出差
总结
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表
出差人 罗兴根 岗位 渠道专员 所在部门 联想事业部
出差(沟通)时间 2012/8/10 出差地点 福州长乐
费用结算合计: (大写) 小写: 元
其中交通费用: 元 住宿费用: 元 其它费用: 元
走访沟通
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
总结
拜访人/单位/职务/联系电话:
陈静/长乐超越零点/总经理/139 0592 9612
走访信息记录 余晓建/长乐天奥/总经理/ 139 6080 9859
陈富/长乐聚众/店长/
超越零点:
1、 公司经营现状(营业额，利润率)，店面布局及区域业态分析 2、 福大主要做什么，我们对医疗方面的重视
3、 库存问题
4、 公司决策权问题
5、 店面如何进货问题
主要沟通内容 长乐天奥:
1、 竞标问题
2、 长乐现状，以及以后怎么走
长乐聚众:
1、 店面经营状况
2、 主要经营系列。以前主要是方正，现在主要做联想家庭 3、 福大主要做什么，我们对医疗方面的重视
超越零点:
1、 各店面基本都有进货渠道
2、十二五医改，前景看好。但是陈经理提到只能尽力去跟医院人员沟通。 3、陈经理说业务员只是做事，决策权在产品经理身上。他不按照正规的报备
流程
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走。 4、如何防止扬天系列进入招标与启天竞争
长乐天奥:
1、经常被抢标，如何尽可能不被抢标 走访问题汇总2、余经理说单子多，部分利润很薄，回款慢，都不想做 (反馈及发现) 3、处理好各层关系的重要性
长乐聚众:
1、总经理不在，大家开始聊比较保守，如何切入话题很重要 2、关于投标上的问题(哪些机子可以投，哪些不可以)
3、投标中哪些机型针对哪些行业
4、启天、昭阳价格问题(有客户提起说跟网上价格差距很大) 问题分类:?市场秩序 ?产品价格 ?供货 ?业务沟通 ?商务 ?物流 1、 对长乐市区的初步了解
2、 加强沟通的专业度，共同话题的切入技巧要有所把握 3、 对自身产品、同行和市场有了更进一步的了解，但还待完善 个人总结 4、 对渠道的细节有初步了解，希望自己在以后学习中慢慢领悟掌握 5、 经常跟客户沟通，经常学习新的知识
6、 以后要加强与时俱进的精神，多了解行情
签名 日期:
批阅
浙公网安备 33021202002483