合作
方案
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我们属于中旅假日旅行社下属综合业务部,拥有近200平方米的办公场所,齐全的自动化办公设备。通过几年的发展已经树立起自己的旅游专线品牌,并建立起自己优秀的销售精英团队发展了完善的客户网络。主要经营旅游组团接待、旅游会议以及周边短线游等业务。
近几年通过我们组织的几次大型旅游活动,如清光集团200人盛夏相约海南;国美分公司云台山及金丝峡周边游;城市人家装修公司400名员工年年游的系列活动等,通过以上几次活动使我公司在客户中极大的提高了信誉度,并在西安同行中树立起良好的口碑。
通过2008年前往景区实地考察后结合本地旅游市场实际情况,我们非常真诚的期待与贵公司能有机会长期合作,并肩作战!现将我公司针对景区的初步合作销售方案及
分析
定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析
如下:
根据协商,本公司可以景区代表处或营销中心的身份,开展工作。
1在近期景区别墅投入使用之前,做好西安所有旅行社前期拜访宣传工作,签订旅游合作
协议
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,建立初步的景区认知度。再通过2-3个月的工作使西安本地旅行社对景区有一个最大程度的认可,以期在暑期来临之前有一个良好的合作,在接待量上有稳定的表现。
2以西安为中心,进行周边城市的景区人员推介,以外地旅行社为主,同时兼顾重点单位及散客旅游市场。达到初步的宣传和认知,以期在在周边二、三级城市设立区域代理,使景区针对周边市场的接待量有一个提升。
3通过报纸及移动媒体对西安市本地居民进行推广宣传,使景区迅速提高知名度扩大影响,使得在5、6月份能够有效的提升散客及自驾游接待量。4别墅区建成之后可考虑与其他两个邻近景区相连做套票推广发售,借助
成熟景区的人气带动我们的销售。
预算支持及效果分析:
1广告预算及效果分析:
(1)对旅游同业:在行业媒体如富林旅游及畅游天下等专业媒体进行
广告投放。这些专业媒体主要服务于各个组团及地接旅行社,通
过广告,旅行社及时地了解到景区的最新活动及促销信息。
费用小计:100元/期*50期(1年)=5000元(黑白单页/)
(2)面对西安本地市民的宣传:
a;报纸广告投放:选择在陕西省销量最大、覆盖面最广的华商报
同时兼顾面向政府机构的西安晚报,作为主要的广告投放媒体。
如华商报每周2次的旅游专版及西安晚报的旅游信息专刊,在广
告投放的同时可以考虑在版面的正文中开辟景区介绍专栏,提高
市民对景区的认同度。
费用小计:5500元/*16期=88000元
b移动电视;公交移动电视是于近年普及的一种车内移动媒体,有
着信息量大、广告对象接受度高的优势,西安740万人口,其中
就有百分之70是坐公交出行,因此公交移动电视上的广告,反而
会有较高的信息传达覆盖率。
费用小计:(3个月) =30000元
(3)景区宣传产品:宣传
书
关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf
册,主要分发给旅行社,酒店接待中心,
能够起到深度宣传的作用,让各旅行社及接待部门更加了解景区
旅游项目。配合平面易拉宝,摆在旅行社及酒店等接待处。在对
主要合作对象及外埠推介会的时候使用,可以让旅行社或游客更
直接的了解景区,从而激发游客兴趣。
费用小计:50000元,单页2万张易拉宝100个。
2.人员及推介活动:
a成立4-6人左右的景区销售队伍,从事本地及外地客户的拜访及开展促销活动。
b西安及外埠推介:参与西安旅游推介会并在外埠咸阳、铜川、渭南、运城、阎良等2级城市开展针对旅行社的推介活动,有针对地在外埠城市中心举办面向市民的景区互动活动,主要是更快的打开周边市场,能让更多的散客快速的了解到景区的地理位置及娱乐项目,
费用小计:60000元,(人员、办公、推介、差旅等费用)
根据合作的开展,通过2-3个月的时间,力争在黄金周的接待人数上能达到2000人,年底之前达到10000人的接待量,可按接待人数对我方计提返点。
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浙公网安备 33021202002483