艾西尔文化传媒与酒店合作意向书
70年代的时候结婚流行发喜糖,80年代的时候结婚流行放鞭炮,90年代结婚流行办酒席,而如今社会结婚流行的是喜剧,一场浪漫而温馨的喜剧。而这个剧的策划和导演无疑都是由婚庆公司扮演着。5年前,结婚请婚庆公司的新人不足30%,而现在90%的新人都要请婚庆公司来策划婚礼,而这似乎成了一种潮流,一种大趋势!
酒店婚礼自然而然也成为了新人们的一个大舞台,正式在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。对于一生一次的婚礼,新人以及双方的家庭无比希望尽善尽美,也因此好的酒店、好的婚庆公司成为他们的首选。
XX酒店在硬件设施足以让婚礼蓬荜生辉,可是,我们在追求硬件完美的时候,不得不考虑它的硬件设施如何。就举行婚宴而言,一个口碑业绩创新卓越的婚庆公司,会使该酒店在硬件设施相当的同类酒店中更具有决定性的竞争力。
一、酒店的市场分析
普通小餐馆因为价格优惠能抓住普通市场,桦甸市区各大酒店因为地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。作为XX地区唯一一家大型酒店,如何发挥其地理位置优势、餐饮等又是都亟待商榷,而目前十分明朗的旺季只有固定的几个月,除此之外的其他月份都将处于淡季,也因此面对酒店庞大的内耗,如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额将是一个十分严峻的问题!
由于近年来,人们的消费水平的提高,婚宴市场潜力巨大,从卖房子、结婚到办酒席,哪一件都可谓是人生大事,老百姓也绝不会在这点含糊。而作为目前XX地区唯一一家大型酒店,如何巩固本区域市场,在桦甸市场分一杯羹,其优质的服务与品牌效应将是锐不可当。假如办得好,必将能够形成一个强力的产业链,为酒店今后的发展打下坚实的基础。
从婚宴入手,不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气,同时也可以拉动餐饮的发展繁荣,最重要的一点,也会为酒店今后的回头客做一次免费的广告宣传,其效应应是难以预估的,其好处也是众所周知的。但是要经营好一场婚宴却不是一件简单的事情,需要多方合作,共同协商。
其中,一个好的婚庆策划公司成为了一个不可或缺的中间环节!
二、艾西尔文化传媒有限公司
艾西尔文化传媒今年2月份从北京入驻桦甸,是一家集策划设计、会场布置,司仪、摄像制作等为一体的专业婚庆礼仪策划公司。我们公司拥有最专业的婚礼团队,最完美的服务品质,最具创意的活动策划,使新人的婚礼庆典上档次,出品位,真正成为新人人生旅程中最永恒的一幕!而且我们拥有完善的舞台灯光音响设备,可以同时支持两场中型晚会的演出。
策划设计:无论是浪漫多情,还是温馨可人,又或者是搞笑欢乐的,我们的策划团队都会在跟新人们进行深度沟通后才开始之比写下一个个性化的策划
方案
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,并在这个过程中不断地跟新人们商量一起选择代
表
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他们爱情的音乐和主色调等等。总而言之,这是一个快乐的创作过程。
摄像师:从样片的播放到现场的拍摄以及后期的制作,都会运用到电影的剪辑手法,力图给这场婚礼画上一个圆满的句号,让每一个人物,尤其是我们的新人真正的感受到那一刻是他们一生中最幸福最灿烂的时刻。专业化的拍摄以及精良的后期制作,保证了片子的质量水准以及和新人们期待的风格统一起来。
金牌司仪:艾西尔司仪团队拥有数百场的司仪主持经验,风格老道,语言幽默诙谐,可以轻松调动全场热情并能准确控制整个婚宴现场的气氛,而这一点绝不是普通人所能够完成
的。
人才是公司的核心力量,好的人才可以策划出好的方案,而同时,好的人才能够真正实施出这套完美而新颖独特的婚庆方案来。
三、市场推手助婚庆婚宴大融合
随着婚宴婚庆市场逐步走向成熟化高端化,企业与企业之间的联手合作成为了一个必须的过程。强强联手才能够在短时间内创造出更好的东西来,而且也才能拥有更多的经济效益。而目前的桦甸地区,拥有这样前瞻的眼光和意识的酒店业或是婚庆公司并不多。在他们各自单打独斗的时候,也许付出了更多的心力和财力,但是收获却甚微。
以前的中国缺乏资料,什么都不会什么也不懂,但是随着改革开放几十年过去了,国人们也越发地拥有了更多的物质享受,而且也越来越懂得品味生活和选择更好的生活方式。然而,以前老外常说的那句话,一个中国人是条龙,二个中国人是两条虫。说得就是中国人不善于从合作中获取利益,而更喜欢单干。
但是事实上随着业务量的增大和社会分工越来越细,我们更多地需要专业化的人士参与合作,就像酒店的设计需要专业高端的设计师来设计,而一场完美的婚礼也必须拥有一个十分高端的婚庆公司来设计完成。
当然,在这个过程中,酒店也扮演着十分重要的角色,毕竟这所有的人都是为着一个目的而来,那就是服务于酒店的客人。客户就是上帝,那么我们就是在为上帝效劳。
四、婚庆婚宴发展前景规划
事实上,这种酒店婚宴加婚庆公司的组合搭配犹如一次商业合作的大融合,但这种大融合绝对不是简单的组装或是拼贴,而是一次大提升。主要可以分为以下几个方面:
酒店方:
1、为品牌营销注入了新的元素
以前我们都以为聚会、庆祝为需要到酒店用餐,但是今天我们突然意识到结婚也需要酒店,这就是一次更强大新元素的营销。
2、为酒店聚集更多的人气
人在财来,人去财空。明星们什么也不生产,可是却凭借着粉丝们的喜爱而成为时尚的宠儿、广告商的宠儿以及各种颁奖礼商业聚会等等的宠儿,就连做慈善也得拉上明星才显得够档次。一次婚宴小则上百人,多则上千人,能够为这么多人同时服务,多少显出了酒店的气派和海纳百川的容量。
婚庆公司:
1、为公司搭建了新的平台。
布置、拍摄和提供司仪服务,在不同的环境下可能风格迥异,可能
要求
对教师党员的评价套管和固井爆破片与爆破装置仓库管理基本要求三甲医院都需要复审吗
也不同,这在公司的发展上无疑是又向前迈了一步。
2、为公司赢得更多的高端客户群。
能在五星级酒店举办婚宴,可见客户的财力雄厚,这多少能够帮助公司吸引更多的高端客户群。就长远的意义而言,实在是好处多多。
五、合作方式规划
公司秉着共同发展,协商解决,诚意合作,先拟定以下合作方式,但就具体情况可以具体处理,有意见也可以再行商榷,直至最终的合作成功。
方式一:婚庆股份制
例如:酒店提供广泛的客户源,具体由婚庆公司操作,所得利益可分4:6或3:7,每月一
结(包含所有的婚庆、寿宴、会议等)
方式二:租赁制
例如:婚庆公司在酒店租一个主要门面,每年缴纳____元的租金。酒店所有的活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。
方式三:包年制
例如:婚庆公司每年缴纳给酒店固定支出____元。酒店所有活动(婚庆、寿宴、会议等)全都交给婚庆公司做。盈利为婚庆公司所有。
方式四:投资股份制
例如:在酒店大厅安装LED,费用由婚庆公司支出。婚庆公司使用免费,其他单位使用时费用由婚庆公司和酒店5:5分成。
七、总结
婚宴加婚庆的合作模式虽然是一种崭新的但也是值得探索的新型商业合作模式,必将在未来的市场上赢得更多客户的认可,从而收获更多利益。
婚庆的
职责
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是打造史上最浪漫最幸福的婚礼,而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴,如此一来,无论对于今后的散客还是团体客都是一种很好的经验积累或是广告宣传。
总而言之,经营幸福的事业,便收获世界上最美最好的幸福。
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