旺旺果汁饮料系列营销方案

旺旺果汁饮料系列营销 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 行业整体综述1-5月份，全国各地饮料制造业销售收入为1152亿元，同比增长18.8%。7月份，饮料销售量随着气温不断高升而逐日攀升。本月下旬迎来了团购高峰期，将销售热潮推到了最顶点。本月，饮料市场上的前三甲是茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料，其中，茶饮料的势头较猛，成为今夏的主流，而去年引领流行趋势的功能性饮料则有回落的迹象，其地位被茶饮料取代。在茶饮料中，保健茶类成了饮料市场的新秀，一些倡导健康、美容概念的茶饮料销势看好，整个茶饮料的市场份额提升最快。果汁饮料市场相对比较平稳，一些大型企业开始选择出口，以开发更多的市场。而乳酸菌饮料则还未成市场主流，其消费者显示出低龄化特点。　市场概述◆困难时期，消费者更期待健康与营养许多中国消费者都在寻找一种负担得起的“放纵”，以弥补因经济状况困难而带来的不如意。为补偿抑郁情绪，人们更愿意为“买得起放纵”掏钱，而不是购买非常昂贵的奢侈品。这些“买得起”的产品包括比普通产品单价更贵一些的健康饮料。因此，生产商们要继续努力以提供更健康的产品选择，包括专门开发的少糖、无糖、营养强化、有机和天然健康的饮料，从而满足新的和不同消费者的需求。◆小型零售商店保持销售优势独立的小型零售商店占据了2009年软饮料零售销量的最高份额，但超市与大卖场正继续削弱其市场份额。家乐福等国际连锁超市的快速扩张，使品牌饮料更容易被更多的消费者所认识。与此同时，中国国内的大型卖场，在二、三线城市和农村地区拥有着强大的消费人群。这使许多农村和乡镇城市的消费者转向“一站式”购物超市。◆健康产品销售仍保持增长势头与其他消费品工业一样，由于受到经济放缓的影响，软饮料行业也将面临轻微紧缩。然而，由于这些产品已经形成了日常的消费需求，软饮料更具灵活性。因此，在预测期内，软饮料仍将继续其健康的销售增长势头，行业的主要动力源于不断推出的、价格可被承受的健康类产品，以及软饮料业者强大的市场投资。营销方案面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在梧州市场去推广旺旺果汁饮料系列、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？我认为、旺旺果汁饮料系列新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试饮+人员促销→捆绑销售+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：1、精耕梧州市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择3---4家之间。具体如下：第一波：市场生动化陈列，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“冲调饮料区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对果汁饮料系列来讲尤其重要，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！第二波：免费试饮+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；二、 培训 焊锡培训资料ppt免费下载焊接培训教程 ppt 下载特设培训下载班长管理培训下载培训时间表下载 、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员2名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，主管将亲自组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员5名。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试饮推广，周末二天集中安排在（类似华联、南城和亿佳）系统生意较好、人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如某个国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如2000年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！四、免费试饮活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试饮是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试饮产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！国际上很多大品牌如可口可乐、宝洁等新品上市均系通过免费试饮、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试饮要注意：1、促销人员之专业化、试饮对象一定要与产品定位相吻合，如本司旺旺果汁饮料系列只针对年轻一族男女、小朋友，特别是小朋友。如果将试饮品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；2、一次性分发免费试饮不能太多，最多不超过2杯，太多之情况会适得其反。免费试饮活动 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf ：培养了消费群体、提升了产品知名度！第三波：捆绑销售+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！例如：确定特价产品为：“卖1包350g旺旺果汁饮料送1包258g旺旺饮养速补”同时投放了1000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（华联、南城和亿佳）系统3---4家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），为什么在第三波采取“捆绑销售+快讯”活动呢？原因在于：1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！3、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！