货代销售找客户方法
摘自FOB:
(1)黄页,这个虽说初级,但是也比较全面,一般都可以将本地企业全部收录进去。
(2)B2B平台 比如阿里巴巴,慧聪网，中国商品网，中国制造网。建议找针对进出口的网站，这样比较省时省力。比如阿里巴巴的中国供应商，敦煌网。
(3)外贸论坛。比如福步论坛。也可以针对本公司航线找相应论坛，比如做非洲航线要多进非洲外贸论坛。
(4)扫楼。这个不只是办公楼。针对有进出口的企业直接拜访。
(5)行业网站。比如家具网，陶瓷网，油漆网。
(6)QQ群，MSN群，贸易通群。物以类聚，人以群分。你可以进有针对的在线群。
(7)展会。比如高交会。各种行业展会。交流会。这个是比较常见的一种方式。比较直接。重点推荐～
(8)广告。媒体广告信息。
(9)报纸。很多公司公开招聘船务或者外贸业务。他们要不就在出口或者有意向开发进出口业务。
(10)超市或者市场产品讯息。我经常逛街，看到有产品出口，就
记录
混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载
下来，后面就电话去咨询。
(11)司机、速递员了解的客户。你经常接触司机或者快递人员，就了解公司的出口情况。可以优势互补。
(12)海关数据。这是比较直接的资料。花钱也值～
(13)客户介绍。做外贸的客户他们的朋友一般也是做进出口。你服务真正好，客户会为你推荐，可能客户的一句话比你做多少工作都强。
(14)偶遇。要做生活的有心人。
我有时候出差在车上，看到有集装箱停在工厂面前，就赶快把工厂名字记录下来，还知道他们装什么柜型，用什么船公司的柜。我有的同事更专业，看到工厂门口的车印，就知道是不是集装箱车，就可能判断是不是有出口～
偶然中也有必然。有次我到口岸一栋大楼办事，刚要进门的时候听到一个女孩子刚打完电话，其中有集装箱字眼。我看她要下楼，在等电梯，我就忙递张卡片过去，说我是做货代的，可以备用，多个参考。后面还是有合作。客户说主要是看我态度积极。
世界吉斯尼汽车销售冠军乔.吉拉德无论走到那里，都会把卡片发给任何一个他见到的人，不管是坐车，还是就餐，还是旅行。这对做货代业务一样有借鉴作用。
(15)开发区的企业名录。可以直接扫工业区。
(16)季节性产品跟踪。比如月饼。有华人地方都喜欢吃月饼。而它一般是中秋前俩月左右是中国过发货的高峰，因为还有船期和上架的时间。要针对的寻找。
(17)结交报关行，做保险，同行朋友和做网站朋友。
在这个世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其实也是他人想找的。我接触很多阿里巴巴的业务，其实他们的中国供应商就是我们准客户～他们找的是要有进出口业务的，我们也是～我有几个都是他们给介绍的。
做国际货运保险的也是一样。
还有报关行。甚至同行，有的比是同行的优势，你关系客户，同行也会给你推荐。
做事就是做人。
(18)吸引大法。前面讲的多是主动寻找，其实也有方法，可以让客户自己找商量的。花儿散发芳香，蜜蜂自然来～我有次获得啦一些国外化工品买家资料，对我来说，价值不是太大，但对做化工品的国内贸易公司和工厂就有价格，我就在网上分享，就有不少潜在客户找过来。当然前提是确认要有价值的东西分享。
物以类聚，人以群分。要了解货主这个目标群体在哪里出现,什么时间出现，有什么规律,就比如钓鱼，你总要先知道鱼在哪里,是在池塘还是河湖江,不同鱼有什么样的活动规律和习性。只要我们有心，总有办法找到客户，找到真正适合我们的客户
浙公网安备 33021202002483