平安寿险增员异议处理话术(一)（可编辑）

平安寿险增员异议处理话术(一)（可编辑） 一、我没有时间 我很忙 回答,:是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧,但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福,况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗, 回答,:你这么忙，赚到了你想赚的钱 吗?相信你也不愿意白忙吧! 回答,:任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢,那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗, 回答,:好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给 不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗, 回答,:你认为开始做这个事业需要多少时间,你只要每天坚持跑动，每天二、 三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗? 二、我的朋友很少、我没有朋友 回答,:我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟 这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答,:没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功 例如„„ ，而我们极乐意教你认识朋友的方法。很多保险高手都是“白手起家”靠着自己的努力，成为了影响一方的人物，现在他们反而成为很多客户的“人脉”。 回答,:其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿 意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗, 回答,:哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席,每桌坐了几个人, 回答5:我们做保险绝对不能迷信人脉和关系。因为，只要有人就有保险的需要，并不是熟悉的人才能去跟他推销保险。再有人脉绝对不是你保险事业成败的关键因素。这样的一种工作，一方面可以赚到收入，一方面还能扩大人脉，把你以前 的短处变成长处，何乐而不为呢, 三、做保险的作息时间那么不确定, 我会不习惯的 很多人做保险是客户随叫随到，当然，这是一种工作和服务态度，我非常赞赏和佩服。但是，做的年资久了之后，客户越来越多，事必躬亲就不现实了。你看到的大部分是初期的业务员，他们一般都比较辛苦，因为每天都要出去开拓客户;但很多成熟、成功的业务员，他们比较潇洒，因为保险可以越做越轻松。做久了之后，你可以请助理帮你打理日常事务，自己只负责做一些重要的事项，就像一个真正的老板一样。 拿我自己来说，做保险吸引我的一大好处就是在于多数的时间可以由我们自己人来安排，如果我们把时间安排得合理提当而且有效率，那就可以有很多自己支配的时间。所以你完全可以自己选择作息时间，按照你的习惯来安排工作的节奏。在做好工作的基础上，就算需要加班加点，那也是刚开始好一段时间的事。 四、我不喜欢接触陌生人 如果一个陌生人对我们没有任何帮助，相信谁都不会愿意主动去 接 触，这是人的天性，不可更改。但是如果这个陌生人能带给你帮助，情况 就不一样了。就好比问题，因为我需要帮助，所以我必须要去找一个陌生 人问路。那个时候，一个懂路的陌生人恐怕比一个“路盲”的熟人可爱多 了。 其实我们生天都在接触陌生人，只要他对我有帮助，能够带来利益， 任何陌生人都可以变成熟悉的人，进而变成我们喜欢与之接触的人。而 且，除了你的亲人之外，现在你身边的哪个熟人不是由陌生人变来的呢, 我们从上幼儿园开始就不断地进行着把陌生人变成熟人的过程啦。所以 呢，完全不用害怕，你绝对具备跟陌生人接触的本领，只要你解除心理戒 备，愿意去接触就成。到时候，陌生人就成熟人，你的朋友越来越多，生 活也越来越丰富多彩，你一定会很庆幸当时的选择。 五、我学历太高了，做保险太亏 看来你对保险的看法还停留在“旧社会”呀。的确，以前做保险的很多都是下岗的大妈啊、社会上的闲杂人等，口碑不好。现在早就不一样啦。你看我们公司里，本科毕业的一半多、研究生也有好几十个，还有博士毕业来做保险的呢。你放心，以你的学历来我们公司，肯定不会太突兀的。 另外，高学历肯定是好事，但是没有很好的社会经验和工作经验，再高学历也没有用呀～而保险正可以让我们在短时间内快速接角社会，接触市场，积累丰富的社会经验。同时，做保险还能令我们经较轻易地实践对人的管理，帮助我们积累管理经验，及早进行企业管理的模拟。 这样一来，你有了良好的保险市场经验、管理经验，加上你的高学历，就算你以后不做保险了，也不用担心没有好的工作和好的发展啊。 六、面子问题 回答,:刚开始时我也有这个感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生 意。 回答,:如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功， 那时你就真正很光彩、有面子了。 回答3 :我先不讲国内的情况，可以先看看国外。其实，国外有很多国家和地区的保险业已经有50年以上的历史了，保险业在那里已经发展到一个相当完善的阶段。在那些国家中，保险的意义和功能都已经被广泛认可和了解，保险覆盖率也很高。而且保险从业人员是个很受人尊敬的职业 但国内目前的情况还不是这样，这是由于保险在国内才刚刚起步，发展的历史也才只有10多年，在这个过程中，难免会出现一些问题。其实国外的保险也是经过类拟的阶段才逐渐发展到今天的，因此，这些问题都不是永远的。但是，许多人并不理解这点。这种不了解让他们对保险本身的功能与意义都产生了怀疑，甚至完全否定保险，保险从业人员也因而被曲解了。事实上，真正了解保险的人只会尊敬保险从业人员，而不会看不起他们。 七、这个太麻烦/太辛苦了 回答,:天天上班麻不麻烦,为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做,如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。 回答,:其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱,如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果 想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。 回答,:建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边 成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时捱苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗,那才是真正的麻烦。 回答4:有此人认为做保险的辛苦之处就是天天都要拜访客户，但其实拜访客户就是跟客户聊天，满足客户的保障需求，然后签单，说白了就是陪客户聊天就可以得到报酬，这样的工作能算辛苦吗,它给你足够的时间自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的时间休息。所以做保险说辛苦不算辛苦， 关键在你怎么看。 八、做了保险，朋友都没了 这点你是完全不必担心的，很多伙伴做了保险之后，朋友越来越多，而且各行各业的朋友都有，但你看到的被朋友疏远的人多是方法问题，可能是在初期开发缘故市场的时候没有考虑到朋友的需求，只是为了完成任务一昧地推销保单。这样的话，不仅老朋友没了，更不会增加新朋友。 在我们平安，公司给每个新人都提供了系统的 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 ，如果你能按照正确的方法做，真正从朋友们的需求考虑，给他们做好规划，他们肯定会更加信任你，更不可能离开你，还会给你介绍更多的朋友。那样你的朋友也会不断地多起来，你说对吗, 九、我很满意现时的工作/收入，不想再搞其他的 回答1: 我知道你现在的事业很成功，而且可赚很多钱，但做保险除了自己可以赚钱，最重要的是可以帮助他人，我们身边很多人需要这个 机会，再者，做保险的收 获很多是金钱买不到的。 可举例说说金钱的价值观，例如: 金钱能买床铺，不能买睡眠;能买书、不能买知识;能买房屋，不能买家庭， 不能买幸福;能买药物，不能买健康;能买仆役，不能买友谊。但寿险营销事业 不仅使你有财富，也能使你拥有很多金钱所买不到的满足。 回答2: 现在社会竞争很激烈，有人统计所有的职场人员的工作稳定期是2-3年，90%都是跳来跳去的，即使你现在工作状态好，但再过5年，你不能保证在行业中保持这样好的状态吗,不错，你的工作已经很出色了，那么周围有淌有那种工作不如你卖力，做得没有你好，但薪水和你一样多的人,那你心里能平衡吗,你本身是很有工作能力的，但是你做出来的成绩和荣誉没有归于自己，而是归于你的领导，或者是有些人用各种各样的人际关系超进你在这样的工作环境下，你工作舒心快乐吗,你不是不是该选择一个更加公平的环境呢, 寿险行业是一份事业，只要下定决心投身到这个事业当中，排除一切杂念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多。如果你认同我所说的，那么请 周