白酒业务员
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白酒业务员工作计划肆膂膇肁蚂袇肄膃羅羄肇袀虿羇莂薄薄莂羇虿袀肇羄羅膃肄袇蚂肁膇膂莆肆薁袈蒁肈芇螄螇蚅芃螈艿艿莇肂羃芄蚁蚈羈薀蒇薄莄袄蒃薈肁螂蒇袃螅螇袁蒈螀蝿薆膁膆莆薃莈蕿羀蚆蚃薇羅肁芈薂膁螆羁蚄薄螃芈莁膈袆薃肅膃蒅腿膀荿羆螁蒆羆羂聿袈蚀羆莃袆薅蚄罿羁袁肆蚁肃膅膂衿蚀衿膆膄蒄螄袄蝿葿肀蕿蒂袅蚇节虿蒂芁虿羄芆PAGEPAGE/NUMPAGESPAGE4白酒业务员工作计划PAGE-------------------------------------------------------------------精选合同介绍-------------------------------------------------------------2019白酒业务员工作
总结
初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf
★工作总结频道为大家整理的2019白酒业务员工作总结，供大家阅读参照。更多阅读请查察本站工作总结频道。时间依旧依据其亘古不变的规律持续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年相同，已成为历史的xx年，相同有着很多美好的回忆和诸多的感想。2xx-xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，固然10年的全世界性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒花费税的调整，也在业界惹起了一段时间的骚乱，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是火上加油。在这样崎岖的一年里，我们踉跄着一路走来，此中的愉悦和伤心、激-情和无奈、疑惑和动人，真的是无穷感慨----一、负责地域的销售业绩回顾与解析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、确定了公司在鲁西南，以济宁为中心的
要点
综治信访维稳工作要点综治信访维稳工作要点2018综治平安建设工作要点新学期教学工作要点医院纪检监察工作要点
地域市场的运作的基础工作;(二)、业绩解析1、固然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己拟定的-------------------------------------------------------------------精选合同介绍-------------------------------------------------------------万的目标，相差甚远。主要原由有：、上半年的要点市场定位不明确不坚定，第一定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方保护)和以后经销商的重心转移向啤酒，最后改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，固然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至以后选择了金乡“天元副食”，已最近几年末了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(多半小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;2、新客户开放面，固然落实了4个新客户，但离我自己拟定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我自己主观上造成的，为了回款而不太侧重客户质量。俗语说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“要点抓、抓要点”，因此汲取前几年的经验教训，今年我个人也把找寻要点市场归入了我的惯例工作之中，最后于09年11月份决定以金乡为中心运作济宁市场，经过两个月的市场运作也探究了一部分经验，为明年的运作确定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关怀和支持下，09-------------------------------------------------------------------精选合同介绍-------------------------------------------------------------年我个人不论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提高，同时也存在着很多不足之处。1、心态的自我调整能力加强了;2、学习能力、对市场的预示性和控制力能力加强了;3、办理应急问题、对别人的心理状态的掌握能力加强了;4、对整体市场认识的高度有待提高;5、团队的管理经验和整体地域市场的运作能力有待提高。三、工作中的失误和不足1、平邑市场固然地方保护严重些，但我们经过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有必定市场的，何况经过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是特别逢迎农村市场花费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最后经销商把精力多半倾向到啤酒上了。更加失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙同乡，并且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。2、泗水市场固然经销商的人格有问题，但市场环境的确很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有必定的踊跃要素，以后又拓展了流通市场，并且市场反响很好。失误之处在于没有提早在花费上压住经销商，以致以后管控失衡，最后以致合作失败，半途而废。要点在于我个人的手段不够硬，对事情的预示性不足，反响不够快。-------------------------------------------------------------------精选合同介绍-------------------------------------------------------------3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，不过经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：、没有能够指引经销商依据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;、没有在适合的时候找寻适合的其余潜伏优良客户作增补;4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意愿都很激烈，且有大部分都来公司观察了。但最后落实极少，其原由在于后期追踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
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