李护军-论文

李护军-论文 ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 提高包销定制的必要性和措施 2006年以来，国内零售业的发展进入了一个拐点，即由传统的大规模扩张的粗放型向精细化管理的集约型转变。因此，对于利润的提升便成为重中之重。笔者通过经济学理论对国美现状进行分析，详细地论述了通过包销定制机型来提高企业的利润，并分析总结了提高包销定制机型占比的措施。 关键词: 利润 包销 定制 措施 一、概述 进入2006年以来，国内家电零售业遇到了前所未有的挑战:美国家电 巨头BUSTBUY的进入使得竞争更加激烈 、由于利润空间狭小厂商关系一度 紧张恶化、家电零售业纷纷上市寻找更高的融资市场等等 。整个行业的发 展进入一个拐点:即进入了向规模要效益的粗放型向服务、精细化管理要利 润的集约型的转变。 随着国美的发展壮大，其对整个业态的影响也越来越重要。但是同时， 由于长期以来的粗放式经营，价格的杀手锏已略显劣势;长期的供销一价、 平买平卖导致企业负毛利攀升给国美自身和上游厂家都带来了沉重的负担; 由于“外部效应“的客观存在，国美的显性成本和隐性成本都不同程度的提 高，因此对利润增加的要求也就显得理所当然。 利润是一个企业立足的根本，是企业发展的血液。对于国美利润的提升， 笔者认为，更应从采购方面分析和研究，进一步提高包销定制机型的占比才———————————————————第(1)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 能给企业带来更多的利润。 二、国美的现状 2.1边际规模递减规律在国美的体现 西方经济学家指出，在短期的生产销售中普遍存在这么一种现象:在技 术水平不变的条件下，在连续等量地把某一种不变的要素增加到其它一种或 几种数量不变的要素上去的过程中，当这种可变要素的投入量小于某一特定 值时，增加该要素投入所带来的边际收入是递增的;当这种可变要素的投入 量连续增加并超过这个特定值时，增加该要素投入所带来的边际收入是递减 的。 图:3-1-1 如图3-1-1所示:在第一阶段，只要增加可变要素的投入量，就可以得到较大幅度的收益。因此，任何理性的投资者都不会在这一阶段停止投资，而会连续的赠加可变要素的投入量，以增加收益，并将投资扩大到第二阶段。而第三阶段，可变要素的投入量相对过多，理性的投资者通过减少劳动投入量来增加总产量，以摆脱边际收益为负值和总收益下降的局面，并退回到第二阶段。 第二阶段是生产者进行短期生产的决策区间。笔者认为，就目前国内家电零也的规模现状来看，国美正处在第二阶段靠末的位置。也就是说，规模给国美带来的利润空间已接近或达到了最大值，再在一味的发展规模必将进入总收益下降的第三阶段。因此，国美必须通过新的途径提升利润空间。 ———————————————————第(2)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 2.2“外部正效应”的存在导致成本提高 外部效应是指:在市场活动中，没有得到补偿的额外成本和额外收益。当出现正的外部效应时，生产者的成本大于收益，利益外溢，利益得不到应有的补偿。当出现负的外部效应时，成本小于收益，受损者得不到损失补偿。 在受教育程度提高的大前提下，我国的劳动力成本也在逐年提高。不可否认，随着人员知识水平的提高，其创造的财富也在不断增加，但是作为传统的零售业而言，此成本远远大于利润。房地产升温是促成成本提高的又一直接因素。其直接导致了国美全国租用店面成本的直线上升(如图3-2-1)。相反，国美销售的家电产品并没有对等的利润回报来弥补因此而带来的成本增加。此现象为准外部正效应。另外，运输成本，软件配置等原因都导间接导致了国美经营成本的增加。 因此，外部效应的存在是促使国美提高企业利润的又一外因。 表3-2-1 北京分部 上海分部 天津分部 广州分部 店名 亦庄店 鲁谷店 曹宝店 松江新城 武清店 蓟县店 华龙大厦 海口国贸 面积 3800? 3888? 2026? 2473? 3390? 2197? 3079? 3283? 租金 197万 305万 365万 243万 148万 60万 344万 188万 递增率 3% 3% 6% 6% 无 无 8% 5% 2.3国内外零售业销售模式的变化，要求国美必须寻找新的利润增长点 在生产厂家分销渠道的规划和管理中，零售商之间的竞争和冲突是始终存在的，共处在同一竞争区域。由于分销渠道的目标、特点和定位不同，势必导致在价格、促销活动、宣传和服务等各方面有所差异。而在价格直接竞争中，由于生产厂家在终端零售竞争中只希望价格战来自于不同品牌之间，而不是来自同一品牌，由于厂家到达零售终端的环节不同，故其价格也不同。同时，由于零售终端过于密集交叉，其中间竞争激烈，导致渠道为争夺顾客而进行价格战，成为最主要冲突。 其中，厂家为了避免上述价格战冲突，推出同等性能、同等质量、相近或同等外观的产品，非单一型号商品，用此避免直接竞争。或在促销活动支持方面出现差异化，避免直接竞争冲突。而作为国美的营销，由于竞争需要，降低了商品销售利润的最大化。 由于上述现象的存在，势必要求国美在常规竞争中开发突破口，增加竞争优势及利润增长，扩大利润率，从而采取包销订制差异化竞争。 三、包销定制的概念及优势 ———————————————————第(3)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 3.1概念 包销机型:指性能、外观与其它型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由乙方独家经营的产品(具排他性)。 定制机:指乙方根据市场需求，向甲方提出产品外观、性能、价格、利润及数量要求，甲方同意根据乙方需求进行生产和供货的产品。甲方保证只向乙方提供该产品，未经乙方允许甲方不得生产与其相似或相同的产品自行销售或提供给任何第三方进行销售。 专供机:指在一定期间内由甲方专门提供给乙方进行独家销售(具排他性)的产品，该产品在市场上应具有较高的销量、性价比，其综合利润不得低于正常机型的利润。 付款条件及滞销残次产品的退换货按本合同相应的条款约定履行。 特供机:指在一定期间内，在不改变本合同约定的结算条款的前提下，甲方按低于原有供价 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 向乙方提供的畅销产品。在不高于市场实际销售价的前提下，双方共同制定和维护乙方的销售价。甲方保证乙方按该销售价进行销售的综合利润不低于原利润(型号不具有排他性)。 付款条件及滞销残次产品的退换货按本合同相应的条款约定履行。 3.2包销定制机型的优越性 从以上的概念我们明显地可以看出:包销定制机型具有特殊的优越性排他性、垄断性、性价比高、市场占比高。因此，它必然能为公司创造更大的利润。 3.2.1具有排他性 和正常机型相比，报销定制机型具有排他性。不仅仅从外观、性能、价格上不同于其它机型更重要的是它能给公司带来巨大的利润空间，在利润和数量上占有优势。排他性保证了国美的独家拥有，有利于国美花大力气进行主推、广告宣传等方面的投入，并能保证投入的回报。从而避免了其它零售商的“免费搭车”现象。另外，排他性也保证了国美对此资源的垄断，从而更便于操作和保证利润。 3.2.2在一定时期内有较高的性价比 包销定制机型的另一大优势就是其有较高的性价比。衡量一件商品未来的市场前景的标准就是看此件商品是否具有良好的性能和市场能接受的价格。价格优势是一个产品的先天优势。而包销定制机型就是在此原则下保证在同类型的机型中先占有价格优势，其次，就是要保证利润点位保证公司的超额利润。 四、提高包销机定制机占比的措施 4.1 推销特定机型，保证产品差异化，使厂商操作流程顺畅 不同的生产厂家，在某一特定的发展阶段有自己的战略定位。处于发展初期———————————————————第(4)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 的厂家在原始扩张时期，其大多以销售量作为自己的战略 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ，如:海信、前期的创维。有相当品牌效应的厂家，其知名度已在老百姓中耳熟能详，其对利润的追求远远大于销售量，有的甚至有意识的控制者自己投放到市场上的产量。如:海尔、TCL。 由于以上的原因，要求我们要针对不同的厂家，有自己独特的机型战略。包销、定制、特供、专供不仅自己能熟练的驾驭，做好机型的选定工作，而且要让厂家熟悉国美的种种机型最直接的目的什么，做此种机型能得到怎样的结果～只有这样双方的产品才能有求有需，衔接对口。另外，提高双方合作操作的透明度，使流程对接顺畅。才能在增强双方合作的信心，为下一次合作奠定基础。这其中不乏成功的范例:“五一”时海尔彩电L37A9A-AK、长虹的88系列包销彩电在种种条件成熟的条件下都取得了较好的销售业绩。 4.2积极应变，保持包销定制产品的竞争力 各品类的包销定制产品在销量上争取优势，并在与厂家签订包销定制产品 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 时，应注明厂家确保公司包销定制产品的功能、技术、卖点、外观的专一性，并确保我司包销定制产品在市场竞争变化的条件下拥有价格优势，保证与相近功能性能产品的价格优势在3-5%，并确保包销定制产品的买赠竞争应等于或优于其相关产品。同时，根据市场上的变化和产品技术、功能的提升，可随时对我司的包销定制产品加以调整。并确保我司的包销定制产品在同期具有相同的竞争优势。 4.3 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 、顺畅内部流程，加大报销定制产品的宣传 市场营销学指出:商品营销的成功，不在于商品本身，而在于营销方式及营销策略的运用。因此，对于包销定制产品我们更应加大宣传、专业宣传。善于利用不同的宣传手段。 共同营销便是一创新的营销方式。他的作用不仅仅体现在降低了国美的宣传成本，跟为重要的在于，它使上游厂家共同参与了销售。对于产品的销售量和销售利润双方共同关心、共同承担费用。最终达到共赢。 而对于包销定制产品的销售宣传，国美应在不同时期有不同的宣传重点，全国一盘棋，从而起到引导消费潮流的重要作用，让生产厂家为了国美的需求去生产，从而加强了对上游生产厂家的隐形控制力。同时，也保证了国美的利润增长。 另外，做好终端促销员的奖励，提高其销售的积极性。对于提高包销定制产品的销量同样起着巨大的作用。 4.4 OEM是一把双刃剑，国美进行OEM尚不成熟 OEM是定牌生产或授权贴牌生产，因此，做好OEM需要一个有知名度的品牌支撑。以彩电为例:中国是世界彩电生产第一大国，彩电企业在经过多次行业内———————————————————第(5)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 整合后，很多品牌都被清除出，如牡丹牌、北京牌、黄河牌彩电都已经转为彩电OEM的生产商。 OEM无疑是企业迅速发展的一个捷径，但是利润与风险是并存的，在其他生产商转向彩电业的过程中，也不乏失败的典型例子，就是春兰空调以“春兰”这个空调名牌进入彩电行业OEM贴牌，投入很大，但“春兰”这个品牌在彩电品牌中的知名度无法与其他大品牌长虹、康佳、创维进行市场竞争，最终严重亏损而退出。可见，如果没有一个成熟的品牌作为支撑，OEM彩电很难一次成功。 做好OEM机需要一个成熟的行业品牌作为支撑，同时需要很大的广告投入和很强的销售支持，所以国美OEM机的时机尚不成熟。只有在国美包销机上进一步下工夫，加入国美自有品牌，如:国美---东芝，国美---飞利浦，通过联合品牌，利用合作品牌展台、促销员、广告，培养自身品牌，待品牌有了一定的知名度之后，去掉合作品牌，直接用自有品牌，做OEM机贴牌，达到最终目的。 小结:利润是企业的发展的动力，是企业经营的中心任务。作为零售业巨头的国美，通过提高包销定制产品的质量、产品的差异化等措施来提高国美的利润，必将是一条正确的道路。 致谢:在本文的写作过程中，得到了部门领导何强部长和孙彦民部长的殷切指导和帮助。在此对两位部长表示中心的感谢～～ 同时，感谢我的同事们对我工作的支持和帮助，谢谢～ 国美战略一部 李护军 06.06.22 ———————————————————第(6)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～ 荷塘月色 作者: 朱自清 这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然 想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样 子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已 经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。 我悄悄地披了大衫，带上门出去。 沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的 路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多———————————————————第(7)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。 路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。 曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。 月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云， ———————————————————第(8)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。 最新有关系学生会竞选演讲稿范文 敬的学校领导、老师、亲爱的同学们: 大家好! 我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良 ———————————————————第(9)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 就接受,同时坚持自己的原则。 假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。 经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。 假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校 ———————————————————第(10)页—————————————————————— — ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。 请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会! 荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。 忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节， ———————————————————第(11)页—————————————————————— — ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好: 于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋 将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步; 夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。 可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们 现在早已无福消受了。 于是又记起《西洲曲》里的句子: 采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。 今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不 见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。 ——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地 推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。 在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐———————————————————第(12)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。 这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。 ---------------朱自清《一封信》 燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢? ———————————————————第(13)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。 --载自《匆匆》 这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。 --载自《桨声灯影里的秦淮河》 近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然———————————————————第(14)页——————————————————————— ————————————————————————国美蓄水池员工毕业论文———— 要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时 ———————————————————第(15)页———————————————————————