某地产项目推广方案

项目推广 项目推广前，我们需要解决一些问题：公司上下&东福必须统一口径： 福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东 神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分如何利用神农温泉资源： 神农温泉资源 利用方式 配套资源 统一采购，协商价格 客户资源 成交佣金 合作资源 享受同等优惠价格项目推广 项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本项目推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。推广步骤： 悬念营销启动项目形象 线上项目形象建立 活动引爆关注 广宣配合活动 针对特定目标消费者开展促销活动巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭 城市中心广场 公园 大型购物场所启动时间：对外开放前2.5个月吸引关注，一次性建立项目形象推广启动——悬念营销 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销 项目形象揭晓（密封邮包打开） 开启时机：包裹摆放2周后 案名+广告语+项目网站 温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型） 悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销街头立体画（备选）地点： 大型商场、火车站、广场 项目园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销时间：1个月主广告语：身在凡尘里，心泊温泉乡悬念揭晓，同步启动常规媒体宣传，建立项目在受众心中的高端形象，满足置业者的虚荣心。 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销项目形象启动同时，配合开展问卷渗透 形式：调查问卷，渗透项目信息，渗透内部认购折扣信息 条件：硬调团队组建完成，掌握相当数量的大客户资源 目标：投资型客户 渠道： 1、充分利用资深销售人员已有大客户资源 2、利用东福大客户资源 3、合作乙方公司大客户资源 4、通过专业地产网站发布调查问卷 5、渗透部分后期活动信息 6、所有参与问卷调查客户可参与后续活动抽奖 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销问卷：可根据客户建议判断客户购买意向，试探客户心理价位，同时根据意见对产品进行部分调整。调查结束，赠送礼品，告知后续活动和抽奖信息 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销 条件：基本宣传物料制作完成，投资手册制作完成（1周） 形式：内部推介 目标：员工&连带关系客户，东福员工&连带关系客户 方式：1、为内部员工提供特别折扣，和员工基本折扣2、以正式信函（或文件）形式告知每位员工内部折扣，同时附加项目宣传物料+投资手册3、设定决策期限（2周），决策期限后特别折扣取消，仅保留基本折扣4、选择一个特定团体（ag.工商局）提供100套房源，其他置业者只能通过此单位获得其中房源（给这个单位提供炒房号的机会）组织内部认购： 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销目的：活动引发全民关注和广泛参与，具有持续性效果，配合项目推广节奏 活动形式1：顶级名车巡展试驾（顶级名车，延续性活动） 活动形式2：跟XX唱响好声音（项目代言人海选，与知名节目&名人建立联系，延续性活动）具体规划略 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销 活动要点：世界顶级名车，形成车队规模，主城巡回（选择时间段） 活动推演：巡航-视频公布-项目宣传与名车体验（乘坐）结合-项目宣传与全民免费抽奖结合-名车展与项目对外开放结合顶级名车巡展体验 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销巡航及视频公布：（1周） 车身出现项目LOGO+活动广告语（回家，泡温泉），内置项目宣传物料，配置讲解员（美女）（可以每车放一个） 动静结合，巡航与主要街路泊车展示结合，为后续互动准备 拍摄视频上传网络，形成病毒营销 向主流媒体提供视频 泊车展示期间讲解员发放项目宣传资料，同时宣传后续活动（名车体验&抽奖），收集意向客户信息 开启项目微博 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销启动线上产品宣传：（1周）突出产品资源、产品配套特色，同时介绍名车试驾活动及参与方式主题：回家，泡温泉温泉府邸，别墅世家名车体验（同时启动）：（1周） 提示活动第一阶段关注者参与体验 凭硬广参与体验，获得纪念纪念礼品 合影上传网络（网站or微博）参与后期抽奖活动（分期开奖，大奖吸引） 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销借力东福现有资源，广宣结合体验型活动，使项目等同于一种生活方式：养生的+成功的+有身份的+可以享受全面放松的——温泉田园别墅生活发布互动抽奖活动信息：凭项目名车合影参与发布项目公开认筹+小开奖信息启动线上生活方式宣传：（2周）主题：身在凡尘里，心泊温泉郷（系列可延展）小镇生活（系列可延展）互动抽奖活动（同时启动）：（2周） 提示活动前期关注者参与体验 上传照片参与抽奖，售楼处开放时开奖，人人有奖（纪念品）现场领取 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销公开认筹：（可做小开奖） 形式：推介会 目标：东福大客户，其他大型公司国企事业单位客户群、所有前期累积客户 方式： 1、利用东福会议厅举行项目推介会 2、展示项目远景，产品品质、增值空间，确立投资信心 3、折扣（限时、限名额），刺激决策 4、安排自己人现场落定，榜样的作用是无穷的 5、现场落定置业者可以推介新客户，双方享受额外优惠 6、可以结合神农温泉配套体验活动 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销介绍抽奖活动，穿插小开奖 客户 时间 要点 流程 神农大客户 配合客户活动时间（推介活动安排在客户会议之后） 打通关键人员 客户会议-项目推介-现场登记-礼品+宣传物料发放（神农温泉会议室） 主要国企 根据关系建立时间，可分单位举行多次 打通关键人员安排带头认购人员 专车接送-项目地参观（包括神农温泉）-推介会-现场登记-礼品+宣传物料发放-温泉体验（神农温泉）（会议室、全园参观，温泉） 事业单位 根据关系建立时间，可分单位举行多次 打通关键人员安排带头认购人员 累积意向客户 项目开放前2周 安排带头认购人员 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销主题：此前所享皆平常（硬件配套，软件服务接受市场检验）项目对外开放：（开奖）现场名车展+抽奖（同时启动）： 约请媒体 专车接送-登记信息-参观-开奖-答谢酒会 悬念营销 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销 尊贵 养生 休闲 稀有 时机：项目对外开放后 形式：体验（温泉、高尔夫、中医、高端服务） 目标：教育投资，养生养老，5+2周末休闲 方式：1、专车接送2、针对性体验活动，让目标客户充分了解项目周生态资源、硬件水准，服务水准3、考虑使用神农温泉宾馆、餐饮、采摘园配合项目配套丰富活动内容 悬念启动 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销 客户 活动/时间 流程（针对目标客户讲解内容相应调整） 资源（意向客户外） 意向客户 周末博彩 短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+资料）-样板区、配套参观-博彩活动（送筹码，可以在活动结束后低房款）-自由时间（可以体验其他配套）-回行（礼物） 5+2休闲 生态农业集市 短信、电话邀约-专车接送（项目讲解+活动介绍）-样板区、配套参观-售楼处试吃-集市采购（自由时间，开放温泉体验）-回行（礼物+资料） 神农温泉旅行社神农温泉客户其他合作旅行社 教育投资 教育专家讲座 短信、电话邀约-专车接送-农耕互动-教育专家讲座-发放资料针对性讲解-样板区、配套参观-自由时间（开放高尔夫教学体验）-回行（礼物） 乙方公司资源 养生养老 中医养生温泉体验 短信、电话邀约-专车接送-样板区、配套参观-温泉体验-中医温泉养生灌输-发放资料针对性讲解自由时间-回行（礼物） 乙方公司资源 悬念启动 项目形象 活动引爆 广宣配合 针对性促销推广节奏：线下弱线弱线上强线下强线上弱线下强线上弱线下强线上弱线下强 阶段 形象 产品 生活方式 对外开放 开盘、热销 持续 线上推广强度 强 强 强 弱 弱 弱 线下推广强度 弱 弱 强 强 强 强部分广告形象广告：身在凡尘里，心泊温泉郷这些年。国内，国外，飞来，飞去。成就是真的，不累是假的。你开始考虑要对自己好一点。身在凡尘里，心泊温泉郷他们说。太希望有天能像你一样。拿得起，放得下，随心所欲，享受人生。你只是笑笑。身在凡尘里，心泊温泉郷滑雪也好，堆雪人也好，或者只是泡在温泉里静静的看雪也好。她说这样真好。住在小镇里，你也开始喜欢下雪天了。身在凡尘里，心泊温泉郷他说。他说爸爸。他说要考100分。他说不要你管。他说要出国。他说还是家里的饭好吃。他说会常回来陪你喝喝茶，种种田，泡泡温泉。他说爸爸，谢谢。身在凡尘里，心泊温泉郷小镇生活（系列可延展） 泡吧，泡茶，泡温泉——小镇生活无尽惬意 种花，种稻，种葡萄——小镇生活无尽田园 听歌，听曲，听天籁——小镇生活无尽悦耳thanks!