销售主管区域经理月度销售人员 技术部月度绩效考评表 考核周期： 序号 考核项目 项目定义 权重 计算用值1 计算用值2 测评
公式
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数据来源 数据监督 考核结果 考评标准 部门自我考评评分 监督签名 1 技术文件发布的及时性 编制技术文件后发布的时机满足生产需要的及时性 25% 发布延迟天数 发布延迟次数 发布延迟天数*50%+发布延迟次数*50% 工厂和质量部 0 考核结果大于10时，此项不得分；考核结果=0，该项得100分，10≥考核结果≥0时，每提高1，在100分的基础上，递减4分； 数值 单位 数值 单位 天 次 2 技术文件的正确性 编制发布的技术文件发生错误的情况 20% 文件错误次数 错误文件造成实际损失次数 文件错误次数*30%+错误文件造成实际损失次数*70% 工厂和质量部 0 考核结果大于3时，此项不得分；考核结果=0，该项得100分，0≤考核结果≤3时，每提高1，在100分的基础上，递减10分； 数值 单位 数值 单位 次 次 3
合同
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文件审核 由技术部负责对合同文件技术部分内容的审核情况 10% 审核遗漏或错误次数 造成实际损失次数 审核遗漏或错误次数次数*30%+造成实际损失次数*70% 销售部和质量部 0 考核结果大于2时，此项不得分；考核结果=0，该项得100分，0≤考核结果≤2时，每提高1，在100分的基础上，递减20分； 数值 单位 数值 单位 次 次 4 新技术开发 研发用于提高生产效率，降低生产成本的新技术的情况 15% 新技术应用提高生产效率 新技术应用降低生产成本比率 新技术应用提高生产效率*50%+新技术应用降低生产成本比率*50% 工厂和财务部 0% 考核结果为0时，此项得10分； 数值 单位 数值 单位 考核结果>0%时，每提高1个百分点，该项加2分 % % 5 新产品研发项目 主导新产品研发项目，并且新产品项目满足需求的情况 10% 新产品研发项目延误项数 新产品项目延误总天数 新产品研发项目延误项数*50%+新产品项目延误总天数*50% 销售部和工厂 0 考核结果=0，该项得100分；5≥考核结果≥0时，在100分的基础上，每增加1，递减8分；考核结果>5时，该项不得分； 数值 单位 数值 单位 项 天 6 不合格品报告等文件技术意见的签署 在不合格品报告、8D报告、售中和售后流程文件等文件中签署的技术意见的准确度 10% 错误次数 错误造成实际损失次数 错误次数*40%+错误造成实际损失次数*60% 工厂 0.0 考核结果=0，该项得100分；0<考核结果≤1时，该项得80；1<考核结果≤2时，该项得60；考核结果大于2时，此项不得分。 数值 单位 数值 单位 次 次 7 日常对工厂的技术支持 车间需要技术部进行技术支持时，技术部门的相应情况 10% 未及时响应次数 未及时响应总时长 未及时响应次数*50%+未及时响应时长*50% 工厂 0 考核结果=0，该项得100分；5≥考核结果≥0时，在100分的基础上，每增加1，递减8分；考核结果>5时，该项不得分； 数值 单位 数值 单位 次 天 8 公司另行加减分项 加分原因说明 打分 合计总分 0 编制 年月日 副总审核 年月日 总经理批准 年月日 说明 序号 内容 1 技术部自我评分后，将表格传递给监督部门，由监督部门在对应的栏目上签字后，送公司主管技术副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准； 2 技术部实发薪酬=技术部基准薪酬*考评合计总分/100； 3 公司另行加减分项由总经理根据公司实际对销售部的工作情况，对不属于前7项的项目进行例外评分。Sheet1 销售人员工作计划 销售目标 一般客户拜访 重要客户拜访 投标计划 新增客户年度考核指标 杭州国建工程设备有限公司 销售部绩效考评表（2012年___月度） 部门 岗位 姓名 上级主管 等级 入职日期 考评周期
劳动合同
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起讫时间 总经理签字 所得奖金 考核项目 考核指标 指标定义 权重 指标值 测评工具 数据来源 数据监督或提供部门 检查结果 自评 考评人审核 考评人签名 总经理审核栏 业绩 接单达成率 每月接到订单数量金额800万 20 100% 达成率=实际接单金额÷目标销售金额 招投标率 客户资源 30 100% 达成率=实际重点客户拜访+一般客户拜访+新增客户拜访÷重点客户拜访+一般客户拜访+新增客户拜访目标 访问客户周报 客户交期达成率 指订单规定完成的交付期 货款回收及时率 工作计划完成率 月度考核 5 ≥95% 合计总分 说明 1）工作标准总计100分。2）考核流程：被考核人（即数据提供人）须在考核表后附上各项相关报表材料先进行自评，由评审人审查。于考核月次月8日前，由销售支持汇总统计结果，并提交行政人事部。次月15日前反馈考评结果，由行政人事部组织完成各级别人员绩效面谈。3）本次考评分以“最终审核得分”为终。 最终审核得分 行政人事部： 审核人： 年月日 年月日
浙公网安备 33021202002483