企业战略管理案例分析第四组作业ppt课件

企业战略管理案例分析第四组作业ppt课件福美乐的成功■战略的选择与介绍■结语目录■福美乐的背景介绍■市场与企业的分析福美乐的简介1985年，当艾柯公司组建福美乐──一条旅店连锁链的时候，在该行业内存在着两个明显的市场部分：一个部分包括了非星级和一星级旅店，它们每个房间的平均价格在60法郎到90法郎之间，顾客光顾这些旅店的唯一理由是廉价；另一个部分则是二星级旅店，其每个房间的平均价格为200法郎，它们吸引顾客的地方是能提供比那些非星级和一星级旅店更好的睡眠环境。1法郎等于多少人民币？很明显：平价和一夜安眠艾柯经理们通过分析得出结论，所有顾客──非星级的、一...

福美乐的成功■战略的选择与介绍■结语目录 ■福美乐的背景介绍■市场与企业的分析福美乐的简介1985年，当艾柯公司组建福美乐──一条旅店连锁链的时候，在该行业内存在着两个明显的市场部分：一个部分包括了非星级和一星级旅店，它们每个房间的平均价格在60法郎到90法郎之间，顾客光顾这些旅店的唯一理由是廉价；另一个部分则是二星级旅店，其每个房间的平均价格为200法郎，它们吸引顾客的地方是能提供比那些非星级和一星级旅店更好的睡眠环境。1法郎等于多少人民币？很明显：平价和一夜安眠艾柯经理们通过分析得出结论，所有顾客──非星级的、一星级的和二星级的──需要的是以较低的价格获得一夜舒适的睡眠。设问向自己提出了以下四个问题：⑴我们这个行业中认为理所当然的因素中哪些应该摒弃？⑵哪些因素应该被提升到大大高于行业平均的水平？⑶哪些因素应该被降低到远远低于行业平均的水平？⑷哪些行业内尚未存在的因素应该被创造出来？福美乐的革新首先，公司消除了诸如昂贵的饭店和引人注目的休息室之类的标准旅店的特点其次减少接待员，简化客房布局。房间本身也是由工厂按标准尺寸生产的套件，这是一种可以带来生产规模经济、较高质量控制和良好隔音效果的方法。公司凭借节省下来的那些费用将顾客最看重的几个方面提高到超过一般二星级旅店的档次，而其价格只不过比一星级旅店稍稍高出一点儿而已。核心竞争理论分析核心竞争力的基本特征主要体现在三个方面：首先，核心竞争力应反映客户长期最看重的价值，要对客户的核心利益有关键性的贡献；其次，核心竞争力必须具有独树一帜的能力，并且难以被竞争对手所模仿和替代；第三，核心竞争力应具有延展到更广泛市场领域的能力。福美乐成功的原因福美乐的回报公司不仅争到了法国旅店顾客中的很大部分，而且还扩大了整个市场容量。从原先在自己车上睡觉的卡车司机到仅仅需要几个小时休息时间的生意人，新的顾客被吸引进了这个市场。在上次统计中，它在法国的市场份额比其他五个较大竞争对手的总和还要大。结语：福美乐的核心竞争战略跳出红海战略，开发蓝海战略：不是争夺现有的消费者，开拓新的市场，吸引新的消费者，创造新的价值链。市场越来越细化，竞争越来越激烈，为获更有效的竞争，成本居高不下，开辟新的市场福美乐的性价比高，以尽量低的价格满足顾客的需求。福美乐通过回答4个问题，去除不必要的因素，如一些装饰物，把节约的成本用于提高顾客最关心的几个因素的水平。　福美乐在低端市场已经获得较大的竞争优势，占据了很大市场份额，在积累了一定的资金和经验后，可以向高端市场扩张，这样可以利用闲散资源，扩大公司规模。谢谢观赏fficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！

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