销售奖励制度

销售奖励制度销售奖励制度　　1、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。　　2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。　　3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、...

销售奖励制度　　1、月度替代年度：对销售员的奖励，只能是近期的，眼前的，哪怕是按星期或者按天，是最好的。　　2、结果和行动：一般奖励是针对结果，可是，更主要的是引发结果的行动方面的指标。相当于把目标（结果）进行分解，分解成几个重要亚目标，有了这些亚目标，活动的指标，结果就达成了。结果的达成有很多因素，有的是无法控制的，有的是可以控制的，因此，只关注可以控制的，才有效果。因此也需要不同的指标。　　3、奖励与福利：销售奖励必须占绝大的部分。奖励不能只是意思一下，作为一个福利。对于一个销售员，必须每天都去工作、去销售，可是，如果给很高的基本工资，即使工作不好、销售不好，也没有关系。给一点点福利是没有办法使销售员积极主动争取销售业绩的。　　4、奖励制度必须简介明了。　　5、奖励不要太小气。小范围跟员工咨询一下。　　6、奖励必须兼顾每一个人，每一个人都要有奔头。因此，奖励要分不同的档次。　　7、根据制度，即时使每个人知道自己进展，让大家看到。但是，更主要的是，主管必须与每个人分析，下一阶段需要怎么改进。　　8、对于奖励竞赛，要小题大做，轰轰烈烈，不能只是在最后默无声息地发个奖就完事。中间的每个过程都要利用起来。即使是发奖，也要隆重。

                    本文档为【销售奖励制度】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
                    图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。 
 该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。

                    [版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。

                    本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。

                    网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
                

下载需要：免费已有0 人下载

立即下载

你可能还喜欢

最新资料

资料动态

专题动态

is_954223

暂无简介~

格式：doc

大小：5KB

软件：Word

页数：1

分类：企业经营

上传时间：2017-08-09

浏览量：134

热点搜索

企业负责人履职待遇业务支出管理办法海南自贸区背景下国际贸易与国际物流发展实证研究论风雅生活拓扑优化技术在直升机结构设计上的应用大学生的学习总结盘查战术理论11 消防水箱的施工方案适合年会游戏的音乐印祖开示往生要道暨净土修学座谈会定弘法师 2018年新执行的发票开具时的商品和服务税收分类编码表唐诗里的中国诗意的堕落-一朝忽觉京梦醒-半世浮沉雨打萍三年级借位进位和四舍五入习题电子商务-2016年6月中南大学网络教育考试习题解析企业负责人履职待遇业务支出管理办法海南自贸区背景下国际贸易与国际物流发展实证研究论风雅生活拓扑优化技术在直升机结构设计上的应用大学生的学习总结盘查战术理论11 消防水箱的施工方案适合年会游戏的音乐印祖开示往生要道暨净土修学座谈会定弘法师 2018年新执行的发票开具时的商品和服务税收分类编码表唐诗里的中国诗意的堕落-一朝忽觉京梦醒-半世浮沉雨打萍三年级借位进位和四舍五入习题电子商务-2016年6月中南大学网络教育考试习题解析