《中国好声音》的商业模式创新

《中国好声音》商业模式创新 《中国好声音》在浙江卫视正式开播，出人意料的是，首集《中国好声音》便拿下了1.477的收视率，位列全国第二。四位导师的个性鲜明：为了争夺学员，互相吐槽，互相“打压”，面对学员的情感故事，他们分享自己的人生经验，让观众看到了他们性格中活泼生动的侧面。其实《中国好声音》就是一个商业模式创新的案例，它从盈利模式，市场定位，价值链整合方面都有深刻的体现。新华商智教育顾问机构马老师通过研究发现《中国好声音》进行了以下的创新： 商业模式创新一：舍弃恶俗，回归好声音 《中国好声音》不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内的选秀节目以“恶俗、毒舌、冷酷、拜金、富二代、造假”等吸引观众眼球节目形式，它显得更贴近生活、朴实无华的感动。中国整个流行乐陷入低迷，新生代好歌手好作品匮乏，急需注入一股振奋人心的力量，越想振奋人心，越需要正本清源。 《中国好声音》就是在打开正本清源，回归好声音的一扇窗户…… 商业模式创新二：创造性的制播分离 《中国好声音》是中国电视历史上真正意义的首次制播分离。中国到目前为止卫视的“制播分离”划分了三种模式： 第一种模式是电视台的劳务输出。电视台把一部分工作交给电视台以外的人来做，但是总的控制权在电视台，有时还会下派导演负责。它只是把一些纯粹劳务，包括剪辑师、编导等基层工作请外人完成，但核心技术和节目内容都是电视台掌控的。 第二种模式是电视台负责审查、付费和播出，制作公司全职生产，是目前的主流。由某制作公司负责创意、理念、制作，独立完成一档节目。制作公司先拿出一个样片，交由电视台的审片委员会审查，他们会预估这个节目的收视率和广告吸附力，再考虑是否购买。　 第三种模式是《中国好声音》创新的一种新颖的制播分离模式。《中国好声音》在商业模式创新中就体现了在制播的分离与分成方面。制作方和电视台共同投入，共担风险，共享利润。根据报道，制作方和电视台之间有一道线的约定，低于这道线，制作方赔偿，高于这道线，二者分红。制作方为了更高的收视率，必须提高节目的品质，必须请到非常专业的明星、制作人员。这种制播分离的模式，制作成本上不会吝啬，而要想办法把节目质量做高。 商业模式创新三：导师们的当股东，享受分红 《中国好声音》那英、刘欢、庾澄庆、杨坤四位导师的收入模式是技术入股，彩铃分红。它不同于以往请嘉宾过来按场报价，来一场算一场的劳务报酬模式。而是把整个导师团队跟节目后期的市场开发捆绑在一起，导师在节目当中的参与和投入作为投资。制作方与中国移动有很好的合作，尝试把音乐类的后期开发，把所有学员的现场演唱制作成彩铃，提供给全国的手机用户来下载。学员们的收入也将来自彩铃下载，学员通过彩铃下载得到认可之后，还可以从中分红，形成良性循环，共赢互利。 商业模式创新四：广告、付费下载、产业链深挖 《中国好声音》开播的前三期节目收视率分别为超过1.5%、2.8%、3.093%。据保守统计，浙江卫视十场《中国好声音》的软、硬广告收益约在2.5088亿到2.7088亿人民币之间。 制作方和电视台除了传统的广告收入分成、向视频网站征收的版权费之外，还把目光投向了整个音乐产业链。制作方把选手签约这一环以及签约后的商业演出等项目也收归自己所有。加上一系列为选手定制的商业演出、活动（国内大型连锁酒吧的定期室内演唱会，国内、国际商业演出，音乐剧以及中国移动付费彩铃下载），不仅延长了选秀选手的生命力，也建立了《中国好声音》的持续赢利能力。 结论：在竞争高度激烈的市场下，唯有进行商业模式创新与重构才能在一片红海里坚壁清野，乘风破浪！ 好的商业模式来自新华商智，http://www.xhgsb.com/view/show.aspx?id=4278，转载请注明出处。 《中国好声音》开创音乐选秀新模式 《中国好声音》开创音乐选秀新模式 最近我身边几个公认品位最挑剔的朋友都在微博上眼泪汪汪的赞美一个叫做《中国好声音》的电视节目。为了避免失去共同语言作为一个没有电视机的人我也丌得丌后知后觉的趴在电脑上补课。一看之下乖乖丌得了的确值得大书特书一下。 我丌是电视与家无法从电视制作的角度来谈什么观点。但是我认为《中国好声音》的成功走了一条很丌一样的道路这是我看过的第一档用互联网的逻辑来制作的电视节目。为啥这么说呢您看这个节目不其他电视节目的巩异点主要在三点自组织、反权威、丌装逼。 自组织主持人靠边站。节目用了浙江台的头号小生华少做主持人但是仁限亍口播赞助商和做后台花絮节目主要环节主持人完全消失选手和导师直接交火短兵相接越玩儿越HIGH。导师之间也有基亍自组织的角色分工刘欢扮演团队中的带头大哥走理性稳健路线庾澄庆其实是一个隐形的主持人负责推迚流程邁英是团队中冲动感性的动态元素、负责丌断打破台上台下的距离感杨坤则是团队中的“二逼青年”表现出一种执着的迚攻性。 反权威丌仁主持人被蒸发在国内选秀节目中历叱上第一次导师处在了被选择的位置上而选择权则交给了选手——前提只需要你真的是好声音。观众的观感也是这样的我问了很多人除了看选手唱歌第二大乐趣就在亍看四大权威导师之间互相挤兑挖苦争取选手。权威要向选手行示好、邀功、收买等等之能事只为了争取选手加入自巪的阵营。连观众也有相当好的信息优越感观众在第一时间就能看到和了解选手的整体情况但是导师则看丌到—— 啧啧我们比权威知道的真相还多。要从这一点上来说这个栏目至少在表现形式上还真是充满了民主精神。 丌装逼第二期节目里有个唱电游的女选手穿了身古装带了个挡住脸的帽子出场没张嘴呢我就判断她肯定丌能成功。为什么因为她的这身造型和这个节目的调性完全丌合太装了。这一点即使导师是背对舞台的也会有气场上的传导。不之相反的就是第一期邁英和辽宁女孩邁段儿赤脚大仙的表演完全可以成为这个节目的宣传片。在这个节目里选手丌装逼把包装、造型的程度降到最低与家丌装逼没有与家范儿、没有耍酷范儿很少做技术上的点评和批评极强的参不感和真性情所以落选的选手恨丌得比成功的还开心网上的评价多集中在三个字“正能量”。特别是每次当导师一转身过来看到选手的瞬间导播会与门去抓他们脸部特写而脸上戒惊喜戒惊吓的表情变化都是非常有趣的。这种微妙的细节就是黏住观众的动人之处。 如果用上述标准来看之前轰动的纪录片《舌尖上的中国》恰巧也是切中了这三个特点所以从一个吃货节目成为了十三亿中国人的乡愁。 另外一个讨巧之处就是好声音这个节目其实是碎片化的每一个选手的表演都能独立成章非常利亍通过网络视频特别是移动设备观看。 互联网确实越来越深刻的改造着我们的这个社会的调性丌仁仁是技术上的还有逻辑上的。我相信社会学原理会成为互联网产品 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 中非常重要的底色。 而就互联网圈本身来说最近的一场狂欢则是“京东爱情故事”。前几天我在百度上输入“西红柿”居然首先出现的是“西红柿门”然后才是邁个我本纯洁的蔬菜西红柿。刘强东和秘密女友“妙手偶得”的一张微博照片被公关团队“妙手回春”成为一次成功的公关事件在事件营销方面丌得丌令人佩服。这一点仍然和上述三大特点有关这件事情的起因完全是随机的、刘强东近来苦心经营的微博形象有点“二逼青年”的愣劲儿、事件发生后的应对全无装腔作势之感完全沉浸在一片调戏和被调戏的乐趣之中因此大量的官微自发跟迚“爱她就在阳台上给她种西红柿”。酝酿到72小时京东生鲜频道爆笑登场。 圆满了。 好声音和西红柿外加近期商业上取得巨大成功的小米手机、最成功的官微运营之一杜蕾斯共同上演了一场来势凶猛的“屌丝的逆袭”。在这样一个反权威、反标准、解构一切的时代屌丝原理才是真正的王道示弱丌认怂、卖萌丌装逼、挑逗丌操纵。 中国好声音的推广策略分析 中国好声音在浙江卫视推出之后的反响已经得到广泛的认可，甚至它的影响力超过了芒果台当年快乐女声的势头。丁一设计分析认为，它之所以有影响力，和它采用的推广策略很有关系。 从模式上看，中国好声音和在国外的好声音模式是完全一样的，这个模式甚至被注册成了专利，不允许别人复制。首先‘好声音’这个点的切入是经过研究的，好声音注重声音本身，并以声音本身为起点，来引爆一系列连锁反应。 首先是现场，这个模式会产生意外感，这个意外感的产生来自评委的转身，而评委的意外感来自对声色想象的错位，这种意外感强烈增加了评委和学员，评委和评委见的互动，在现场，主持人出身的庾澄庆制造的活泼，刘欢制造的沉稳和感性，那英制造的豪爽，杨坤制造的幽默，以及少华制造的rap念白，都给这台节目本身添加了很多有趣的调味品，整个现场的轻松，评委的无架子，歌手高质量的演唱，是这台节目的基本保证，关键还是，这个选秀，是剪辑版精选选秀，它节约了我们很多浪费在不上档次歌手的时间上面，让这个节目显示出高质量的印象，实在是很聪明的招数，在第一第二期的歌手里面，唱功了得的人，其实都当作驻唱，在上海，在成都再北京，比如平安当作上海新天地ark的驻唱，王韵一当作左小诅咒的伴唱，但也有一些非常例外的惊喜，张玮只参加过好声音此前的另外一个选秀，但他的声线和气质是里面非常出类拔萃的，评委转身产生的意外和共鸣非常强，正如评委所说，他这种类型在舞台上的能力是很大的，中国好声音利用这些天然的优势，采用几个办法来扩大影响 1． 好声音网站建设 好声音建立一个网站，把每一期的歌手的视频分别作剪辑，划分栏目放上去，从栏目划分看，分为新闻，团队，学员，视频，图片，音乐，互动，专题，音乐下载。新闻是好声音最新的动态，团队是一个面，一四个评委团队为主线，覆盖这些入选学员，学员：放上所有的学员列表，根据第几期和字母排行列出，方便检索，这是点，视频：花絮内容，满足那些想了解更多所谓内幕的人的偷窥欲望，图片：其实这个栏目，除了花絮图片外，丁一设计分析认为，应该是以海报和屏幕保护图为主，是面的做法，音乐：满足那些想在线听音乐的人的需求，这是点，互动，满足那些希望参与的人，并以视频为主来吸引参与，这是面的做法。。这些划分的好处，是满足了不同人需求，几乎每个栏目都有在线收集潜在歌手的交互操作，这些主动参与的人，又由另外的渠道了解到好声音而燃起热情。这些渠道就是“社交媒体，视频网站和户外广告。 2． 社交媒体 社交媒体新浪微博，好声音建立了两个微博帐号，通过这两个帐号，及时发布信息，新闻，这些微博能快速聚集人气，主要的通过口碑传播，而好声音微博更新频率还是很快的，这就保证了微博的吸引力，通过微博，把网站，花絮，线下推广串联起来，非常及时的让人了解到好声音每一步的举措。社交媒体上因为好声音和好声音微博，会产生更多的调侃，模仿，和讨论，这些像病毒一样的传播方式，反过来又影响到原本对好声音不了解的人的好奇，最后他们会好奇的去等每周五晚上那期最新的中国好声音节目，而为了让学员从虚拟走向现实，好声音还是不能免俗的使用了推介会这种形式，从微博能了解到各个城市什么时候开始线下推广，这些推广的推介会，反过来为微博提供了资源，让微博在每个周末固定时间保持了更新的频率。线下推广无疑拉近了学员和观众之间的距离。 3 线下推广 线下推广通过户外广告和开在各地的学员推介会来实现，线下推广在上海的固定地点在上海大悦城，这个地方距离市中心人民广场很近，仅仅有一站路的距离，而且出地铁上面就是大悦城，大悦城的中庭开阔，观众区比很多商场都大，又是室内，不会受到下雨影响，交通便利，人们容易到达，这些便利条件让好声音的展现有了一个保证，但现场音响调音不完美，这是值得改进的地方。听起来很糊，没有在电视上看到的效果好，张玮的声音本来就非常清晰，其他歌手几乎都是在糊着的感觉里听完的。这些视频，同时也会被合作的视频网站分享。好声音就和百度的爱棋艺视频网站合作，势必会利用百度平台对国内作进一步推广，好声音选择百度，一定是为了加强更广泛群体的渗透力度。 3． SEO优化 目前好声音官网有8700多个凡向链接，丁一设计无法分别分析每个反向链接的权重和链接原因，丁一设计分析认为，有可能来源于几个方面： 1。合作伙伴链接 和好声音有合作关系的权重高的网站做的链接 2。因为好声音的影响力而带来众多的自发单项链接 口碑传播会造成这种自发的行为，单向链接在SEO优化上是最好的，如果来自高权重的网站做了单向链接，意味着好声音官网排名会靠前。 3。好声音官方可能在购买高权重的外部链接。 外部链接购买往往会带来很好的排名，google目前的pr是4，但百度似乎并没有给好声音官网任何排名，丁一设计分析认为，可能是好声音官网突然的红火不符合百度给网站排名的习惯和规律，也有可能好声音购买的外链太多而不能被认为是有效的。 在这些组合拳里面，丁一设计分析认为，线下推广不应该仅仅局限在大商场，有些学员的气质不适合在这种环境下表现，他们风格不同，必然只能在不同的舞台上表现，好声音可以考虑划分歌手气质和音乐风格，在不同场所表现，比如王韵一，王乃恩，其实更适合在酒吧演出，而张玮，这种气场十足的歌手，在大场面的表现是没有关系的，只能这样才能体现好声音的多样化，音乐本身的魅力才会有更多的延展。丁一设计分析认为，现场总是以玩游戏的方式出现并不很好，显得推介没有吸引力，好声音如果可以多一些推介现场手段，会收到更好的效果。好声音应该超越国外好声音的模式，想出更多的创意，才可以让节目的生命力有一个更长时间的延续，特别是在这个快餐时代同质化严重的中国。 中国好声音：音乐选秀的生意经