第二幕:与日本公司谈判地点:内蒙古某著名商务会所人物:日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景:日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。何碧娜:呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊～山本浩纯:哈伊～多谢～我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。何碧娜:是啊，这需要我们双方共同努力啊～这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一下。(助理分发资料)羊毛衫作...

国际商务谈判剧本[管理资料] 国际商务谈判DV演示剧本第二幕:与日本公司谈判地点:内蒙古某著名商务会所人物:日本公司主谈人山本浩纯和助理山野杏子，中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景:日方递名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。何碧娜:呵呵，请浩纯先生和杏子小姐尝尝我们内蒙古独特风味的奶茶，真是让人回味无穷啊～山本浩纯:哈伊～多谢～我们这是首次合作，希望我们能合作成功并且建立长期合作关系。何碧娜:是啊，这需要我们双方共同努力啊～这是我们厂羊毛衫生产的相关资料，请您看一下。(助理分发资料)羊毛衫作为针织服装中的高档产品，我们鄂尔多斯羊毛衫是大家公认的在柔软、滑爽、绒面、手感、色泽等方面唯一达到最佳效果的产品。这一点相信您也是了解的，否则我们不会坐在这里是吧。山本浩纯:本应如此，不过据我所知，在目前金融危机的影响下，在中国前不久举办的纺织服装展览会上，你们鄂尔多斯的国际订单可是比往年减少了好多啊～何碧娜:金融危机是史料未及的。我公司是改进工艺，加强研发原料好、科技含量高的新型羊毛衫品种，逐渐减少和淘汰原有低级品种，现在只生产这种最新品种。山本浩纯:哈伊，我公司早已关注贵公司的这种最新品种，能否介绍一下呢, 王小姐:这种品种采用了我们鄂尔多斯大牧场的最优质的羊毛，经过高温加工，运用引进的新设备，加上国际服装设计师设计的最新款式，制作出了这批做工精细的羊毛衫。该羊毛衫一放入市场就受到消费值得一致好评。山本浩纯:哈伊，据报道消费者反映非常好，那么贵公司的报价如何呢, 何碧娜:我方报价每件40美元。山本浩纯:40美元,～这个价格不仅高出我方报价10美元，还高出国际平均价8美元。我公司在日本虽然是个小企业，市场占有率不是非常高，但近年来，我公司一直和国际知名品牌合作，不仅将这些品牌在日本做了起来，让这些品牌拥有日本众多的新老顾客，同时我公司的市场影响力也不断提升。但是您的报价确实是。。。何碧娜:基于我们公司对国际市场的调查，这个报价其实是很划算的。我们这批产品采用的是最新原料，最新工艺，最新款式，所以在价格上真的不能再低了。山本浩纯:当前国际金融危机，国际消费严重缩水，加上我公司近来资金紧张，希望贵方能看在我们是第一次合作，能不能给予优惠呢，以便未来更多的合作呢。何碧娜:资金紧张,如果是赊销的话，价格就更不能再降了，甚至还要涨。金融危机条件下谁愿意做赊销呢, 山本浩纯:那这样吧，我们慎重考虑一下这个问题，明天上午给您答复。第三幕日方请示上级人物山本浩纯和山野藤田场景山本浩纯打越洋可视电话给老总请求指示，山野杏子之前已将所有的谈判过程也告知父亲山野藤田山本浩纯:中方要价40美元，态度强硬，不肯让价。您看。。。山野藤田:中方这批羊毛衫确实很抢手，40美元虽然是高了点但是预计销路很好。38美元我们就可以接受。山本浩纯:听说中方目前正在和美国洽谈羊毛衫进口的合作之事，看来美国公司也看好这批货，他们的报价要是高于我们，我们需要加价争取吗, 山野藤田:听说,～你调查过吗,是真有此事还是中方故意试探我们呢,总之这次谈判只许成功不许失败～山本浩纯:那我们这次是现款交易吗, 山野藤田:如果竞争激烈我们就现款，以示诚意～山本浩纯:哈伊～第五幕日方和中方的第二次会谈地点内蒙古某著名商务会所人物山本浩纯和山野杏子中方主谈人何碧娜和参谈人王小姐场景双方经过休会的时间各自在讨论关于报价的问题，现在进行第二次会谈何碧娜:不知贵方商量的怎样了, 山本浩纯:我公司财务部门经过核算，最后报价32美元，不知这个价格中方能接受吗, 何碧娜:基于价格，我方经协商报价38美元，10万件羊毛衫的这笔数目也不是一个小数，请贵方考虑一下。 (山本浩纯和山野杏子窃窃私语，交头接耳) 山本浩纯:如果运输和保险费用都有我方来负责的话，您愿意给出的最低价格是多少, 王小姐:(敲电脑，计算，与何碧娜小声商量) 何碧娜:37美元。不瞒您说近来我方也在和美方洽谈这批羊毛衫出口的事宜，他们非常有诚意和我们合作，给出的条件也很优厚。只是由于我们想更大地拓展东亚市场，所以才真心实意地想与你们建立长期合作。所以，37美元是我们所能承受的最低价格了。如果贵方不能接受，那我们只有继续供应美国市场了。 (山本浩纯和山野杏子又是一阵窃窃私语，山野杏子目光犀利地暗示山本浩纯不要错过机会) 中方何碧娜和山本浩纯各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，几秒钟就回来了,双方签字) 山本浩纯:我们这次的合作非常顺利，希望下次还能与您成为合作伙伴。何碧娜:一定一定，贵方的诚意让我们非常敬佩，合作愉快～ (签合同，握手) 演员表中方销售总监:陈承微饰陈总监中方主谈人:何唯娜饰何碧娜中方参谈人:王亚丽饰王小姐美方主谈人:孔金英饰杰克?布朗美方助理:徐倩饰玛丽?史密斯日方主谈人:周涛饰山本浩纯日方助理:刘娜饰山野杏子日方老板:周正饰山野藤田

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