图书市场调研
内容
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图书市场调研的主要内容:读者调研、环境调研、图书商品调研和图书市场竞争情况调研。
一、读者调研
读者调研需考察读者数量、读者结构与读者需求。由于地理分布，年龄构成，文化程度等不同，数量、结构与需求都要缜密分析。从地理上来说，来说，城市读者与农村读者的需求有很大差别，而且发行的成本和难易程度也不一样。针对城市读者销售农作物管理，农业操作的书籍，一定不会畅销。按读者的年龄结构，也可分成各具特色的图书市场。如低幼读物市场、中小学课本读物市场、学院市场、老年读物市场等，还有，青少年读物市场与中小学市场相交叉，成人教育读物市场与学院市场相并行等。读者的文化程度不同，购书观念也不同。随着人们文化水平的提高，对图书的需求也会增多，对图书品种的选择会越来越纷繁复杂。尤其是人们对知识、前途、理想、事业的执著追求，会形成对图书多方面、多层次的需要。
读者调研还需考察读者消费状况，分购买动机和购买力两点说明。
购买动机是读者发生购书行为的内在驱动力。动机从一定的需要出发。这里所说的需要，是指人对一定目标的追求和欲望在动机的支配下，人们寻找目标物，刺激人们从事某种满足需要的行为。对图书的需要诱发购买动机，转化为购书行为。若形不成购书动机，任何潜在购买都不可能转化为现实购买。读者通常的购书动机是:驱策力(某种对图书的需要)、刺激物(即图书)、诱因、反应(购书后行为)、强化(力口深对图书的需要)五种因素相互作用的结果。
驱策力，是指读者的求知欲、猎奇欲、消遣欲。刺激物，是指可以引起读者注意的图书产品。诱因，是指形形色色的图书广告
宣传
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，包括图书促销。反应，是读者浏览或阅读这本书后的收获。强化，是由反应而加强求知欲』口深读者对图书出版商、销售商的印象，引起新的购书动机。要扩大图书销售，使图书畅销，
首先要了解自己策划的图书内容与潜在读者的关系。内容乎庸或粗制滥造、错误百出的图书，引不起读者的兴趣，形不成需要，因而难以畅销。对读者有一定驱策作用的书，也要加强广告宣传、销售策划，善于诱发读者购买欲望。
此外，还要多了解读者购后反应，做多种“强化”工作，加深读者对书店的良好印象，从而不断引发新的购买动机。在畅销书策划中，应了解影响图书购买动机的外部因素。主要的外部因素有“效用最大”原则和“边际效用递减”规律，读者可任意支配的收入毕竟是有限的。根据自己所掌握的信息，只能购买自己最需要、最有价值的图书，不可能逢书必购。这就是“效用最大”原则，它理智地制约了读者的购书行为。同时，同类型的过多或重复品种过多，也会制约读者的购买动机。
图书购买力是指人们在一定时期能用于图书购买的货币支付力。图书市场容量的大小，在相当程度上取决于读者的图书购买能力。
二、环境调研
环境调研包括内部和外部两个环境。
外部环境主要为政治、经济、文化的大环境。
内部环境为书业企业内部之小环境，包括书业企业的宗旨、员工的构成、业务的范围等。
三、图书商品调研
首先，图书商品的结构。某一图书市场范围内在版图书数量、品种、版本、库存等信息即为图书商品结构。了解图书商品结构，有助于了解图书市场行情、检测选题计划、调整发行工作。
其次，图书出版计划调查。调查市场上书业企业的图书出版计划，了解选题
计划、选题重点、出版周期、重印周期、重点图书以及出版变更情况。
再次，对图书本身的内容、图书形式特点、图书价格以及图书生命周期也要有系统的认识。
四、图书市场竞争情况调研
此类调研为本书业企业选题策划等业务减小竞争压力，规避风险。
浙公网安备 33021202002483