电压力锅终端销售话术

会计学1电压力锅终端销售话术目录部件对比及话术话术汇编话术技巧第1页/共37页一：部件对比及话术第2页/共37页制胜 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 一：无内锅保护对比对比方法:将电压力锅内胆取出,并且不盖上盖后通电进行功能选择加热.再用餐巾纸测试被加热的状态对比结果及话术:SUPOR电压力锅在未放置内胆的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障,充分证明了我们的安全技术是值得信赖的.底盘没有任何温度MD在未放入内锅仍然可以加热,每一个周期加热2-3分钟,温度可以达到200度以上,直接用一张餐巾纸放上去,即可看到纸黄了,焦糊的味道也可以闻到;可以说基本的行业安全标准没有达到,长时间高温干烧,不仅对元器件寿命会直接存在安全隐患;MDSUPOR第3页/共37页制胜方案二:无锅盖保护对比对比方法:将电压力锅上盖取下,锅内放少量水，然后通电进行加热.对比结果及话术:SUPOR电压力锅在未放置上盖的情况下通电是不能加热工作的.安全性能有了较大的保障.MD内胆中放入的少量水,水可以烧到干,而且还会阶段性持续加热,这将证明MD一定会产生”当消费者没有合好盖时”,电压力锅可以一直工作,加热,造成了安全隐患的热源;MDSUPOR第4页/共37页制胜方案三:空锅保护对比对比方法:将盖取出,内胆内不放置食物,通电对比结果及话术:MD通电反复加热,SUPOR不通电不加热,这种长时间的高温干烧安全隐患在MD产品上是 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现非常危险的;MDSUPOR第5页/共37页制胜方案四:内胆对比对比方法:煮普通米饭半锅或适量,煮好后将米饭反扣到桌面器具上.然后在展示内但的不粘性给顾客看.对比结果及话术:SUPOR电压力锅有很好的不粘效果,米饭口感较好无夹生现象.MD电压力锅.粘锅现象严重,米饭口感较差并有夹生现象.MDSUPOR不锈钢刚内胆特性及话术1,导热性能差,容易粘锅,锅体使用一段时间后会发黄变色,清洗不掉.2,铝制品发热盘与不锈钢内胆变形系数不同,随着使用时间的增加,会使得发热盘与锅具底部不能完全贴合.不但影响热孝率还有很大的危险性.陶晶内胆特性及话术1,内胆与发热盘变形系数相同,底部与发热盘接触贴合.2,导热速度快均匀,热效比比不锈钢高8%3,硬度高,耐磨耐腐,易清洗,远红外加热更加均匀,营养全部被释放.第6页/共37页内锅参数FC3/FC5/YC5美味美的材料铝合金铝合金不锈钢厚度(mm)2.0/4.02.00.9表面处理外表面硬质氧化，内表面喷陶晶涂料外表面硬质氧化，内表面喷晶钢涂料内表面细砂光，外表面抛光处理实际容积(L)4.183.983.727导热率(kJ/(kg·K))0.860.880.51话术：苏泊尔F3电压力锅内锅采用聚能陶晶厚釜,内锅侧壁厚度达到2.0mm;口部锅牙厚度4.0mm以上,保证压力锅的使用安全性;底部厚度达4.0mm,厚底可以很好的聚集热量,传热更均匀，这样使烹饪效果更加良好；内部喷陶晶涂料，超强的不粘性能，清洗更加方便。第7页/共37页制胜方案五:密封圈对比对比方法:取下电压力锅上盖密封圈,然后由内往外去折,让顾客看密封圈有没发生变化.对比结果及话术:1.左图所示,苏泊尔密封圈采用进口硅橡胶，折弯仍保持原状，质地特别纯净,耐高温不变形,长期使用不变化。2.右图所示，MD密封圈采用国产硅橡胶，折弯后会发白，长期使用后会发黄、变硬，使用寿命大大降低.发白如何保证有效长时间的安全泄压弹性,无法确保其使用寿命及有效的密封性MDSUPOR第8页/共37页制胜方案六:保温罩对比SUPOR:电压力锅保温罩上层采用优质不锈钢特别处理,不易磨损脱落长期使用依然靓丽如新,内层使用陶瓷技术处理,有效地保温和聚能,大大节约了能源损耗.MD:电压力锅保温罩使用简单喷粉技术,表面喷图极易脱落,最终会造成生锈变形.当锅牙口部磨损后,生锈,持续使用,锅牙口部强度降低,安全保护性能受到极大的影响,最终将产生爆锅的可能,SUPOR全面杜绝MDSUPOR对比话术第9页/共37页保温罩参数FC5/FC3YC5美味美的材料镀铝板铝合金不锈钢普通钢板厚度2.52.51.01.0表面处理硬质氧化硬质氧化口部抛光，内表面喷黑色不粘涂料表面喷黑色漆机械强度★★★★★★★★★★★★★★★★★★第10页/共37页苏泊尔MDSPT手柄外观1、在诸多品牌中，只有苏泊尔电压力锅手柄位置处于正中间。2、手柄处于正中间，在拿提过程中，不易晃动，内部汤汁不容易倾倒。3、手柄位置在一侧，如果开合盖不到位，在拿提过程中，锅身有脱牙跌落危险。其它对比第11页/共37页苏泊尔MD上盖外观限压阀与止开阀位置太接近，拨限压阀排气时容易烫手其它对比第12页/共37页内锅参数苏泊尔MD材料铝合金不锈钢厚度(mm)2.00.9表面处理外表面硬质氧化，内表面喷晶钢涂料内表面细砂光，外表面抛光处理实际容积(L)3.983.727MD内锅容积严重缩水肉眼很难看出了解即可不需宣传其它对比第13页/共37页电热盘参数苏泊尔MD老板材料铸铝铸铝铸铝表面处理表面喷黑色陶晶涂料表面喷灰色普通不粘涂料表面喷灰色普通不粘涂料其它对比MDSUPORSUPOR:电压力锅发热盘经过陶晶材料表面处理，不易发黄，生锈，脏物及水滴落上去容易清理干净。MD:电压力锅发热盘没有经过任何处理，使用一段时间过后容易生锈，对后期使用效果造成很大影响，尤其容易出现米饭夹生。对比话术第14页/共37页参数FC5/F3/YC5美味美的材料铸铝铸铝铸铝盘面直径（mm）194164166表面处理表面喷黑色陶晶涂料表面喷黑色陶晶涂料表面喷灰色普通不粘涂料电热盘SUPORMD发热盘材料压铸铝压铸铝因苏泊尔发热盘与内锅采用的都是铝材：1、相同材质热变形系数基本相同，底部弧度贴合面配合良好，传热均匀；2、相同材质热传导系数基本一致热传导效率更高。而美的电热盘材料为铝材，内锅材料为不锈钢：1、两者热变形系数不同，加热过程中，导致弧度配合越来越差，发热盘的热量不能很好的传给内锅。2、两者热传导系数不同，阻碍热能的传导。由上可以分析出苏泊尔热效率远远高于竞品第15页/共37页压力控制元件参数苏泊尔MD零件名称干簧管压力开关寿命（万次）10010压力开关干簧管说明：1.如图一所示,干簧管为日本进口，触点用惰性气体封装不易氧化，使用寿命高，动作灵敏可靠。2.如图二所示，压力开关以普通的铆接方式，触点用电镀方式处理，易发生氧化，寿命低。SUPOR拥有高品质的”信号开关”,可以确保只有信号开关被接通后才会产生加热,避免不必要的热源安全隐患,而MD采用匡式结构的压力开关,所以会因此而产生无锅盖时还可以加热等不安全的热源隐患其它对比MDSUPOR第16页/共37页平板匡式结构压力控制阀速跳式结构说明：1.如图一所示,当锅内压力升高时，通过压力控制阀的作用，触动压力控制开关，从而控制锅内压力。控制阀的主要元件为弹簧等主要部件，可经受长期的使用而不会失效。2.如图二所示，当锅内压力升高时，通过平板的变形，触动压力控制开关，从而控制锅内压力。受压力作用，平板长期变形会发生疲劳效应，长时间使用后会使压力衰减。电压力锅压力控制结构对比情况一张板(MD)与一个精密的弹性元件的极大差别;板几乎没有办法做到很好的弹性,时间一长,这张板必然会变形,而弹性元件既可以保证敏锐的感应效果同时不产生变形问题其它对比MDSUPOR第17页/共37页美味调压阀自主研发锅内首创，可变压力烹饪，拥有三段控压技术的美味调压阀，让苏泊尔电压力锅在美味上独占鳌头，不同食物、各种烹饪方式、个人不同口感需求，一按一调，坐等美味出锅。美味调压阀SUPOR三段乃至多段控压技术,与MD单段压力技术,就好象专业相机与傻瓜相机的差别,并且我们目前的电压力锅美味系列即可以傻瓜也可以专业,充分满足不同消费者的需求.特色功能第18页/共37页密封圈及支架可拆洗可拆洗密封圈及支架，清洗更方便。一旋一拉，轻松拆装，清洗方便1.SUPOR塑料支撑圈与密封圈材质一致，受热膨胀系数一致，密封效果好，MD支撑圈为不锈钢，加热后容易与密封圈形成缝隙。2.MD不锈钢支撑圈焊接在上盖上面，焊点容易生锈，有卫生死角，不能拆下来清洗。3.SUPOR电压力锅支架，弹性系数好，可配合泄压保护，在超过300kpa时弹性变形，将蒸汽通过上盖的泄压窗口排放出去。MD电压力锅支架为金属支架，弹性系数较差，而且，上盖无泄压窗口，无法排出过大的压力，不安全概率大大提升。对比话术第19页/共37页苏泊尔（FC3，YC5，FC5）MD〖内锅盖也是承压部件之一，这需要具有一定强度和韧性〗★苏泊尔选用优质铝合金，材料厚度3.0mm，拉伸成形，整面设计有凹面，增加强度，还起防冷凝水作用。铝合金，材料厚度：0.5mm，拉伸处理。苏泊尔内锅盖材料厚度是美的6倍。〖内锅盖也是承压部件之一，这需要具有一定强度和韧性〗★苏泊尔选用优质铝合金，材料厚度3.0mm，拉伸成形，整面设计有凹面，增加强度，还起防冷凝水作用。铝合金，材料厚度：0.5mm，拉伸处理。内锅盖内锅盖固定圈密封圈内锅盖密封圈第20页/共37页SUPORMD〖因内锅盖还直接可能与食物接触〗★苏泊尔将内锅盖内外表面先硬质氧化处理，内表面喷纳米陶晶涂料；内锅盖采用大螺母锁于上盖部分，固定可靠，且方便用户拆下清洗。内锅盖表面采用软氧，而且固定方法简间不可靠，使用后开锅盖非常容易掉下来。内锅盖固定螺母固定吊轴第21页/共37页内锅螺纹技术领先锅底螺纹技术，传热均匀储热高，持久耐用不变形，而且相互之间会产生细小的热对流，使锅的中央与边缘的米粒受热均匀，即使米量较少，也可煮出软硬适中，美味可口的米饭。底部螺纹第22页/共37页二：话术汇编第23页/共37页10大煮食功能：炖、煲、焖、煮、蒸、烤蛋糕等样样精通。可设定的保压时间：可根据烹饪食物的不同，自主选择保持工作压力时间的长短，压力时间的长短可满足不同消费者对烹饪食物口感的需求。三维立体加热：底盘发热、侧部以及顶部的加热方式，形成三维立体加热模式，即省电节能又让食物达到营养的要求。复合双盖，压力更安全：独有的复合双锅盖，结合360度压力防护系统，实现了安全压力。互联安全锁，双重的安全：独有的旋钮式和按钮式双重互锁结构，防止意外开盖，导致蒸汽喷伤。（MD没有）话术汇编第24页/共37页感温控压，压力可视：利用顶部温感探头（热敏电阻）精准测温，通过温度的变化控制压力（1度等于5千帕）。通过压力的可视窗口，可以直观地观察锅内的压力，。5段压力调控（3段为默认的压力），随时烹饪出适合不同消费群体的饮食习惯。（FC3无压力调控，它是智压型的电压力锅）间隙性变压排气，让食物加热更均匀：第一阶段排气：排空锅内的冷气以及废气；第二次阶段：锅内压力释放，温度开始下降，底部加热，让食物沸腾，利用食物的翻腾让加热更均匀。第三阶段排气：保温前的排气，从手动排气到自主排气，省却等待的时间开盖更方便。真正可拆洗的内锅盖：内锅盖与外盖通过旋钮固定，轻轻一旋，内锅盖便可取下清洗，真正实现可拆洗的电压力锅内锅。清洗更方便，更干净，有效杜绝卫生死角。超长时间自动保温：烹饪结束自动进入保温状态时，最佳保温时间长达12小时。第25页/共37页独有的变薄拉伸技术，安全更节能:当锅内有压力的时候，锅牙4mm的厚度，安全系数更优于MD；锅壁2mm的厚度，保证了锅内的温度的迅速传递；锅底3.8mm的厚度，即保证内胆不易变形，同时又维护了锅体的储能效果。（MD都为2mm）特有的防冷凝设计：内锅盖采用防冷凝水的凹点技术，同时利用上盖保温的设计，杜绝了普通锅冷凝水的问题。优于同行的售后服务体系：三年整机保修，全国联保的售后承诺，远远高于同行一年保修，主要部件保修三年的售后服务。全包冷外壳结构：全包冷外壳结构设计，防止使用时烫伤，同时保温效果更佳。第26页/共37页限位手柄，提锅更放心：区别于其他品牌的限位手柄，让顾客在提锅的时候不会因卡位不准，导致锅体倾斜。保温罩、内胆提手采用尼龙PA6材质，耐压强度和耐高温的效果更佳。（FC3采用的是PP材质）上弧型加热盘，节能效果更佳：浮式弧面加热盘与弧形内胆完全贴合,聚能更快加热更均匀，有效降低能源消耗，达到节能的效果。四位数码显示：24小时预约5小时烹饪定时，人性化的外观面板显示，预约定时设置，预约美味、营养健康方便轻松，必将征服传统口感安全锐眼技术升级，控压更为合理，同时更加安全升级九重安全保护，使用更放心。第27页/共37页三：话术技巧第28页/共37页苏泊尔美味电压力锅“834”话术Ｆ特点Ａ优点Ｂ利益点Ｅ证据8重安全堡垒（升级9重）安全安全到家（前面话术对比）3段控压口味可调（美味）提供最佳口感美味调压阀4层厚釜不粘耐磨容易清洗受热均匀内胆第29页/共37页Ｆ特点Ａ优点Ｂ利益点Ｅ证据精准控压模拟柴火烹饪提供最佳口感温感深头显示屏陶晶厚底不粘陶晶底厚壁薄容易清洗受热均匀取出敲击钢丝球擦拭360度安全从盖到底从里到外安全到家资料展示苏泊尔美食家电压力锅第30页/共37页精准控压导购步骤、话术与演示步骤一通俗优点引起顾客注意话术一：看看“模拟柴火”烹饪的压力锅。步骤二解释产品特点话术二：它是智能压力锅，能准确判定食物所需的压力步骤三突出产品利益点话术三：保证提供最佳口感的营养美味第31页/共37页通过演示增加可信度动作要领：掀开锅盖手指中心演示话术：你看，锅盖的正中心有一个感温器，能自动判定食物所需的压力，然后通过控压，达到柴火烹饪的效果。动作要领：盖上锅盖手指屏幕演示话术：通过这个显示屏幕，您可以看到锅内压力的变化。第32页/共37页内胆技术—聚能陶晶厚釜底厚壁薄,极速聚能，传热快速,保温效果更佳。更安全节能第33页/共37页陶晶厚釜导购步骤、话术与演示步骤一介绍内胆不粘性话术：你看这口锅的内胆，用的是陶晶材料，不粘锅，不糊锅步骤二介绍厚度话术：这口锅的内胆底厚壁薄，受热更均匀，传热更快速。步骤三通过演示增加可信度动作要领：取出内胆，用钥匙敲击话术：你听听这声音，是否感觉锅底很厚，不信你掂量掂量。第34页/共37页安全什么时间讲？有问必答不问不答很多终端导购过于在终端强调产品的安全性，花过多的时间去讲产品的安全，其实不然。对于产品来说，差异化的地方就是我们的产品能做出多种营养美味的食物，这是竟品的不具备的核心技术优势。三段控压，智压感应系统，都是保证烹饪效果的有力技术要素。而安全，是目前所有电压力锅品牌生产品都应具备的基本条件，只是我们的产品在能够完全保证安全的同时，还有更多的，更重要的产品核心利益点。第35页/共37页谢谢大家!第36页/共37页