（新人必看）保险网络营销应与传统销售相结合！
我接触保险网络营销是前几年的事了，当时，保险网络营销对保险代理人来说还是很模糊的。而真正接触网络也最多是两年。其实，到现在很多保险业务人员对“保险网络营销”这个词已经不再陌生。
随着时代的发展，以及整个保险环境的变化，保险营销方式越来越呈多元化趋势。可以这么认为，再过二三十年后，保险营销员还将是中国保险销售的主要渠道之一，但是，保险业竞争日趋激烈，保险市场上营销渠道也日益多样。而中国国内保险营销渠道已趋于多元化，可是营销员依然还是使用传统的保险销售的主要渠道，很多的代理人虽然熟悉了保险网络营销这个词，却没有去接受，或者，已经加入了却没有对保险网络营销的正确认识。
签于上述的理论我想谈一下对保险网络营销的几点感同深受的看法。
先看分析一下老百姓对网络销售评定：
网络的方便快捷性、
一定的身份隐藏性（客户会有一定的安全感）
由于保险网络营销的市场环境日益成熟，大众客户已经对保险认识的自主性的日益加强，
这基本的三点足以可以预见保险网络营销的方式将会成为以后的保险营销方式的主导。
但问题在于我们加盟保险网络营销这些代理人来说，存在着很多的问题甚至不理解。日前，我作为一名普通的保险代理人，又加盟了全国相对知名的保险专业网络营销网站－－沃保网站。
沃保网这家网站前身是一家经营网络技术开发的。2008年才正式进入保险代理人网上展业平台。目前业绩从同行业相比处于前茅。
通过我近一个多月的观察和研究，问题的确是林林总总，有的是网站问题，有的是代理人问题。尽管越来越多的保险代理人，以各种方式有目的地或不自觉地进行着保险网络营销方式的实施，包括我本人，也存在着以下几个关键型问题：
一、狂想型
感觉网上的都是准客户，在网上就是卖保险的。碰到几个问的或者想买的，那个心里急啊，恨不得跨越网络，直接将
方案
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递交过去。其实提问或咨询的，从签单的概念上基本大部分都是失败的，在急功近利的心态下会感叹网上客户都是假的，没用的。
当然，我当时也有过这种心情。可反过来，我对自己提一个问题：客户为什么要从你这里买保险？因为你提供的方案好吗？还是因为你长得帅。其实，在你还没有了解客户前，有意向或潜意识的客户已经开始初步了解了你，这是永远的前提。
我们转位思考一下。，如何让客户通过网络更多的了解您，甚至信任你，你不用长期、坚持你的活动率，
是决不可能有效果的。
在这里我要指出的是一些网站，在网络营销的建设中，前续引导的思想上对有意加盟的代理人宣传上就有偏差，什么加入保险网络无须用很多的时间去打理，什么吹捧自己的网站签单率很高，
其实，现在的保险网络营销网站同样是在成长期。据了解，很多的保险网络营销网站建设中，在这几年里利益效果上并不很尽人意的，有的网站能支付运作成本外，几乎盈利为零或负。由于保险网络营销网站后续硬件工作虽没有及时跟进，造成了保险代理人加盟后耐不了寂寞只能的误打误撞。
二、盲目型
在初期有相对比例的代理人，非常相信网络的力量，所以活跃于各类保险相关网络，比如各类保险论坛、保险贴吧、各种交友中心、特定会员俱乐部等等。
凭着热情进行着开拓和冲杀，成绩或许会有一点，可是，一旦回头，发现确是一无所有。因为她/他知道在网上冲杀着什么？但往往忘了网络需要的是经营。他们不明白网站是长期的更重要的是积累自己的价值，在网络中的价值。这种价值就是客户对你信任的资本。这就需要必须建立一个网上的“根据地”去发展和壮大，而不只是走过“一村又一寨”。
举个简单例子吧：在百度搜索引擎上，输入你的文章、域名。甚至你的网络排位，如果能有很多积极的有价值的信息，这就是你的资本。这个才是最重要的，因为，网络的权重才是的乃至一个网站站长最向往的东西。。
三、依赖型
不在少数的代理人过分地依赖和迷信网络，也许是曾经获得过网络客户，或许就是懒，大部分时间都花在网络上，这是非常不可取的。在保险网络营销模式的发展中，目前还没形成成熟的气候。网络还需要一段时期的培育成长期。我们还不可以抛弃传统保险营销方式。
目前，应该是将网络营销和传统营销方式有机结合，合理安排，这样才会发出强大的功效！比如在进行传统保险营销方式中让客户了解你的个人门户网站，这样就会增加你的成功签名的砝码。这是保险网络营销与传统保险营销方式最好的结合，也是在网上建立自己的“根据地”，如果，有更多的人在网络上了解你，那就不仅仅是网络的锦上添花了，也许是花儿朵朵。
我希望有能力的代理人能拥有一个属于自己的保险网络主站，运用网络技术加强你的网站建设，如提高对文章发送的要求，和网站与网站的外部链接，包括微博网站（现在的微博都是实名制了）这些日常工作非常重要！
方便客户对你的充分了解，直至信任你；
在任何网络营销冲杀中，不管结果如何，都可以推广自己的网站，壮大自己在网络中的影响范围；
可以将你的网站灵活运用于传统营销方式中，如：结合电话、名片、
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
书、传真、邮件等方式，为客户面谈做铺垫，也可以成为保险主题的切入点，在要求转介绍时可以事半功倍等，我就不列举了。
这里我可以给保险网络营销下个目前最为科学具体的概念：
最后，希望保险代理人结合传统保险营销方式，积极有序地展开各类网上的、传统中的保险营销活动，以达到综合性地提升个人竞争优势、多样化的客户来源渠道。 这才是上上策！
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