连云港工贸高等职业技术学校答案AADCCAAACB2014-2015学年第一学期13高技汽修班1、（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。A.创意B.目标C.可操作性D.方向《汽车营销策划》期中试卷B卷2、（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。班级姓名得分A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.公共关系营销策划
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
号一二三四五六总分3、（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。A.市场定位策划B.营销竞争战略策划C.顾客满意策划D.产品策划得分4、在询问法的几种方式中，（）灵活性最强。A.信函询问B.电话询问C.当面询问D.网络询问评阅人5、调查问卷所
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
的全部问题最好能在（）分钟内回答。一、填空题（每空2分，共20分）A.5B.10C.15D.206、企业竞争的前提在于知己知彼，而在竞争对手的各种信息中，对（）的分析是1、策划的三个要素是指创意、目标（方向）和可行性（可操作性）第一位的。2、市场营销的战略策划主要包括市场定位策划、市场竞争策划、企业形象策划和顾客满A.竞争能力B.销售能力C.营销环境D.产品意策划。7、集中全力向竞争对手的主要阵地发起进攻，而不是攻其弱点。此种竞争方式称为3、新产品被消费者接受并采用的过程有四个阶段，即：认识、兴趣、
评价
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和采用。（）4、在四种市场调研方法中，问卷调查法适用于描述性调研；观察法与询问法适用于探索A.正面进攻B.侧面进攻C.包围进攻D.迂回进攻性调研；试验法适用于因果性调研。8、通过轮番征求专家意见从中寻找和发现市场机会的方法称（）5、质量三包是指的包修、包换、包退。A、德尔菲法B、询问调查法C、召开座谈会D、头脑风暴法二、名词解释题：（每题4分，共20分）9、常在产品生命周期的（）阶段采用改进市场策略A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期1、市场：就是指有购买某种商品需求和购买欲望，并有相应支付能力和决定能力的人与10、美国福特公司在一段时间奉行生产“T”形车这一款车的策略，通常我们把这一策组织略归为企业目标市场策略中的（）2、需求：具有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。A、差异性市场策略B、无差异性市场策略C、密集型市场策略D、集中型市场策略3、产品：指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和。40分4、营销目标：是对企业经营销售活动的未来成果所作的设想和努力发展的方向，通常以五、问答题（）定量方式体现出来，是营销战略的核心。1、简述网上促销策略策划的主要手段（6分）5、产品生命周期：从产品进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的全部时间。1.利用网络广告。2.进行网络公关。3.网络促销活动。4.与传统媒体相结合。三、选择题：（每题2分，共20分，答案填入下表）题号12345678910商或分销渠道渠道覆盖面及质量、渠道关系网的实力、为渠道服务的能力等。3.营销与销售。营销组合各方面要素的水平、市场调查与新品开发能力、销售队伍的培训及其技能。2、简述抽样调研要注意的问题。（6分）4.生产运作。生产成本、设施与设备的先进性、生产能力的扩张、质量控制、专有技术抽样调研要注意：（1）确定抽样对象；（2）选择样本大小，即调研多少人的问题；（3）及专利优势、原材料的来源和成本等。确定抽样方法。5.研究与
工程
路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理
能力。专利与版权情况、企业内部的研究与开发能力、研究与开发人员的研发能力等。6.财务能力。企业的现金流量状况、融资能力、还贷能力、新增资本的能力以及财务管理能力等。7.综合管理能力。企业领导的素质与激励能力、协调具体问题的能力等。3、简述直复营销的方式有哪些？（7分）答：1.邮购目录。2.直接邮寄。3.电话营销。4.电视直复营销。5.其他媒体营销。6.电子购物。7.定货机购物4、简述营销
策划书
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封面应包含的内容。（6分）1.策划书的名称2.被策划的客户3.策划机构或策划人的名称4.完成日期及本策划适用的时间段5.编号5、论述对竞争对手的竞争能力分析应从哪些方面入手（15分）1.产品。产品在用户心目中的地位，产品系列、产品线的宽度和深度等。2.代理
浙公网安备 33021202002483