高纲1156江苏省高等教育自学考试大纲07973 国际商务虚拟运行(实践) 南京航空航天大学编江苏省高等教育自学考试委员会办公室Ⅰ、课程性质国际商务虚拟运行是商务英语专业的一门必修课。本课程通过建立贸易关系、出口贸易的报价、
合同
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缮制、信用证审核和单据填制等内容的学习,使学生对出口贸易的整个
流程
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有深刻、全面的了解,并将所学相关课程的知识运用到具体的贸易案例中,将理论与实际相结合。Ⅱ、有关说明一、本课程使用的教材和学习方法本课程使用教材为:《出口贸易模拟操作教程》,祝卫编著,上海人民出版社,2002年。考生在学习时除了应注意复习
书
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中基础知识,还应关注相关贸易结算单据的填制的实际技能的培养与训练。要能做到根据实际要求填制好相关单据。二、关于考试的若干规定1、考试形式:笔试,试卷满分100分,60分为及格。2、
考试题
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型:设计并完成一个完整的国际贸易虚拟运行操作过程实例。要求考生根据实例中提供的相关信息,完成包括函电草拟、签约操作、信用证审核、价格核算、单据填制(包括商业发票、装箱单、保险单、提单等)的相关内容的回答。3、试卷难易程度大致可分为“容易、中等偏易、中等偏难、难”。根据课程特点,不同难易程度试题所占的分数比例大致依次为易占30分,中等偏易40分,中等偏难20分,难10分。三、考核重点及难点1.价格核算操作 1.1出口报价核算 1.1.1了解出口价格的构成要素。 1.1.2熟悉出口常用贸易术语(FOB、CFR、CIF)的主要内容。 1.1.3熟悉20英尺及40英尺集装箱的容积和载重量。 1.1.4熟练掌握实际成本、退税收入、贷款利息、出口定额费、出口包干费、 佣金、银行费用、出口关税、海洋运费(集装箱整箱/拼箱运输及散货 运输)、出口运输保险费、出口其他费用,以及利润等出口价格构成要 素的计算。 1.1.5熟练掌握出口商品FOB、CFR、CIF的报价计算。 1.2出口还价核算 1.2.1熟练掌握还价利润的计算。 1.2.2熟练掌握根据既定利润率及客户还价进行可接受的国内采购价格/或其 他费用的计算。 1.3出口成交核算 1.3.1熟练掌握出口成交后合同成本、费用、利润的计算。2.合同操作 2.1了解出口合同的格式、结构及基本内容。 2.2熟练掌握主要出口合同条款(品质、数量、价格、包装、运输、保险、支付) 的内容,能熟练地进行主要合同条款的中英文互译。 2.3了解出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容,能够进行该类条款的英 译中操作。 2.4熟练掌握出口销售合同的填制。能根据谈判记录、往来函电或其他信息,规 范、准确、完整地进行出口合同的缮制或对合同条款进行审核修改。3.信用证操作 3.1了解信用证结算方式的特点。 3.2熟悉信用证的结构。 3.3掌握信用证业务的运作流程。 3.4熟练掌握主要信用证条款的内容及其含义,能够正确解释并分析信用证文本, 同时能熟练地进行主要信用证条款的中英文互译。 3.5熟练掌握根据《跟单信用证统一惯例(UCP)》及/或出口合同信息对信用证进 行审核并准确指出信用证存在的问题并提出修改意见。4.单据操作 4.1了解出口贸易常见结算单据的种类。 4.2熟练掌握根据合同、信用证和UCP的规定制作并审核出口贸易结算单据,包括 但不限于:汇票、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、受益人证明等。5.贸易函电操作 5.1熟悉出口交易过程中各类商务函电的内容。 5.2熟练掌握根据业务场景和有关信息,以英语撰写:建立业务关系、出口发盘、 出口还盘、出口成交、提出信用证修改要求、履约状况通知、理赔、业务善 后等贸易函电,且格式规范、内容完整、逻辑合理、
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意清晰、用语适当。 6.贸易流程操作 6.1了解出口贸易合同的主要交易流程。 6.2了解出口合同磋商及履行流程。 6.3熟悉出口贸易结算中的汇付、跟单托收、跟单信用证业务操作流程。 6.4熟悉出口货物托运订舱、检验通关和出口货物投保的操作流程。四、题型示例(不包含空白信函与单据)1.函电草拟 20分CompanyProfile贵公司是一家专营运动器械的贸易公司BackgroundInfo2001年11月2日至12月2日公司为推广新产品——“真翔”(TruFlight)网球器材,特举办优惠促销活动:凡在活动期间内订购该系列产品的,按价目表8折计价CurrentSituation今早收到老客户RegalSportsCorporation订单,要求按价目表8折订购“真翔”系列中的2个品种,折后金额为2万美金LastDecision因优惠活动已结束,该订单无法适用于上述优惠价格BriefRequirement请去函确认收到订单,并指出促销期已过,无法按优惠价格供货。注意表意清楚,语气委婉,具有说服力。信函请输入在空白信纸上2.签约操作 20分ShanghaiWeiluoTradingCo.,Ltd.,560HongqiaoRd,Shanghai200336,P.R.C.与PenobscotBuildersSupplyCorporation,425WestJeffersonStreet,Tallahassee,Florida31360-1301进行商谈,最终于12月8日达成了一笔交易,成交情况如下:成交纪要商品:合成纤维隔音帘幕(ModacrylicAcousticalPartition)贸易术语:CIFCharleston(FL)规格单价数量包装方式4x4英尺90美元480幅12幅/纸箱4x5英尺102美元480幅12幅/纸箱4x6英尺115美元840幅10幅/纸箱装运要求:帘幕与其五金配件包装于同一个纸箱内30天远期信用证付款,证开到后3周内出运,投保ICC(C)险和战争险请根据上述成交条件,草拟销售确认书,填写在下页的“空白合同”中。3.出口价格核算 30分晨光进出口公司拟出口卧式健身车给法国马赛某客户,产品型号及包装条件如下:RecumbentBikeArticleNo.:GM-905Assembledsize:106cmx41cmx53cmPackingsize:55.8cmx27cmx46.3cm(1set/ctn)Gross/NetWeight:15/14kgPurchasingcost:RMB840.00/set(includingVAT17%)经查,一个20英尺的集装箱出口至马赛的海洋包箱费率为3200美元;该种货物的出口退税率为14%,公司的出口定额费用率为4%;投保加成率是10%,保险费率为0.9%;银行贷款的年利率为9%,公司的贷款时间为60天(一年按360天计);汇率为8.25,根据以上条件请计算:1)公司报出每台的出口CIFC5%美元单价(含8%利润、起订量为一个20英尺集装箱)应为多少?2)交易双方最终以每台118.00美元CIFC5%达成协议,如果出口商仍保持8%的成交利润率,则采购成本应为每台多少元人民币?注:计算过程中请务必保留4位小数,小于1的数值保留5位小数,最后计算结果保留至小数后两位。(1)实际成本(人民币元/台) 数 量(台/20英尺集装箱) 贷款利息(人民币元/台) 其它国内费用(人民币元/台) 海洋运费(人民币元/台) 出口报价(美元/台)(2)客户还价(人民币元/台) 佣金(人民币元/台) 保险费(人民币元/台) 海洋运费(人民币元/台) 利润(人民币元/台) 贷款利息(人民币元/台) 其它国内费用(人民币元/台) 采购成本(人民币元/台)四、出口单据制作与审核 30分根据孟加拉国联合商业银行开来的信用证(书面)填制商业发票和装箱单并审核提单和保险单货物明细单商品:SCREWS货号数量单价包装方式包装种类毛重净重尺码(件)CT1031-103000BOXUS$1.22125CTNS47.0kg43.0kg55*50*45cmCT1034-153000BOXUS$1.35125CTNS44.5kg40.0kg55*50*45cmCT1042-154150BOXUS$1.4350CTNS20.0kg17.0kg50*34*40cm 合同号码:98SXHT1023合同日期:21-Oct-98 发票号码:98SXFP1132发票日期:12-Nov-98 注:上述单价为包含有3%佣金的CIFC3CHITTAGONG价格UNITEDCOMMERCIALBANKLTD.JUBILEEROADBRANCHCABLE:UNIKNANCTG.RIFLECLUBSHOPPINGCOMPLEXIRREVOCABLEDOCUMENTARYTELEX:633111UCBJRBJNANDANKANAN,CHITTAGONG-4000LETTEROFCREDITMESSRS:SHANGHAISHENXINGBANGLADESH.L/CNO.UCB/JR/268/98 CORPORATION, DATE:NOVEMBER08,1998. 288,ZHIZAOJULU,SHANGHAI200023 CHINA. DEARSIRS, Attherequestof:MALLTRADEAGENCY KHATUNGONJ,CHITTAGONGBANGLADESHWeherebyestablishourConfirmedIrrevocabledocumentaryLetterofCreditinyourfavorfortheamountofUS$.13,235.17(SAYUSDOLLARSTHIRTEENTHOUSANDTWOHUNDREDANDTHIRTYFIVEANDCENTSSEVENTEEN)ONLY.---LESS3PCTCOMMISSIONCIFCHITTAGONGavailablebyyourdraftsonusat__________sight______________forfullinvoicevalueandcoveringshipmentsof:WOODSCREWSOTHERDETAILSASPERBUYER'SINDENTNO.KE/1159/10/98DT.30-09-98accompaniedbythefollowingdocumentsinEnglish:(a)YoursignedinvoiceinoctuplicateCertifyingmerchandisetobeofCHINAorigin.Andalsoshowingthatalltheexportpackageshavebeenlabeled"MadeinChina"(b)FullsetofcleanShippedonboardOceanBillofLadingdrawnorendorsedtoorderofUnitedCommercialBankLimited,showingfreightprepaidandmarkednotifyopenergivingfullnameandaddress(c)InsurancePolicyinduplicatecoveringAllRisksandWarRiskasperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesoftheP.I.C.C.DATED1981/1/1.(d)PackinglistreqiredinQuadruplicateshowingSHANGHAISHENXINGCORPORATIONasthemanufacturerandseller. OTHERTERMSMARKED(X)BELOW: (x)Billsofladingmustbedatednotlaterthan30-11-1998&thecreditExpiryon15-12-1998evidencingshipmentfromAnyChinesePorttoChittagongByVessel(x)BillsofExchangemustbedatedandnegotiatedwithin15daysfromthedateofSHIPMENT(x)PartialshipmentsarePermittedandTranshipmentsarepermitted(x)Documentevidencingshipmentmustnotbedatedearlierthanthedateofopeningofthiscredit.(x)WeightandMeasurementListrepuiredinQuadruplicate.(x)Thecarryingvesselmustunder15-year-oldifshipmenttobemadebyseaandthebillofladingmustcertifytothiseffect.(x)Thenumberandthedateofthecreditandthenameofourbankmustbequotedonalldraftsanddocumentsrequired.(x)Totalamountinwords,totalgrossweight,totalnumberofpackagemustappearontheinvoice(x)Thepackinglistmustshowthegrossweight,netweightandmeasurementofeachpackage.(x)Thebillofladingmustshowtheshippingagentattheportofdischarge(includingfullname,addressandFaxNo.andTelNo.)(x)ShippingMarks:MALLTRADE KE/1159/10/98 CHITTAGONG BANGLADESH TransmittedThrough: BANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH SHANGHAI200002,PEOPLESREPUBLICOFCHINA. INSTRUCTIONSFORTHENEGOTIATINGBANKMARKED(X)(x)Amountofdraftnegotiatedshouldbeendorsedonthereversesideofthecredit.(x)Youradvising/confirmationandotherchargesincludingreimbursementchargeswillbeonaccountofbeneficiaries/buyers(x)InreimbursementpleasedrawasperourarrangementonouraccountNo:257220 With AMERICANEXPRESSBANKLTD.,NEWYORKAGENCY,P.O.BOXNO.740 NEWYORKN.Y.10008,U.S.A. Underadvicetousaccompaniedbyacertificatestatingthatthetermsandconditionsofthecredithavebeencompliedwith.(x)ReimbursementunderthiscreditaresubjecttoU.R.RPublication525I.C.C.whereapplicable.(x)SixcopiesofinvoicestobesentwithoriginalsetofdocumentsbyFirstClasCourierMailandtwocopiesofinvoiceswithcopysetofdocument ThiscreditissubjecttoUniformCustomsandpracticefortheDocumentarycredit(1993Revision)InternationalChamberofCommercePublicationNo.500Weherebyagreewithdrawers,endorsersandbonafideholdersofdraftsdrawnincompliancewithtermsofthiscreditthatthesameshallbehonouredonduepresentation. UNITEDCOMMERCIALBANKLTD. JamayiAzbula