终端销售话术征集在我们销售的过程中，会面临顾客提出各种各样的问题，怎样能回答的精彩，不让客户起异议呢？现在由安踏陈列及产品知识部发起一次终端话术优秀应答征集活动，请各位终端的同事集思广益，回答以往在销售过程中面对顾客疑问做出的精彩问答，我们将会在下期的口袋书中将精彩部分筛选出来共享到全国终端店铺每一位安踏员工，望大家响应。以下列表中罗列出一些终端顾客经常提出的问题，请各位将回答的方式填写在《销售答》这项，也欢迎各位同事补充顾客提问，谢谢！回答自己满意的题目，不需要每道题回答顾客问：销售答：备注1别人都在打折，为什么安踏不打折？这些款式都是刚上市的，而且像安踏的价格其实是挺实惠的2怎么这双鞋比别的鞋都要贵呀？“先生，小姐，我们这双鞋运用的科技含量和功能比另外的那几款要多了，自然价格也会有所提升，但您买这一双鞋绝对是物超所值的！3太贵了！你（指儿子）平时一双鞋穿两个月就报废了，还是买双便宜点的吧。贵一点的鞋子他的鞋底和帮面的耐磨程度和透气性能都会有明显的提升4同款的男装为什么比女装贵？这是因为在成衣时所运用到的布料会比女装的多5人家款式跟你差不多，怎么没这么贵啊？安踏是国家免检产品，在质量方面您可以去对比的6我是诚心想要，你再便宜点我就买了。若是您有工商银行的信用卡，刷卡的话，我们可以为您打8.8折7我今天只是来看看，过几天再来买吧。8我不用你送赠品，给我折现行吗？9你店里有没有一家三口同款的衣服？10你们安踏怎么加盟？11为什么买两件衣服打折，买一件衣服一件包包不可以吗？我们现在正是清货期间，包包是不参与活动的12你们现在这服装打7折，过几天会不会打更低的折扣？不会的，7折是最低的了13这款鞋子现在打折吗？过一段时间会不会打折啊？新款的话一般都很少有活动的14为什么同样的鞋子，加大码的要贵呢？因为加大码的鞋子生产的数量并不是很多，15都是篮球鞋，为什么明星代言款的价格就比别的款式贵？明星代言也说明了这双鞋是很专业的，十分耐穿16反毛绒的鞋面不好打理，有没有不带反毛绒的鞋子？17你们的鞋子在穿一段时间清洗以后会不会发黄？我以前买的都发黄啦！不会的，只要您正确洗涤这双鞋子，洗涤后用报纸包裹好然后放在通风处，切忌不要在阳光下暴晒18你们跑鞋这个鞋底透气下雨会不会进水？肯定是会的，但安踏在制造这款鞋子时已经考虑到这点了，他具有快速排干的功能，能帮足部带走水汽而保持干爽19我的脚爱出汗，这双鞋鞋透气性好吗？安踏的鞋子采用的皮料是日本进口德超前皮，具有透气排汗的功能20这板鞋穿起来怎么这么板脚，不舒服！不过我倒挺喜欢它款式的！21这鞋才穿了几天就开胶了，你们这是质量问题吧！22你们的鞋子保修期是多久？过了保修期鞋子坏了怎么办？如果3个月在非人为的情况下若是出现脱胶断线的情况我们可以为您免费保修，若您3个月后还会出现类似的问题，我们依然尽可能的为您服务23这件衣服穿上去怎么看起来这么臃肿啊？24这衣服的颜色这么浅，不耐脏啊！这种料子易洗涤25你们的毛衣会不会起球？26（顾客对服装满意）但是随同一起来的朋友说：“我觉得一般，再去别的地方看看吧”。27（顾客试穿的衣服已经是最后一件）顾客说：“再给我拿件没开包装的。”28（顾客对要给男友买的衣服很满意）顾客说:"等我下次带着男友一起来再买吧。"29(没买够额度，没有赠品)顾客说“就送我一个吧，我这也买了不少钱啦！”30（买够200元减60元，顾客服装199元）顾客说：“我给你加一块钱，那不就满200了吗，你可以给我减60了吧？”我们是针对货品的销售，您可以再挑件上衣31（顾客买的产品多）顾客说：“我都买了500元的产品，这个腰包你送给我行吗？”抱歉，我们的包包没有送！但您喜欢的话也可以买下这包酒可以满518的话可送您一张VIP卡，下次消费的话便可以打折，以后有活动的话还可以
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关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知
您.很划算的32（针对非真皮运动鞋）这鞋面是真皮的吗？这是超钎皮的，比真皮好打理，而且透气性也很好33这鞋穿起来有点磨脚（指后帮部位），硬帮帮的。34（针对某款休闲鞋）这鞋子鞋头位置怎么这么紧?这款是修小脚型的，所以看起来不会很笨重，您要是觉得紧的话可以看看其他的款式
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