净水机销售的三个技巧

净水机销售的三个技巧 净水机销售:业务如何跑, 在净水营销和净水销售行业，老张也算是个老同志了，毕竟做了10几年了，经常会有一些做公司和净水行业的感想分享到社交网络中，也希望能和关心净水行业的朋友互相交流，不要以为“老同志”都是“好同志”。做的时间长就一定是做得好吗,绝对不是，有的同行比我们做的时间更长却未必比我们做得好，能活下来做10几年的，全国还有多少,只能自己安慰自己，刷刷存在感;有的净水同行比我们做的时间短，却比我们做得好，这些人才是我们奋斗的榜样，因为有了他们，行业越来越好，我们要向他们看齐，不要因为自己“资格老”而骄傲，因为我们做的还不够优秀，净水行业的小伙伴也不要因为自己才做而惶恐，因为其他人还在路上。 同行之间的发展离不开交流，所以我们中净联构建的3个交流空间:3500人的QQ群，200人的微博群，正在构建1000人的微信群，中净联的管理规则，在这里就不重复阐述了，只希望所有的群友都去遵守，这是大家共同的平台，这是草根净水人的精神家园。交流需要相互尊重，互相促进，不尊重别人的人不会得到别人的尊重，懒惰的人也不会得到别人的尊重，我们最近5年，每年基本都会做一次净水行业年度研讨会，也就是大家所熟知的《中净联财智沙龙》一般都是放在6月份的上海净水展会上，2015年，却提前了，放在年初的1月31日，为什么呢, 今年市场形式与往年不同，就1月份看，零售行业与上游的地产行业形势堪忧，作为净水行业，也逃不了时代发展的背景，大环境在迟滞，小行业肯定受到牵连，净水人，你的2015年该做如何规划,希望这次上海的沙龙能谈出个123出来，给中净联的网友一个指导，这也是我们每年做一次中净联财智沙龙的目的和意义，净水行业从业者该何去何从,希望能集中大家的智慧拨云见日。 中净联的所有线下活动都是自费的，所以请想“蹭会”的就不要再骚扰我们组委会的同志了，人家没那么多时间和你扯淡。 好了，不扯了，上一篇【老张谈创业】文章《老板，你的时间为何不够用》，老张和大家分享了，做小老板要重视自己的时间规划，一年有365天，但，不同的人，会有不同的结果，但不管怎样，作为中小型企业，业务始终是龙头地位，上次我说过，31号在上海的净水沙龙，我将分享一些自己做业务的感悟和案例，在沙龙之前，我会在文章中分享部分上海的课件资料，希望对没时间参加31号上海净水沙龙的同行有所借鉴或者参考。 我们周围有这样一个奇怪现象:大公司的高管出来创业，成功的不太多，何也,销售能力，业务能力的不够也。 为何很多大公司管理专业的人才创办企业容易倒闭呢,因为他们忽视了企业的生存需要，也许他们曾经帮别人做管理的时候根本不需要考虑企业的销售问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，成本问题，因为有人在做不需要他操心。所以做管理很简单，执行也容易到位。可是打工与创业根本就不是一回事。因为对于企业老板来说，企业没有那么多现 成的资源给你管理，一切都需要自己重新创造，所以即使老板是一个管理高手，也需要放弃你的专业，先把销售做好。 如果你自己不做销售，又没有充足的创业资本，那么谁来帮你销售,如果一家企业销售人才都没有，你又管谁呢,为什么中国甚至世界各地成功的企业家多数出身于销售呢，因为他们会找客户要钱，所以成功的可能性要大得多。 小公司的老板必须要懂业务或者找到能跑业务的拼图，我在群里经常看到群友问销售的问题和技术的问题，借这个机会谈谈个人的看法: 1、中净联的群现在看上去活跃度不高，是吧,其实这些群友基本都在行业里混了5年以上了，净水行业的老板其实就是业务员，要自己去做业务，所以不可能天天留在网上跟大家聊天，对于长时间留在群里聊天的经销商，一般都是是生意不好的(极个别的是意外哦)，生意好的，都在外面做业务或安装，哪有时间聊天呢,这并不是讽刺做的不好的群友，只是告诉大家，交流要遵循规则，比如我们中净联，每周都有议题，每个月都有行业研讨会，也有免费的商学院论坛等，你应该多参与这些群活动，而不是平时不说话，遇到问题到群里发问，很多人跟你并不熟，所以他们不会理睬你的。 2、中净联在逐步建立微信的千人群。但请加入进来的你不要破坏规则，一旦成了广告群，你自己都不愿意呆在里面，不是吗, 好了，净水行业的业务不好做，这从行业发展规模上就能看出，是不是净水业就没有业务做呢,答案肯定是否定的，你看看已经有很多家公司已经上市，还有很多家公司筹建上市就知道了，我们乐享家作为一个净水经销商的联合发展平台(净水经销商互助合作，资源共享的平台)，也希望在行业发展的过程中获得更多的发展机会(希望有更多的净水经销商小伙伴加入我们)，所以说，净水行业的生意肯定是有的，看你怎么做, 业务开拓，在中国离不开关系，有人会说，老张，你说的轻巧，你要是跟我一样，估计也没法找到业务做。 对于这个观点，我不认同: 1、你觉得我现在社会关系不错，但我不是富二代也不是官二代，关系不是天生的，而是后天通过工作努力慢慢积累的。 2、业务关系不仅靠先天的还要依靠后天努力的。 3、没有关系是不是就无法做净水业务,这显然是错的，我们接下来就看看，没有关系还能跑出业务的“三字经”。 一、跑。 我刚毕业在房地产公司上班的时候，我的部门领导(他现在是一家投资公司的负责人)跟我说，业务是跑出来的，只要你肯跑，就会有业务做，做“营”的如果能跟做“销”的结合起来，将会前途无量，用现在话说，就是“接地气”，他现在还让他孩子在寒暑假时去做销售工作，打零工。 以前说这句话很多人还不信，你呆在卖场，靠卖场的人流量就足矣支撑出你的销售额;你守在淘宝，靠阿里的流量就可以做好掌柜的了，现在呢, 全民皆缺流量～ 坐在家里，坐在卖场，坐在猫狗淘是不行滴，020，左手电商右手店商，天上地下结合才行。 有人会说，我靠，老张，我不认识人，往那里去跑, 嗯，这是一个问题，其实是你开公司之前就要做好的规划，人嘛，总会有自己的优势。总会有自己的圈子，你是一个社会人，不可能孤零零的存活在这个世界上，你可以从亲戚朋友着手，这也是净水行业经销商经常用的办法，不过，大多数同行在这批人卖完了就等死了。 也可以借船出海，比如在卖场或装饰城开店中店之类的，开店，我们说过很多了，如果还天天坐在店里等生意，基本就离死不远了。 需要跑，有关系去跑朋友圈，没关系去跑小区或者写字楼，这在其他行业叫“扫街”或者“扫楼”，一切为了流量，为了一切的流量，为了流量的一切，可以作为3条指导方针吧, 二、泡。 这里的泡，有点类似于“泡妞”，你看看，“泡妞”也就是与妞共舞，不然，泡不到，你想开发客户，就要天天跟客户在一起，比如我做地产 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 ，必须要跟地产商天天泡在一起，所以大家会看到，我是江苏房地产经理人联盟的成员，你都不跟客户在一起，你怎么知道客户的喜怒哀乐,怎么抓住他们的痛点和痒点, 比如我们做家电卖场，所以大家会看到，我们还是江苏家电协会的成员，与客户打成一片，从客户中来，到客户中去，呵呵，不是我的原创，是某人的，这些经典的论述，只需要换点词就可以了，引用不算抄袭吧, 你会说，老张，这些针对传统的销售渠道可能有用，但对电商却未必～那我要说了，现在电商最火爆的公司是谁,小米嘛～你也可以翻翻小米的发家史，雷军他们以前天天泡论坛，泡贴吧，泡微博的，和那些发烧友泡在一起，从他们那里吸取建议，依靠他们购买或者转介绍，所以，这个“泡”字含义深刻，既可以拿来做生意也可以拿来泡妞，小孩子们就不要做深入研究了，这里姑且省去1000字。 三、刨。 刨根～ 客户为什么买我们的产品,客户为什么不买我们的产品,客户为什么买对手的产品,超滤机和纯水机有啥区别,微废水究竟是怎么回事,对比我们和竞争对手的销售状况，对比我们的产品和竞品的技术差别，我们是不是有很多疑问,这些疑问，有些需要在行业平台上刨根问底，有些需要在客户那里刨根问底，俗称“市场调研”，但市场调研有点遗世而独立的意味，我们这些代理商要和客户、同行打成一片的基础上去“刨根问底”，这样的出来结论或者数据才能对我们做公司有所帮助。 当然，跑业务离不开渠道的选择，所以，老张谈创业的第三集，将和大家探讨《如何选择业务渠道,》，希望想交流的朋友通过老张的微信或者微博、QQ来共同探讨这些问题，提前申明一下: 对于那些没头没脑的问题，我是拒绝回答的，抱歉啊。 比如，张总，请教一下净水业务该如何开拓,没有背景，没有原因，这就不是几句话就能说完的，问题越具体越好，这也是我不回答很多网友提问的原因之一，我们中净联管理员有几千个网友需要伺候，哪有时间一一回答,草根组织，互相谅解吧。 如果您觉得以上写的文字还算满意，就继续阅读以下的这段，就当是给老张的一个免费看文章的汇报吧。 从2015年开始，我们乐享家(中国)推出了一个“寻找净水小伙伴”的活动，一共收到了几百个网友的热情咨询，因为我1月份工作量大，所以可能回答的不是太积极或者回答的深度不够，借这个机会简单跟大家交流几个问题。 1、乐享家(中国)，是一个从事净水和空气净化销售工作的经销商朋友的联合平台，我们在中国净水联盟发展了5年3000多网友的基础上，慢慢地形成了一些志同道合的朋友，愿意互帮互助，敞开相互的资源，在这样的前提下，大家都得到了发展，我们这些人基本上都是中国净水联盟的管理员，在忙好自己公司的事情上，在协助其他乐享家同仁完成其工作之后，可能还有一些富余的精力，准备拿出来，协助一些净水行业的同行一起运作好他的公司，毕竟有9家公司的商业模式可以学习，也有N多技术能手在做后台支持，如果我们不是撒胡椒面到3500多网友身上，而是在35个网友的身上，说不定就能实实在在帮助这些少量的网友。 2、我们不是高大上，我们是草根，我们也不是万能神，我们有我们的长处也有自己的缺点，万幸的是，我们这么多公司凑起来，基本能解决很多同行的问题。 我们现在构想的是这批净水小伙伴的年销售额在30万-50万之间，其负责人在28-35岁之间，超过100万的朋友也可以找我们合作，这个销售额我们马马虎虎还能罩得住。 3、不要以为我们是批发产品给你，让你做下家，咱不做这事，没必要。不过内部之间的货源调配是肯定有的，那是自己主动提出或者是自愿的。 4、世上没有免费的午餐，乐享家的老成员不可能无偿做这些支持服务的。 5、我们暂时只吸纳10家合作伙伴，人多了，服务会跟不上。 【老张谈创业】简介: 张旭东，一个从事净水行业与空气净化行业10几年的南京经销商，是中国最大的环境电器网络社交平台的发起人之一，管理着净水网络平台和空气净化网络平台。 与一批净水业的老伙伴搭建了一个经销商的互助平台—乐享家，欢迎更多净水经销商或者厂家一起合作。 老张也是江苏房地产经理人联盟秘 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 处副主任，江苏家电协会副秘书长，在这个专栏里，老张将与大家分享自己创办公司的喜怒哀乐。