销售人员薪酬
方案
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一、总则为了提升员工工作效率,提升员工工作激情,培养优秀人才,让团队每个成员朝同一个目标努力,特制订《销售人员薪酬
制度
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与考核
标准
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》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖 销售部 级别工资标准 备注说明 总监级别 6000元 公司根据销售人员工作经验、能力、资历确定入职级别,并允许10%上下浮动; 片区经理 3000元 大区经理 2500元 省区经理 2000元 区域经理 1800元 见习经理 1500元 1.基本工资2.基本补助1.电话补助 销售部 基本标准 总监级别 500元/月 片区经理 400元/月 大区经理 350元/月 省区经理 300元/月 区域经理 250元/月 销售经理 200元/月 见习经理 无2.出差补助1)出差补助标准 三级城市 二级城市 一级城市 备注 80元/天 100/天 120/天 每城市拓展周期为3天●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日,若客特别户要求必须停留3个工作日以上,需向总经理助理
书
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面申请,总经理批准,●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准,不经申请滞留者,取消滞留当天出差补助;2)城市级别说明●一级城市:北京、上海、深圳;●二级城市:省会城市(除广州外)及以下发达城市:●三级城市:除以上一、二级城市外的出差城市。 销售部 绩效奖金基数 备注说明 总监级别 3000元 每级别绩效奖金按绩效考核分达标率核算; 片区经理 1500元 大区经理 1200元 省区经理 1000元 区域经理 800元 销售经理 500元 见习经理(试用) 无 3.绩效奖金1)绩效奖金基数2)绩效考核标准:●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准:A优秀B、优良C、合格D不合格,评分人员根据标准对于相应人员合理打分: 评分内容 评分标准 得分 工作态度 吃苦耐劳,无条件执行各项工作任务, A 16~20 态度认真,但经常拖沓,遇到挫折容易放弃; B 11~15 从事感兴趣的任务,对其它任务消极抵触, C 6~10 经常对公司不满,消极、抱怨 D 0~5 销售能力 具备丰富区域市场运作和管理经验,能够圆满完成各项销售目标; A 16~20 具备一定市场操作能力,完成区域销售目标; B 11~15 基本能够完成区域销售任务,但很少考虑公司费用; C 6~10 无法完成下达销售任务; D 0~5 服务心态 尊重客户,热情而耐心为客户服务; A 16~20 为客户提供基本的服务,但不够热诚; B 11~15 缺乏服务意识和主动性,经常情绪化; C 6~10 经常被客户投诉,服务态度冷淡; D 0~5 服从管理 遵守部门制度和公司规定,尊重上级领导、自觉性、纪律性强; A 16~20 遵守部门制度和公司规定,有一定自觉性和纪律性; B 11~15 屡次违反公司规定,纪律性和自觉性较差; C 6~10 拒不遵守公司规定,消极抵触上级下达任务; D 0~5 综合技能 精通市场、产品综合知识,并具备专业授课培训能力; A 16~20 具备一定的市场、产品综合知识,具备基本的授课培训能力; B 11~15 只精通局部知识,缺乏培训授课经验; C 6~10 不具备综合知识和授课能力,且学习态度极差; D 0~5 ●绩效评分方式绩效考核分=总经理评分×40%+总经理助理评分×20%+市场部总监×20%+财务总监×20%●绩效核算发放1)绩效奖金每季度发放一次,实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数;2)季度绩效考核分60分以下,不予发放绩效奖金;3)季度考核分60分以下,当期销售提成实际发放80%;4)试用期员工参与绩效考核评分,但不参与奖金分配。5.销售提成1.提成核算标准;1)未完成季度保底任务无销售奖金2)完成季度保底任务以上销售提成=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%)×70%3)完成季度基础任务以上销售奖金=(本季度保底任务额×0.3%+超出保底任务部分×2.5%+超出基础任务*3.5%)×70%4)完成季度目标任务以上(超额完成)销售提成=(本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%+超出基础任务×3.5%+超出目标任务×8%)×70%2.销售提成发放1)销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准;2)销售奖金按季度发放,实际发放70%,剩余30%作为年终奖励;6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核 考核项目 奖金比例 评审指标 指标率 年终奖金比率 年实际回款 A B C D A B C D 退换货 20% 年度累计退换货金额 %以内 %~% %~% %~% 110% 80% 60% 30% 额外投入 20% 年度累计规定政策外市场投入金额 %以内 %~% %~% %~% 110% 80% 60% 30% 出差费用 20% 年度累计出差费用(车费、出差补助) %以内 %~% %~% %~% 110% 80% 60% 30% 客户维护 20% 年度累计6个月不回款客户数量 年度累计 2个以内 3~4个 5~6个 6个以上 110% 80% 60% 30% 客户开发 20% 年度累计新开发客户数 10个以上 8~10 4~7 3个以下 110% 80% 60% 30%3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算,每年1月30日以前发放,八、转正标准1.新销售人员试用期至少1个月,最长不超过3个月;2.新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请,由总经理批准生效。3.新员工绩效考核分连续两个月在60分以下,试用届满后,总经理助理根据具体情况决定是否留用;九、晋升、降职、淘汰标准1.晋升标准 1.季度绩效考核分第一名;2.季度回款达标率第一名;3.为公司发展提出有效建议,并具备一定效果;4.为公司创造额外的经济效益(团购,外贸,OEM等);※同时具备以上3个条件的人员,由总经理助理向总经理提交晋升申请,由总经理批准生效。2.降职标准1.季度绩效考核分最后一名; 2.季度回款达标率最后一名;3.季度违反公司及销售部制度和公司规定;4.季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的员工,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。3.淘汰标准1.连续两个季度绩效考核分最后一名; 2.连续两个季度回款达标率最后一名3.多次违反公司及部门规定,屡次教育不思改正;4.因工作疏忽造成公司重大经济损失;同时具备以上3个条件的人员,由总经理助理向总经理提交降职申请,由总经理批准生效。九、考核申诉对薪酬核算结果存有异议者,可在薪酬发放一周内提交书面
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总经理助理,由总经理助理审核后给予合理答复。 此规定适用于XXXX外勤人员,经公司总经理签字,公司盖章,相关人员签字正式生效,从 年 月 日执行生效。总经理助理签字: 总经理签字: PAGE